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《2011年創(chuàng)富大賽創(chuàng)富計(jì)劃書.doc》由會員上傳分享，免費(fèi)在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在工程資料-天天文庫。
1、2011年創(chuàng)富大賽創(chuàng)富計(jì)劃書一：主要產(chǎn)品及服務(wù)1、代理***系列產(chǎn)品：***、***、****。2、服務(wù)：服務(wù)對象：**市鄉(xiāng)鎮(zhèn)各大超市、批發(fā)部、酒店、游戲廳、網(wǎng)吧、學(xué)校、以及終端零售商服務(wù)內(nèi)容：提供***公司產(chǎn)品信息，制定合理的價(jià)差體系，及時配送產(chǎn)品。Ａ、售前服務(wù)提供相關(guān)產(chǎn)品信息（類型、包裝、價(jià)格、利潤分析）B、售中服務(wù)及時配送產(chǎn)品，指導(dǎo)客戶制定銷售價(jià)格，協(xié)助客戶將產(chǎn)品上架出樣。C、售后服務(wù)協(xié)助開展產(chǎn)品促銷活動，指導(dǎo)庫存產(chǎn)品存放，保質(zhì)期滯后的產(chǎn)品調(diào)換。二：項(xiàng)目所屬行業(yè)狀況、市場競爭力、競爭對手分析、
2、項(xiàng)目前景預(yù)測***系列產(chǎn)品是屬于快速消費(fèi)品中的食品飲料業(yè)，隨著經(jīng)濟(jì)發(fā)展，生活水平的提高，食品飲料的消費(fèi)需求也再不斷的擴(kuò)大。據(jù)中國產(chǎn)業(yè)研究報(bào)告網(wǎng)的相關(guān)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示：2011年1-7月份我國軟飲料的總體產(chǎn)量為***萬噸，同比增長25.33%，比上一年同期增速上升8.58個百分點(diǎn)，其中7月份單月產(chǎn)量達(dá)到***萬噸，同比增長9.3%。我所代理的***是中國規(guī)模最大、效益最好的飲料企業(yè)。目前在全國**省市建有**個基地近***家分公司，擁有總資產(chǎn)***億元，員工近***人。2010年實(shí)現(xiàn)銷售收入***億元，公
3、司位列中國企業(yè)***強(qiáng)**位，中國制造業(yè)企業(yè)***強(qiáng)**位，中國企業(yè)效益**佳第*位，飲料加工業(yè)第*位。在全國上規(guī)模百強(qiáng)民營企業(yè)中，***營業(yè)收入位居全國第*，利潤第*，納稅第*位，目前，***已擁有通過中國合格認(rèn)定國家認(rèn)可委員會（CNAS）認(rèn)可的實(shí)驗(yàn)室、國家級企業(yè)技術(shù)中心，積極參與了40項(xiàng)國家、行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)、國家部門法規(guī)的制（修）訂，推動中國飲料行業(yè)與國際飲料技術(shù)水平接軌。公司董事長兼總經(jīng)理***因其卓越的領(lǐng)導(dǎo)才能和經(jīng)營能力，先后榮獲全國勞動模范中國飲料行業(yè)已經(jīng)進(jìn)入諸侯紛爭的戰(zhàn)國時代，可口可樂、康師傅
4、、統(tǒng)一等國際企業(yè)，還有達(dá)利園、農(nóng)夫山泉、匯源、紅牛等國內(nèi)知名企業(yè)群雄逐鹿。整個飲料市場正孕育著激烈的品牌競爭和市場瓜分。跨國公司憑借其深厚的品牌資源和雄厚的資金支持以及在國外拓展的成功經(jīng)驗(yàn)，對中國大陸的本土飲料企業(yè)形成合圍之勢，使本土企業(yè)陷入四面楚歌的尷尬境地。在眾多食利者爭奪的市場中，***憑借獨(dú)特的市場戰(zhàn)略和銷售策略脫穎而出，連續(xù)十三年來保持高速增長，遠(yuǎn)遠(yuǎn)的超出了同行業(yè)的發(fā)展水平，曾經(jīng)的主要競爭對手，完全由達(dá)能控股經(jīng)營的樂百氏早已偃旗息鼓，曾經(jīng)因差異化銷售而讓業(yè)界津津樂道的養(yǎng)生堂也已是日暮西山了
