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《發(fā)展自媒體營(yíng)銷報(bào)告.doc》由會(huì)員上傳分享，免費(fèi)在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在工程資料-天天文庫(kù)。
1、公司發(fā)展自媒體營(yíng)銷及其商城建設(shè)報(bào)告在全網(wǎng)自媒體時(shí)代，一家公司拒絕自媒體營(yíng)銷，就等于自殺。第一章自媒體和自媒體營(yíng)銷一、什么是自媒體自媒體(WeMedia)是私人化、平民化、普泛化、自主化的網(wǎng)絡(luò)傳播，它是以現(xiàn)代化、電子化的手段，網(wǎng)絡(luò)傳播的形式，向關(guān)注自媒體平臺(tái)的用戶粉絲群傳遞信息的新媒體的總稱。二、什么是自媒體營(yíng)銷自媒體營(yíng)銷就是利用社會(huì)化網(wǎng)絡(luò)、在線社區(qū)、博客、百科或者其他互聯(lián)網(wǎng)協(xié)作平臺(tái)和媒體來(lái)傳播和發(fā)布資訊，從而形成的營(yíng)銷、銷售、公共關(guān)系處理和客戶關(guān)系服務(wù)維護(hù)及開(kāi)拓的一種方式。一般自媒體營(yíng)銷工具包括論
2、壇、微博、微信、博客、SNS社區(qū)、圖片和視頻通過(guò)自媒體平臺(tái)或者組織媒體平臺(tái)進(jìn)行發(fā)布和傳播。說(shuō)簡(jiǎn)單一點(diǎn)，自媒體營(yíng)銷就是在自媒體上面做營(yíng)銷。充分利用自媒體傳播速度快，傳播面廣，關(guān)注度高等特點(diǎn)來(lái)實(shí)現(xiàn)其營(yíng)銷手段。一、自媒體營(yíng)銷的發(fā)展趨勢(shì)(一)針對(duì)特定用戶特定推送，滿足不同用戶需求自媒體營(yíng)銷是“你若芬芳，蝴蝶自來(lái)”的新型營(yíng)銷方式。對(duì)于自媒體營(yíng)銷者自身素質(zhì)要求高，自媒體營(yíng)銷的側(cè)重點(diǎn)在于能否分享具有精神內(nèi)涵的新鮮事物。新鮮真實(shí)有內(nèi)涵的事物會(huì)吸引用戶的注意力。近來(lái)隨著用戶對(duì)生活品質(zhì)的要求越來(lái)越高、他們更加熱衷于關(guān)
3、注與自己生活息息相關(guān)的事物。所以了解用戶、貼近用戶、內(nèi)容為王才是自媒體營(yíng)銷不敗的真理。比如:健康、旅游、美食等，這些與大眾用戶生活密切相關(guān)的內(nèi)容，不但適合于自媒體營(yíng)銷平臺(tái)發(fā)布、用戶轉(zhuǎn)發(fā)，而且很多人還樂(lè)于收藏，這樣一來(lái)，就在不自覺(jué)中對(duì)信息進(jìn)行了二次傳播，將自媒體營(yíng)銷的品牌信息以圖文形式適當(dāng)植入，起到”潤(rùn)物細(xì)無(wú)聲“的效果，就可以增強(qiáng)自媒體營(yíng)銷的影響力、加快其傳播速度。(二)增強(qiáng)自媒體營(yíng)銷的真實(shí)性和時(shí)效性在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)新時(shí)代，信息日傳千里，速度提升，無(wú)疑是獲得用戶的一種有效手段。提升自媒體營(yíng)銷信息發(fā)布的速
4、度、用戶們獲取信息的速度，讓用戶們能夠獲取到真實(shí)的時(shí)效自媒體營(yíng)銷信息。增強(qiáng)自媒體營(yíng)銷的真實(shí)性和時(shí)效性，一方面有利于增加受眾，另一方面能使自媒體營(yíng)銷平臺(tái)贏得用戶的信賴，從而進(jìn)一步實(shí)現(xiàn)用戶的有效轉(zhuǎn)化，為自媒體營(yíng)銷打開(kāi)新思路，開(kāi)發(fā)新渠道，使自媒體生命力增強(qiáng)。(二)增加自媒體營(yíng)銷平臺(tái)受眾，加大轉(zhuǎn)化比率一個(gè)相對(duì)出色的自媒體營(yíng)銷平臺(tái)一定會(huì)擁有廣大的用戶群體，但是其數(shù)量永遠(yuǎn)達(dá)不到瓶頸，自媒體營(yíng)銷平臺(tái)的經(jīng)營(yíng)者永都在期待其用戶粉絲的增長(zhǎng)。這樣，多一位用戶就會(huì)多一分轉(zhuǎn)化為利益渠道的機(jī)會(huì)，然而單純依靠用戶數(shù)量的增加永遠(yuǎn)
