渠道--一百軟件2012戰(zhàn)略合作伙伴推廣計劃

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1、www.100china.cn1優(yōu)勢互補，合作共贏一百軟件-2012戰(zhàn)略合作伙伴拓展計劃一百軟件，生產(chǎn)型企業(yè)管理軟件中國第一品牌詳細請登錄http://www.100china.cnwww.100china.cn2一百軟件-2012合作伙伴拓展計劃合作宗旨：優(yōu)勢互補、合作共贏；合作對象：從事管理軟件、管理咨詢行業(yè)的法人企業(yè)；合作形式：“昆山”地區(qū)“合作伙伴”和“服務中心”；合作政策：一次繳納軟件款3萬元，全年給該區(qū)域終端客戶銷售額在15萬之內，均零成本提貨。超過15萬，超出部分與一百軟件3.5：6.5分成（一百3.5，代理商6.5）。一百軟件負責：1、協(xié)助售前軟件演示2、提供軟

2、件及二次開發(fā)3、遠程培訓及咨詢服務4、品牌建設及整體宣傳一百軟件收益：10-15%合作伙伴負責：1、軟件銷售與合同簽訂2、上門培訓及咨詢服務合作伙伴收益：85-90%www.100china.cn3為什么要合作？——優(yōu)勢互補一百軟件合作伙伴生產(chǎn)型企業(yè)ERP-中國首選品牌；生產(chǎn)型企業(yè)MES-中國首選品牌；10年生產(chǎn)型企業(yè)管理軟件開發(fā)經(jīng)驗；50多個不同價格和對象的軟件產(chǎn)品；軟件適合80%以上生產(chǎn)企業(yè)管理需求。可以就近服務客戶，易獲得客戶信任；非常熟悉當?shù)厣a(chǎn)企業(yè)情況；就近銷售、溝通和服務成本低；具備開拓當?shù)厥袌龅娜嗣}資源；已經(jīng)有一定的客戶基礎。無當?shù)睾献骰锇?，客戶擔心服務質量；不了

3、解當?shù)厥袌錾a(chǎn)企業(yè)情況；遠距離銷售和服務成本高；沒有當?shù)厥袌龅娜嗣}資源。沒有找到對生產(chǎn)企業(yè)特別好賣的管理軟件；自己開發(fā)周期長投入大，難度高難盈利；針對生產(chǎn)企業(yè)實施ERP和MES經(jīng)驗不足。優(yōu)勢劣勢優(yōu)勢劣勢www.100china.cn4憑什么合作？-機會·優(yōu)勢·共贏市場現(xiàn)狀：90%以上的生產(chǎn)企業(yè)還沒有上生產(chǎn)管理軟件；市場預測：未來3-5年內，50%以上都要用生產(chǎn)管理軟件；市場機會：許多生產(chǎn)型企業(yè)，大多用了財務軟件，部分企業(yè)還用了進銷存軟件。而管理者最關心、最急需的訂單進度、質量和成本控制方面的軟件，當前成熟的軟件很少，應用也很少。競爭優(yōu)勢：用友、金蝶、管家婆、金算盤等軟件，都是財

4、務軟件起家的，而且涉足的行業(yè)非常廣泛。對于生產(chǎn)型企業(yè)，其長項還是以財務為核心的進銷存管理，生產(chǎn)管理模塊很弱。而一百軟件，專業(yè)針對生產(chǎn)型企業(yè)，開發(fā)以生產(chǎn)管理為核心的“ERP+MES”集成軟件。許多即使上了用友、金蝶ERP的企業(yè)，還仍然購買一百軟件的“生產(chǎn)管理系統(tǒng)”。未來趨勢：對于生產(chǎn)型企業(yè)，MES，即制造執(zhí)行系統(tǒng)，正在逐步取代ERP，成為生產(chǎn)型企業(yè)新一輪的軟件購買熱潮。合作共贏：一百軟件利用軟件開發(fā)的技術優(yōu)勢，合作伙伴利用自己的地緣和市場優(yōu)勢，雙方合作，全年包銷，銷售額達不到包銷款可退款，真正實現(xiàn)共贏目的。www.100china.cn5如何合作？-簽訂合作合同初步溝通交流確定合

5、作意向合作細節(jié)洽談簽訂合作合同共同制訂銷售執(zhí)行計劃銷售人員培訓技術人員培訓售前銷售支持售后實施支持www.100china.cn6雙方職責和利益如何？承擔的工作內容利益分別原則一百軟件合作伙伴1、協(xié)助合作伙伴售前軟件演示；2、給終端客戶安裝軟件及二次開發(fā)；3、培訓合作伙伴銷售和技術人員；4、遠程給終端客戶提供實施服務；5、整體市場宣傳和網(wǎng)絡營銷。6、一百軟件品牌建設及整體宣傳；7、終端客戶的遠程售后服務。1、指定區(qū)域的市場宣傳和軟件銷售；2、簽訂軟件銷售和服務合同；3、上門給客戶提供軟件培訓實施服務；4、需要上門的售后服務工作。收取一定金額的地區(qū)獨家年度合作費用后，不管合作伙伴

6、合作期內，簽訂多少合同、銷售多少軟件，一百軟件不再收取合作方任何費用（二次開發(fā)除外）。年度售后服務費用按實際回款收50%收取軟件的全部銷售收入。年度售后服務費用按實際回款收50%承擔自己應該交付的稅金。www.100china.cn7一百軟件的WinEyse系列軟件產(chǎn)品：專注于開發(fā)生產(chǎn)型企業(yè)管理軟件10年；已經(jīng)成為機械、模具行業(yè)管理軟件首選品牌；力爭3年內成為“生產(chǎn)型企業(yè)管理軟件”中國第一品牌；采購微軟MicrosoftVisualStudio2010開發(fā)，支持多地區(qū)聯(lián)網(wǎng)操作。自主研發(fā)的單件小批量機械設備及零部件生產(chǎn)企業(yè)的管理系統(tǒng)，簡稱V3平臺，可以根據(jù)具體企業(yè)的不同軟件功能需

7、求，10分鐘內配置好“定制的軟件版本”。針對批量生產(chǎn)型企業(yè)，自主開發(fā)出了“精益制造管理系統(tǒng)-簡稱E2平臺”。同樣，在E2平臺上,也可以根據(jù)具體企業(yè)的不同軟件功能需求，10分鐘內配置好“定制的軟件版本”。一百Win系列軟件產(chǎn)品，把OA,MRP,ERP,MES,PM,CAPP,PDM,SCM,CRM等高度集成在了一起，企業(yè)可以用一套軟件，實現(xiàn)企業(yè)幾乎所有的管理軟件需求。由于一百E2,E3平臺強大的模塊配置功能和二次開發(fā)可擴展功能，可以在很短時間內實現(xiàn)企業(yè)的個性化軟件定制和二次開發(fā)，可以滿足80%