國際珠寶品牌解析

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1、我眼中的國際珠寶品牌管理2縱觀悠久瑰麗的珠寶發(fā)展史,數(shù)百年來以精致與奢華對美學(xué)生活做著完美的詮釋。珠寶為人類帶來美好的祝愿,并化作愛情、尊貴的徽征。但是,究竟是什么力量推動著這些珠寶品牌的傳承與發(fā)展呢?又是什么使一些珠寶品牌演化為尊貴、精致、愛情的代言人呢?下面,我將以卡地亞、蒂芙尼、寶格麗三個國際品牌的推廣策略為例,為大家揭示國際珠寶品牌璀璨百年的經(jīng)典神話。卷首語3Cartier皇帝的珠寶商演繹尊貴至高境界卡地亞是世界珠寶界中最優(yōu)秀的代表。在各國皇室和達官顯貴眼里,卡地亞是制造首飾和皇冠的行家,不僅漸成奢華與品位的代名詞,并且還不斷引導(dǎo)著設(shè)計潮流。4品牌發(fā)展歷程1847路易斯·弗朗

2、索瓦·卡地亞盤下師傅在巴黎的珠寶鋪,成立了Cartier首飾店1904成為眾多顯赫王室的御用珠寶商1925“三環(huán)”成為卡地亞的重要標(biāo)志1928為印度土邦主亞達凡德拉-辛格爵士制作了Patiala項鏈1949為溫莎公爵夫人特別設(shè)計了一款豹形胸針1969理查德-波頓送給妻子--好萊塢巨星伊麗莎白-泰勒一條卡地亞項鏈2002以中國為主題,創(chuàng)作出“龍之吻”珠寶系列2004卡地亞中國旗艦店在上海外灘18號開幕在全世界30多個國家建立了200多家專賣店20095品牌發(fā)展策略--定位的獨到性從卡地亞的品牌發(fā)展歷程我們可以發(fā)現(xiàn),雖然卡地亞趕上了時代的機遇,但是真正成就卡地亞獨特氣質(zhì)的卻是其優(yōu)雅的推廣

3、策略——尊貴、神秘的故事演繹。160年的輝煌歷史,來自于卡地亞的眾多傳奇代言人——皇室與名流。皇室貴族的神秘與尊貴,是所有大眾階層一直探詢卻無法觸及的,卡地亞通過不斷與皇室貴族加強關(guān)系,使其業(yè)務(wù)逐漸深入到這個奢華階層中,最終得以居高臨下的姿態(tài)奠定了奢華的基礎(chǔ)。6品牌長盛不衰的原因---故事的經(jīng)營者故事容易記憶、易于傳播;故事貼近人性,更多地賦予產(chǎn)品情感和生命力;在這個產(chǎn)品高度同質(zhì)化的年代里,故事又是樹立品牌個性的有利工具。對于奢侈品來說,品牌歷史、品牌精神比產(chǎn)品本身更為重要。所以,奢侈品營銷就需要選一個好的傳播渠道,用正確的方式把品牌精神傳遞到目標(biāo)群體當(dāng)中去。7“顧客在欣賞卡地亞帶來

4、的優(yōu)質(zhì)生活及品味的同時,如何讓他們了解品牌背后的故事和文化底蘊,是非常重要的。從而,消費者能夠更進一步體驗像卡地亞這樣有近160年歷史的品牌為他們帶來的藝術(shù)感受?!笨ǖ貋喆笾腥A區(qū)行政總裁陸慧全說。對于以小眾為目標(biāo)客戶的奢侈品來說,并不能通過廣泛的渠道建設(shè)來提高與消費者的見面率,從而達到傳播品牌的目的。即使已經(jīng)進入中國15年的卡地亞,至今也才有12家精品店——雖然這一數(shù)字在奢侈品品牌中已經(jīng)不算少。8Tiffany蒂芙尼說:讓我見證你生命中每個重要時刻;讓我成為婚約者的神殿;因為你重要,所以送你Tiffany;蒂芙尼就是正在進行中的幸福和感動。承載近170年的盛譽,蒂芙尼的發(fā)家之道,卻是

5、簡單的一句,“設(shè)計好自然生意好”。絕倫工藝與頂級品質(zhì)成就終極女人夢想9品牌發(fā)展歷程CharlesLewisTiffany和JohnB.Young在紐約百老匯大街259號,創(chuàng)建了Tiffany&Young在舊金山開設(shè)了紐約以外的第一家分店Tiffany獨創(chuàng)聞名于世的“TiffanySetting”6爪鑲嵌法18371837推出TiffanyBuleBox1851Tiffany的銀飾設(shè)計開始受到全世界的關(guān)注1871Tiffany推出其獨有的純銀餐具式樣“Audubon”1885Tiffany&Co.重新設(shè)計美國國徽18861926美國政府采納Tiffany標(biāo)準(zhǔn)作為鉑金的官方標(biāo)準(zhǔn)1961著

6、名影星AudreyHepburn主演《BreakfastatTiffany’s》19632008于第五大道旗艦店開設(shè)百達翡麗精品沙龍10Tiffany蒂芙尼,“鉆石之王”,世界上最著名最昂貴的銀制品。蒂芙尼(Tiffany)由1837年,美國康涅狄格洲一位磨坊主的兒子查爾斯.劉易斯.蒂梵尼(Charles.Lewis.Tiffany)創(chuàng)立?,F(xiàn)如今,蒂芙尼已經(jīng)成長為公認的國際頂級珠寶品牌,全球頂級品牌排名高達75位,珠寶排名全球第一。到底是什么因素使這個沒有半點背景的小珠寶作坊成為今天全球性的品牌大鱷呢?品牌發(fā)展策略11精美絕倫的工藝制造與卡地亞不同的是,蒂芙尼并沒有過硬的皇室關(guān)系,他

7、之所以能夠脫穎而出依靠的全是精湛的工藝與華美的款式。在1886年,蒂芙尼公司發(fā)明了著名的六爪鑲嵌法。這種鑲嵌工藝不僅能使鉆石最大化的裸露,并且可以更加牢固與堅實,其經(jīng)典的皇冠造型歷經(jīng)時間磨練卻光輝依舊,是訂婚鉆戒鑲嵌的國際標(biāo)準(zhǔn)。到19世紀(jì)末,蒂芬尼的實力已經(jīng)與歐洲珠寶商不相上下,它的顧客中包含有歐洲王室與富豪,創(chuàng)始人查爾斯·蒂芬尼則被美國媒體稱為“鉆石之王”。12抓住每個女人的心如果說蒂芙尼精湛的工藝為其發(fā)展奠定了堅實的基礎(chǔ),那么奧黛麗.赫本主演的《蒂芙尼

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