5、達(dá)不到自媒體營(yíng)銷平臺(tái)經(jīng)營(yíng)者的期待值，所以開(kāi)辟新的盈利模式、增加轉(zhuǎn)化率成為自媒體營(yíng)銷的當(dāng)務(wù)之急。第二章公司發(fā)展自媒體營(yíng)銷的必要性一、傳統(tǒng)的營(yíng)銷傳統(tǒng)營(yíng)銷主要有以下幾種方式，1、代理商模式，2、分銷商模式，3、直銷模式。營(yíng)銷手段主要是依靠傳統(tǒng)廣告，比如電視，網(wǎng)絡(luò)，報(bào)刊雜志，路牌廣告等。傳統(tǒng)營(yíng)銷的發(fā)展主要是基于信息不對(duì)稱的情況下的一種營(yíng)銷模式，其費(fèi)用和成本非常高，受眾面越來(lái)越窄，效果也越來(lái)越差。以貴州衛(wèi)視黃金時(shí)段的廣告費(fèi)為例，一個(gè)禮拜每天一次15秒廣告需要13萬(wàn)，一個(gè)月需要50萬(wàn)，一年需要600萬(wàn)，而且每
6、天僅僅展示15秒。二、自媒體營(yíng)銷自媒體營(yíng)銷主要是依靠全網(wǎng)絡(luò)的免費(fèi)流量和少量的付費(fèi)流量進(jìn)行的一種新型營(yíng)銷模式，自媒體營(yíng)銷的傳播面和傳播內(nèi)容以及傳播速度都是傳統(tǒng)媒體無(wú)法企及的。自媒體營(yíng)銷除了專業(yè)的運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)之外，其他費(fèi)用的投入較低，相比傳統(tǒng)營(yíng)銷的投入產(chǎn)出比要高得多。而且其廣告效應(yīng)的轉(zhuǎn)化為購(gòu)買力也比傳統(tǒng)廣告要強(qiáng)很多。三、做自媒體營(yíng)銷的必要性面對(duì)信息爆炸的時(shí)代，一家公司的發(fā)展必須要達(dá)到短平快才能更好地實(shí)現(xiàn)盈利，任何一個(gè)機(jī)會(huì)都可能隨時(shí)被其他人搶走。第一，自媒體營(yíng)銷適應(yīng)社會(huì)潮流移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代，自媒體迅速普及，而諸
7、多自媒體平臺(tái)也越發(fā)流行，人們開(kāi)始擺脫傳統(tǒng)媒體，投入自媒體的懷抱，再加上電子商務(wù)的發(fā)展，自媒體營(yíng)銷悄然出現(xiàn)，將社交媒體與商業(yè)營(yíng)銷相結(jié)合，自媒體營(yíng)銷無(wú)疑順應(yīng)了社會(huì)發(fā)展的潮流。第二，自媒體營(yíng)銷可以拓寬營(yíng)銷渠道自媒體營(yíng)銷另一個(gè)特點(diǎn)就是能夠打通線上與線下兩個(gè)渠道。眾所周知，渠道是否多元，是營(yíng)銷是否成功的關(guān)鍵。而自媒體營(yíng)銷不僅可以加強(qiáng)線上營(yíng)銷力度，更能夠通過(guò)廣泛的用戶群體開(kāi)展豐富的線下活動(dòng)。更為重要的是，自媒體營(yíng)銷也可以實(shí)現(xiàn)線上線下?tīng)I(yíng)銷的同步化，多渠道并進(jìn)，可以大大提升營(yíng)銷成功率。比如羅輯思維既通過(guò)微信公眾號(hào)
8、吸收付費(fèi)會(huì)員，也在線下同步發(fā)售圖書(shū)。第三，自媒體營(yíng)銷可以聚集海量用戶自媒體本身具有的社交性、互動(dòng)性以及鏈?zhǔn)絺鞑サ忍攸c(diǎn)，吸引了海量用戶的參與。微博、微信等都有數(shù)以億計(jì)用戶。而自媒體營(yíng)銷恰恰是利用自媒體平臺(tái)的龐大粉絲量來(lái)展開(kāi)針對(duì)性營(yíng)銷，不同的微信公眾號(hào)會(huì)有各自不同的固定受眾，相較于傳統(tǒng)營(yíng)銷，自媒體營(yíng)銷不但能夠擁有更多的潛在客戶，還能夠幫助企業(yè)精準(zhǔn)定位客戶。第四，自媒體營(yíng)銷可以實(shí)現(xiàn)有效溝通自媒體營(yíng)銷其實(shí)是一種軟營(yíng)銷。而營(yíng)銷額的提升，一定是建立在買單環(huán)境非常舒適的基礎(chǔ)之上，一定是建立賣家與
