農(nóng)產(chǎn)品營銷切忌“誤入品類、跟風(fēng)產(chǎn)品”.pdf

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1、·32·農(nóng)家參謀·營銷實(shí)務(wù)·農(nóng)產(chǎn)品營銷切忌“誤入品類＼跟風(fēng)產(chǎn)品’’涉足農(nóng)業(yè)及農(nóng)產(chǎn)品行業(yè)和進(jìn)入其他行糊不清，陷入一個(gè)相對(duì)感性的判斷中，盲目業(yè)一樣，除自有資金等實(shí)力外，需要企業(yè)家地進(jìn)入一個(gè)陌生的品類，并開發(fā)出一大堆相有歸零的心態(tài)和務(wù)實(shí)的經(jīng)營作風(fēng)，注重對(duì)每關(guān)產(chǎn)品，當(dāng)產(chǎn)品出現(xiàn)滯銷時(shí)就開始盲動(dòng)了，個(gè)環(huán)節(jié)的研究和思考，即使入行多年的企業(yè)而原本對(duì)農(nóng)業(yè)產(chǎn)生的濃厚興趣在逐H遞減，也一樣面臨來自市場(chǎng)其他品類的擠壓和替企業(yè)未來難以預(yù)計(jì)，企業(yè)開始陷入盲目和徘代，因?yàn)槭袌?chǎng)是開放的、瞬息萬變的，消費(fèi)者徊中。所以企業(yè)需要在發(fā)展的戰(zhàn)略上去思是多元的?？计?/p>

2、業(yè)的長線運(yùn)作，這些關(guān)乎成敗。因此，從營銷的角度來看，大多企業(yè)表現(xiàn)出的企業(yè)必須明確自己的戰(zhàn)略邊界和核心優(yōu)勢(shì)，問題是“誤人品類、跟風(fēng)產(chǎn)品”，在涉足農(nóng)業(yè)項(xiàng)以此推動(dòng)自己的企業(yè)長期發(fā)展。目伊始就沒有系統(tǒng)思考過企業(yè)未來的競爭力1．我們的戰(zhàn)略邊界在哪里?在哪里，未來滿足市場(chǎng)哪些需求等等。筆者在涉足農(nóng)業(yè)前就應(yīng)該進(jìn)行深入思考，從認(rèn)為，企業(yè)首先得要弄清楚自己未來是什么結(jié)果導(dǎo)向性去思考自己企業(yè)內(nèi)部運(yùn)作。比(戰(zhàn)略定位)，和誰交朋友(消費(fèi)者)、和誰打仗如一個(gè)農(nóng)業(yè)企業(yè)擁有整片的種植基地，那到(競爭對(duì)手)，如果這些問題都搞不清楚，企業(yè)底種什么?未來的最

3、終產(chǎn)品是什么?最終就是在盲人摸象似地做企業(yè)，結(jié)果就不會(huì)很產(chǎn)品的競爭力和獲利能力如何等等問題都好。下面從企業(yè)品類定位及產(chǎn)品開發(fā)的角要思考清楚。比如你可以種植水稻，那水稻度，重點(diǎn)分析“誤人品類、跟風(fēng)產(chǎn)品”這方面的能夠生產(chǎn)的產(chǎn)品不僅僅是大米，還有可能是現(xiàn)狀、不成功的原因及解決思路。小米鍋巴或炒米或米餅，也有可能是植物蛋一、產(chǎn)業(yè)下的行業(yè)競爭激烈，競爭格局白飲料或是其他，一個(gè)以大米為原料的產(chǎn)品清晰。誘惑和理智需要平衡?？缍饶苡袔讉€(gè)品類，到底未來企業(yè)會(huì)進(jìn)入哪農(nóng)產(chǎn)品行業(yè)始終脫離不了大的產(chǎn)業(yè)背個(gè)品類呢?這就需要企業(yè)進(jìn)行思考和抉擇，景，基本

4、上農(nóng)產(chǎn)品都是圍繞百姓生活的衣食因?yàn)椴煌钠奉愑胁煌母偁幐窬郑x擇對(duì)住行，而縱觀大行業(yè)下的各個(gè)細(xì)分行業(yè)競爭于企業(yè)來說就是戰(zhàn)略。都異常激烈，且大多行業(yè)已被品牌化，行業(yè)品類選擇就是企業(yè)劃定自己的戰(zhàn)略邊內(nèi)的企業(yè)規(guī)模、企業(yè)實(shí)力、企業(yè)競爭力都已界，而這種戰(zhàn)略邊界需要對(duì)自己的實(shí)力、市顯現(xiàn)，如飲料、酒水、休閑食品、茶葉等等，每場(chǎng)品類競爭環(huán)境、消費(fèi)容量(顯性的和潛在個(gè)行業(yè)都有領(lǐng)導(dǎo)性品牌，在競爭序列上可謂的容量)進(jìn)行合理評(píng)估，特別是涉足已經(jīng)市“前有猛虎后有追兵”，行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)品牌在行業(yè)場(chǎng)化的品類更需謹(jǐn)慎!因?yàn)楹芏嘁咽袌?chǎng)化快速發(fā)展下整合了行業(yè)優(yōu)勢(shì)

