福祿滿堂銷售系統(tǒng)話術(shù).doc

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1、福祿滿堂銷售系統(tǒng)話術(shù)一、觀念導入話術(shù)：王經(jīng)理，前段時間調(diào)查機構(gòu)通過問卷、個別訪談、開小型座談會和進戶實地察看等方式，對2萬多60歲以上老人的養(yǎng)老現(xiàn)狀進行了實地調(diào)查。結(jié)果發(fā)現(xiàn)5%的老人三餐不保、45.3%的老人與兒女分居、67%的老人吃不起藥、86%的老人住不起院、93%的無法添置新衣、52%子女對父母感情麻木、85%老人靠自己謀生、97%自己做家務想想這些老人也真可憐。不知道王經(jīng)理怎樣規(guī)劃晚年生活的？現(xiàn)代人養(yǎng)老有兩大誤區(qū)：一是觀念上的誤區(qū)：沒考慮過，無所謂，現(xiàn)在考慮養(yǎng)老太早，我沒錢，養(yǎng)老保險不合算，我有錢不需要養(yǎng)老保險。二是方式上的誤區(qū)養(yǎng)兒防老

2、、社保養(yǎng)老、投資養(yǎng)老、儲蓄養(yǎng)老，養(yǎng)老方式單一導致養(yǎng)老狀況堪憂。二、講故事強化保險觀念：沒有錢的晚年生活是很可憐的：83歲的邵婷桂老人10多年來兒女都不管她，一直蜷縮在10平方米的小屋內(nèi)，每天老人都被關(guān)在小園內(nèi)，與世隔絕，只能是隔墻與外面的人們交流。老人害怕吃的被老鼠叼走，只好將吃的放在枕邊。邵婷桂老人居住的房子門窗破爛不堪，冬季也就這樣度過，人老了不容易啊，沒錢沒經(jīng)濟保障，更沒尊嚴。一個人到老年時窮困潦倒，不是因為他年輕時做錯了什么，而是他年輕時什么都沒做。每個人都不希望飽經(jīng)風霜走到人生的暮年還要忍受著生活困頓之苦，所以必須在年輕時做好充足的準

3、備。要有一筆絕對安全、領(lǐng)得足夠久、?？顚Ｓ玫酿B(yǎng)老金，保證自己有品質(zhì)的晚年生活。王經(jīng)理你說對吧?王經(jīng)理，作為唯一的國有保險企業(yè)，中國人壽為積極響應國家號召，配合國家建立健全養(yǎng)老保障體系，結(jié)合我國老齡化人口的特點和中國百姓獨特的養(yǎng)老需求，特推出了一款符合中國人養(yǎng)老習慣的養(yǎng)老保險，國壽福祿滿堂養(yǎng)老年金保險。三、產(chǎn)品切入話術(shù)：福祿滿堂年年有分紅，月月有養(yǎng)老，日日有保障，一朝擁有，養(yǎng)老無憂。全方面呵護您的人生，保險金領(lǐng)取靈活，滿足您不同年齡階段的養(yǎng)老需求，像您今年三十歲，10年交費，60歲領(lǐng)取，領(lǐng)取至85歲，年交12000元，可以有三種領(lǐng)取方式您任選其一

4、：1.60歲時可以一次性領(lǐng)取28.7萬元2.或者60歲時一次性領(lǐng)取12.3萬，然后每年固定領(lǐng)取9792元，到85歲累計領(lǐng)取24.48萬元，85歲再領(lǐng)取剩余的紅利9.5萬3.或者從60歲開始每年領(lǐng)取9792元，到85歲領(lǐng)取總的累積紅利34.5萬四、促成話術(shù)：王經(jīng)理，我非常欽佩您對自己養(yǎng)老保障的規(guī)劃，今天為您設(shè)計的這款養(yǎng)老保險，不但能讓您的養(yǎng)老保障更加充分、穩(wěn)定，而且還兼具理財功能，豐厚的紅利累積讓你越老越有錢，越老越值錢。您看每年存二萬夠嗎？