激發(fā)你的銷售潛能

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1、第五模塊激發(fā)你的銷售潛能成功銷售3大要件態(tài)度——是指人們對(duì)待事物的意向行動(dòng)——是指人們實(shí)現(xiàn)其意向的過程潛能——是指人們?cè)趯?shí)現(xiàn)其意向過程中的“爆發(fā)力”潛能簡(jiǎn)述世界第一名的潛能大師安東尼·羅賓指出：任何成功者都不是天生的，成功的根本原因是激發(fā)了人的無(wú)窮無(wú)盡的潛能。人類擁有無(wú)限潛能奧地利精神分析學(xué)家—弗洛伊德發(fā)明“冰山理論”冰山理論:10%—顯能海平面90%—潛能冰山顯示生活中我們的“能量”狀況人所蘊(yùn)含的能量正在發(fā)揮的能量閑置的能量已開發(fā)的能量未開發(fā)的能量已認(rèn)識(shí)的能量未認(rèn)識(shí)的能量你不必?fù)?dān)心你的大腦你的大腦可以儲(chǔ)藏約5億冊(cè)書的生

2、命信息，相當(dāng)于50個(gè)美國(guó)國(guó)會(huì)圖書館的全部藏書量。人的學(xué)習(xí)、記憶、認(rèn)識(shí)能力、創(chuàng)造力、思維能力有無(wú)窮無(wú)盡的潛力，直到永遠(yuǎn)。前蘇聯(lián)作家伊凡·葉夫里莫夫指出“人類學(xué)、心理學(xué)、生物學(xué)、邏輯學(xué)、的最新發(fā)現(xiàn)證實(shí)，人具有巨大的潛能……人類平常只發(fā)揮了極小部分的大腦功能，如果人類能夠發(fā)揮一半的大腦功能，將輕易地學(xué)會(huì)40種語(yǔ)言，背誦百科全書，拿12個(gè)博士學(xué)位?！惫芳碧鴫θ思北l(fā)潛能有報(bào)記載，在一次火災(zāi)中，一位婦女竟然把一架鋼琴?gòu)亩前崃讼聛?lái)，一位男士竟然搬起1400公斤重的鋼板，救出壓在鋼板下的小孩，平日的百米賽跑，或許你的成績(jī)是15秒，可

3、假如你置身深山老林之間，突然狼追來(lái)了，你的成績(jī)或許就是14秒、13秒甚至更快，如此超常的發(fā)揮——那就是你的潛能。震驚世界的聲音美國(guó)著名的富爾頓學(xué)院心理系曾發(fā)出令世界震驚的聲音：我認(rèn)為最大的悲劇不是恐怖地震，不是連年戰(zhàn)爭(zhēng)，甚至不是原子彈投向日本廣島，而是：千千萬(wàn)萬(wàn)的人們生活著然后死去，卻從未意識(shí)到存在在于他們身上的巨大潛能。我有無(wú)比的潛能我有無(wú)比的潛能我是獨(dú)一無(wú)二的我有無(wú)比的潛能我有無(wú)比的潛能我是天生的第一名我有無(wú)比的潛能我有無(wú)比的潛能我要從今天起珍愛生命自信訓(xùn)練自信操（一）我是最好的我是最棒的我是最亮的我是最帥的我是最酷

4、的自信操（二）我棒！你棒！我很棒！你更棒?。∽孕挪伲ㄈ┪艺娴暮懿诲e(cuò)，我真的很不錯(cuò)、我真的、真的、真的、真的、真的很不錯(cuò)！成功銷售的自我暗示1.我每天大量的宣傳/我的產(chǎn)品/給需要的顧客!2.我熱愛/我的商品!3.我不斷的提供/物超所值的服務(wù)!4.每個(gè)顧客都非常喜歡/購(gòu)買我的產(chǎn)品!成功銷售的自我暗示5.每天都有大量的顧客/購(gòu)買我的產(chǎn)品!6.所有的顧客/都不斷的轉(zhuǎn)介紹新顧客/來(lái)購(gòu)買我的產(chǎn)品!7.我每天不斷的銷售產(chǎn)品/給大量的顧客!8.每個(gè)顧客都熱愛我/所賣給他的商品!成功銷售的自我暗示9.所有的顧客/都迫不及待地要購(gòu)買我的產(chǎn)