5、資源及產(chǎn)業(yè)鏈，的領(lǐng)導(dǎo)品牌逐步建立，如果不去細(xì)致評(píng)估，使得后來者的進(jìn)入門檻居高不下。運(yùn)作風(fēng)險(xiǎn)極大。。當(dāng)一個(gè)行業(yè)成熟后，這個(gè)行業(yè)的機(jī)會(huì)更2．我們的產(chǎn)品有何競爭力?多是一個(gè)贏家之間的游戲，如果沒有雄厚的現(xiàn)在的消費(fèi)者不缺乏選擇，缺乏的是讓資本持續(xù)推動(dòng)，盲目介入成熟行業(yè)，結(jié)果可其更為動(dòng)心的選擇。當(dāng)下市場(chǎng)各類產(chǎn)品琳想而知。眾多新進(jìn)企業(yè)的失敗就是因?yàn)樘衄槤M目，消費(fèi)者硬性需求基本已被滿足，目戰(zhàn)一個(gè)成熟行業(yè)，結(jié)果由于內(nèi)在的實(shí)力難以前更需要的是改善性需求的滿足，也就是我匹配行業(yè)競爭要求，最終經(jīng)營慘淡。們經(jīng)常提到的“溢價(jià)”部分，只有不斷地提供二

6、、品類意味著戰(zhàn)略邊界，產(chǎn)品意味著超乎消費(fèi)者想象的價(jià)值，才有可能讓消費(fèi)者精準(zhǔn)制導(dǎo)。從戰(zhàn)略開始推動(dòng)策略落地。買單。目前很多農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)在品類定位上模農(nóng)產(chǎn)品行業(yè)企業(yè)目前在產(chǎn)品運(yùn)作方面現(xiàn)代農(nóng)業(yè)科技的精華薈萃市場(chǎng)經(jīng)營理念的凝練呈現(xiàn)·營銷實(shí)務(wù)·2014年第91111·33·相對(duì)其他成熟性行業(yè)企業(yè)差距較大，而這種來說，只是很小的一部分外力。所以本質(zhì)上差距表現(xiàn)在農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)營過程中，最明顯的就需要農(nóng)業(yè)企業(yè)去把全部精力用在企業(yè)發(fā)展是心態(tài)和意識(shí)。盲目地對(duì)自己的產(chǎn)品抱有上，去研究自己企業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略方向、階段百分之百的信心，各種拿來主義、經(jīng)驗(yàn)主義性實(shí)施

7、的策略和內(nèi)部管理效率。和個(gè)人主義盛行，有的把農(nóng)產(chǎn)品做成特產(chǎn)，農(nóng)業(yè)企業(yè)的未來不在于大小而在于是使之利潤翻了幾倍。受制于農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格彈否良性發(fā)展，并能夠在一個(gè)方向下循序漸進(jìn)性較低，以及特產(chǎn)的區(qū)域限制，出現(xiàn)了巨大地推進(jìn)向前走。中國本土農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)需要的利潤空間和微乎其微的銷量形成巨大反從基礎(chǔ)慢慢積累，一個(gè)企業(yè)的發(fā)展不可能一差的局面，投資與收益不成正比；有的則按蹴而就，只能少走彎路而無捷徑可言，這也照其他成熟快消品直接復(fù)制，成為成熟品類是所有企業(yè)成長的規(guī)律。下的小品類或邊緣品類，始終沒能成大氣2．善于整合、借力發(fā)展、務(wù)實(shí)推進(jìn)候，導(dǎo)致各

8、項(xiàng)資源浪費(fèi)，精疲力竭。一個(gè)企業(yè)從成立那天開始，就已經(jīng)是社產(chǎn)品本質(zhì)在于內(nèi)在的價(jià)值，而合理構(gòu)建會(huì)的一部分，需要更多社會(huì)資源參與，一起推產(chǎn)品的價(jià)值體系，并逐步塑造成為產(chǎn)品的競動(dòng)企業(yè)發(fā)展。這考驗(yàn)的就是所謂的整合資源爭力才是關(guān)鍵。完整的產(chǎn)品價(jià)值體系構(gòu)建不的能力，包括人力資源、現(xiàn)金資源、社會(huì)關(guān)系僅要基于產(chǎn)品與消費(fèi)者