別墅項目主題定位、廣告語、賣點提煉.doc

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1、別墅項目主題定位、廣告語、賣點提煉別墅項目主題定位、廣告語、賣點提煉別墅項目主題定位、廣告語、賣點提煉別墅項目主題定位、廣告語、賣點提煉　　別墅項目主題定位、廣告語、賣點提煉提要：在提煉項目廣告語之前，我們先對別墅業(yè)主的生活模式、文化方式等進行深入分析，然后用一句廣告語概括出別墅生活的尊貴感覺　　別墅項目主題定位、廣告語、賣點提煉　　1、尋找令人心動的項目主題定位　　主題定位就是用最簡練又有感召力的方式告訴消費者我是誰，一個項目的主題定位的準確與否，會直接影響項目在消費者心目中的形象，所以提煉一個讓人一見傾心的主

2、題定位對項目非常重要?！　榱藢で蟊卷椖恐黝}定位的突破點，我們結(jié)合項目本身的特征，深入挖掘其近有太湖、遠望又是連綿青山的自然景觀優(yōu)勢，決定了她可以具有望山依水別墅的非一般品牌內(nèi)涵元素。　　我們嘗試從三個角度提煉主題定位：一是從別墅的自然環(huán)境出發(fā)；二是從別墅的風(fēng)格出發(fā)；三是從目標消費群描述出發(fā)。最終綜合考慮，把自然環(huán)境、區(qū)位優(yōu)勢等因素全部融入進主題定位中?！　∮纱?，我們將該項目主題定位首先導(dǎo)入全新的理念初步定：ELD（EcologicalLiveDistrict）--”生態(tài)居住區(qū)”?！　LD（Ecological

3、LiveDistrict）的概念為”生態(tài)居住區(qū)”，它是運用生態(tài)學(xué)原理和建筑學(xué)原理，遵循生態(tài)平衡及可持續(xù)發(fā)展的循環(huán)規(guī)律，從而獲得一種高效、低耗、無廢無污染的新型居住區(qū)域。一般ELD（EcologicalLiveDistrict）--”生態(tài)居住區(qū)”都打”別墅、綠色、低密度”的牌，所以在北京等大城市打ELD牌的樓盤都必須有無比優(yōu)越的自然景觀和深厚的文化積淀?！　τ诒緲潜P來說，從區(qū)位上分析是最具備ELD特質(zhì)的，不舍都市的繁華，又坐享一線湖景，擁有一流的自然風(fēng)景。所以在主題定位時，首先以”城市ELD”來定位。　　然后還必

4、須對本案的物業(yè)形態(tài)方面進行闡述，在這里我們又提出了”純水岸上流別墅區(qū)”的概念?！　〖兯妒且环N品質(zhì)生活的象征，也是一種唯美的生活的外在體現(xiàn)……　　純水岸是種境界，是一種精神，只有物質(zhì)積累到一定程度才能完全從精神層面上去生活，這正符合選擇別墅人群的普遍特征。　　”上流”是一種對目標客戶的描述，因為本案的建筑形式?jīng)Q定，本樓盤居住者都是社會的上層人士?！　∷晕覀儗ι剿I提煉出的主題定位為--都市ELD·純水岸上流別墅區(qū)　　2、尋找最貼近純水岸上流生活的廣告語　　在提煉項目廣告語之前，我們先對別墅業(yè)主的生活模式、文化

5、方式等進行深入分析，然后用一句廣告語概括出別墅生活的尊貴感覺，讓目標消費群對立體化的別墅生活有深刻感知?！　　蹶P(guān)于山水湖濱業(yè)主　　別墅業(yè)主是各行各業(yè)的成功者，是物質(zhì)富有者，其中有很多人有著很高的文化水平與修養(yǎng)，即使是文化水平不高的人也同樣向往富有文化內(nèi)涵的生活，得到別人具有文化品位的評價,渴望在精神上也擠入上流社會階層?！　　蹶P(guān)于上流生活模式　　別墅生活不單單是居住環(huán)境的優(yōu)越性，更是生活心態(tài)的優(yōu)越，滿足一種成功后追求更高精神境界的需求?！　　蹶P(guān)于別墅文化　　現(xiàn)代人崇尚自然和自我，對生活環(huán)境的要求已經(jīng)進入了一個返璞

6、歸真的時代，”享受自然，釋放自我”的生活方式已經(jīng)成了時代的最強音，也就成了別墅文化的重要因素之一。別墅始終是區(qū)別于其它常態(tài)生活空間的生活特區(qū)，所以個性與格調(diào)是別墅文化的主要特征，因此也是我們的包裝重點?！　【C合以上我們從別墅”自然、自我”的獨特文化內(nèi)涵提煉而出，概括出居住在純水岸別墅的成功人士的一種生活狀態(tài)：不刻意追求一種的豪情，而是重點突出一種悠然的貴族情趣，以及擁有這樣這種生活的名流身份感?！　⊥扑]廣告語一：”水邊的法爾內(nèi)塞貴族生活”　　為了充分突出別墅生活的名流感，我們在廣告語中導(dǎo)入了一個新的概念--法爾內(nèi)

7、塞?！　》杻?nèi)塞（laFarnesina）緣起　　法爾內(nèi)塞別墅位于意大利的羅馬，現(xiàn)在是法國駐意大利使館所在地，修建于公元十六世紀，整幢建筑采用典型羅馬黃色的多細孔的石頭，雄偉華麗，是羅馬文藝復(fù)興時期建筑界最閃亮的光彩。當(dāng)時許多偉大的藝術(shù)家都在此居住過：如拉斐爾、SEBASTIANoDELPLomBo等等，后來別墅易主羅馬現(xiàn)代詩人法爾內(nèi)塞，并因此而得名。17世紀初法爾內(nèi)塞別墅開始繪制聞名全世界的大畫廊，仿大理石和鍍金的繪畫后來成為整個歐洲效仿的榜樣?！　r間的推移讓法爾內(nèi)塞別墅的貴族藝術(shù)氣質(zhì)隨著歲月的打磨更煥發(fā)出絢

8、麗的姿彩，我們的樓盤借用這樣一個概念，向消費者描述一種水邊的法爾內(nèi)塞生活，體驗真正的貴族生活，不只是物質(zhì)的豐富，更是精神領(lǐng)域達到較高的境界?！　±梅杻?nèi)塞的概念，為我們帶來幾方面的利好：　　1、法爾內(nèi)塞生活的概念主要是突出生活的尊貴感，讓本樓盤充滿著豐富的文化特質(zhì)；　　2、法爾內(nèi)塞也是意大利羅馬的一個旅游景點，這也是與本案旅游地產(chǎn)的一個契合點；　　3、據(jù)資料顯示：世界上