5、品!10.每一個(gè)顧客都非常的喜歡我!11.我不斷的介紹/最新最好的產(chǎn)品給我的顧客!12.每天都有大量的潛在顧客/想要認(rèn)識(shí)我!成功銷售的自我暗示13.我擁有大量的3A級(jí)的顧客!14.我的服務(wù)/永遠(yuǎn)是同業(yè)中最好的那一位!15.我隨時(shí)關(guān)心顧客的需要和他的問題!16.我的業(yè)績(jī)/不斷的提升!成功銷售的自我暗示17.我的收入/不斷的倍增!18.我的存款/不斷的增加!19.成功/實(shí)在是一件非常容易的事!20.我相信我自己/一定會(huì)成功!課程總結(jié):立志成為銷售冠軍!民間諺語(yǔ)1.女怕嫁錯(cuò)郎，男怕入錯(cuò)行2.師傅引進(jìn)門，修行靠個(gè)人3.只有虧本的

6、企業(yè)，沒有虧本的行業(yè)在銷售這個(gè)行業(yè)里——你可以沒有經(jīng)驗(yàn)?zāi)憧梢詻]有背景甚至不需要什么資本但你可以在短時(shí)間內(nèi)獲得成功這是為什么？這是因?yàn)椤氵x對(duì)了行業(yè)你選對(duì)了公司你具備了素質(zhì)完美的思想指導(dǎo)完善的行動(dòng)締造完美的結(jié)果銷售冠軍應(yīng)具備:K——豐富的知識(shí)A——正面的態(tài)度S——熟練的技巧H——良好的習(xí)慣K——豐富的知識(shí)營(yíng)銷員的成功推銷，很大程度上依賴他對(duì)多種知識(shí)的全面掌握。專業(yè)知識(shí)——推銷學(xué)心理學(xué)公司簡(jiǎn)介及同業(yè)狀況商品知識(shí)客戶服務(wù)知識(shí)成功學(xué)相關(guān)知識(shí)——金融知識(shí)法律知識(shí)工商管理知識(shí)稅務(wù)、財(cái)務(wù)知識(shí)A——正面的態(tài)度態(tài)度決定你一生的成敗S——

7、熟練的技巧熟能生巧要想成為冠軍，就要擁有冠軍的技巧!技巧尋找客戶的技巧溝通的技巧發(fā)問的技巧說(shuō)明的技巧成交的技巧處理客戶反對(duì)意見的技巧H——良好的習(xí)慣成功是因?yàn)榱?xí)慣，不成功也是因?yàn)榱?xí)慣!計(jì)劃習(xí)慣，等于計(jì)劃成功!習(xí)慣的力量一個(gè)人的行為→5%→非習(xí)慣性的一個(gè)人的行為→95%→習(xí)慣性的實(shí)驗(yàn)游戲：十字交叉結(jié)論一：人的行為是按習(xí)慣行事的繼續(xù)游戲：刻意反過來(lái)交叉——不舒服結(jié)論二：改變習(xí)慣是一個(gè)不舒服的過程再繼續(xù)游戲，按刻意反過來(lái)的交叉動(dòng)作，重復(fù)，再重復(fù)……結(jié)論三：習(xí)慣是可以改變的，只要不斷重復(fù)21天改變命運(yùn)21天以上重復(fù)會(huì)形成習(xí)慣90

8、天的重復(fù)會(huì)形成穩(wěn)定的習(xí)慣同理:同一個(gè)想法，重復(fù)21天，重復(fù)驗(yàn)證21就會(huì)改變。良好的習(xí)慣的養(yǎng)成每天定時(shí)起床的習(xí)慣每天做行事歷的習(xí)慣每天做總結(jié)的習(xí)慣每天拜訪客戶的習(xí)慣每天輔導(dǎo)下屬的習(xí)慣宣傳本公司的習(xí)慣隨時(shí)隨地贊美別人的習(xí)慣開口成交的習(xí)慣AA制的習(xí)慣結(jié)論一：能力比金錢更重要結(jié)論二：短期魅力靠包裝長(zhǎng)期魅力靠?jī)?nèi)涵阿珍故事的分享