5、?？煽诳蓸?、康師傅飲料、匯源果汁的銷售業(yè)績與***相比更是不可同日而語。***在激烈的市場競爭中，在整個經(jīng)濟(jì)不景氣的大氣候下，依然風(fēng)華正茂高歌猛進(jìn)！2012年飲料行業(yè)仍將呈現(xiàn)明顯的結(jié)構(gòu)調(diào)整特點(diǎn)：隨著飲料市場需求結(jié)構(gòu)的不斷變化調(diào)整，品種上，碳酸飲料的產(chǎn)量比例將繼續(xù)降低，飲料生產(chǎn)增長點(diǎn)主要集中在果蔬汁飲料、植物蛋白飲料和茶飲料等軟飲料產(chǎn)品，瓶（罐）裝飲用礦泉水的生產(chǎn)也將同步發(fā)展。而***的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)中軟飲料產(chǎn)品開發(fā)已步同行前列。預(yù)計(jì)未來幾年將是軟飲料行業(yè)生產(chǎn)結(jié)構(gòu)重構(gòu)時期，功能飲料、果汁飲料、茶飲料等健康飲
6、料將形成新的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)主體。未來，隨著國內(nèi)外經(jīng)濟(jì)的繼續(xù)回暖、消費(fèi)市場繼續(xù)擴(kuò)大的前提下，2012年的軟飲料行業(yè)又是充滿希望的一年。三：項(xiàng)目可行性、成長性和創(chuàng)新性分析我的項(xiàng)目是基于我所從事的食品飲料批發(fā)銷售十多年經(jīng)驗(yàn)基礎(chǔ)之上的，而項(xiàng)目所服務(wù)和受益的主要人群覆蓋了社會各個階層，受眾面廣泛具有較強(qiáng)的可行性。***緊緊抓住市場脈搏，不斷創(chuàng)新，不斷推出強(qiáng)勢產(chǎn)品、主導(dǎo)產(chǎn)品，在市場競爭中牢牢掌握主動權(quán)，遙遙領(lǐng)先競爭對手。***每年都有新產(chǎn)品，每年都有新的增長點(diǎn)。其次，管理創(chuàng)新使***占領(lǐng)競爭制高點(diǎn)。***在營銷管理上
7、首創(chuàng)的聯(lián)銷體模式，編織了一張遍布全國各地幾千多個經(jīng)銷商以及龐大的二級批發(fā)商和銷售終端營銷網(wǎng)。***建設(shè)的信息網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)了總部與全國每個生產(chǎn)基地、廣大供應(yīng)商和銷售客戶間的高速互聯(lián)，市場競爭力得到進(jìn)一步加強(qiáng)，另外，在銷售模式上，***有其獨(dú)特創(chuàng)新的思路，我們作為代理商，在與公司合作過程中，公司的扶持和指導(dǎo)一直貫穿其中。而***獨(dú)特的經(jīng)營策略和銷售模式在鹽城同行業(yè)中是絕無僅有的，我所代理的產(chǎn)品在**市鄉(xiāng)鎮(zhèn)我是唯一的一家，在產(chǎn)品和銷售區(qū)域上具有唯一性。綜上所述，我的項(xiàng)目具有較強(qiáng)的成長性和創(chuàng)新性。四：企業(yè)
8、組成形式及運(yùn)營管理效率／個人領(lǐng)導(dǎo)能力闡述組成形式：個體經(jīng)營運(yùn)營管理效率：對人員進(jìn)行定崗定位，每個業(yè)務(wù)人員負(fù)責(zé)規(guī)定的銷售區(qū)域并逐月下達(dá)銷售考核指標(biāo)，建立有效的獎懲制度；每一輛送貨車有專人負(fù)責(zé)，確保車輛保持最佳車況；倉庫管理設(shè)立專門的倉庫管理員，負(fù)責(zé)正常的進(jìn)貨出貨，建立倉庫安全責(zé)任制；每一個鄉(xiāng)鎮(zhèn)設(shè)立一家分銷商，分銷商統(tǒng)一管理，每個月制定當(dāng)月的銷售政策和銷售指標(biāo)，采取多勞多得的獎勵機(jī)制激勵分銷商的銷售熱情。個人領(lǐng)導(dǎo)能力：我具有較強(qiáng)的市場營銷策劃以及管理能力，有十多年的經(jīng)商經(jīng)
