中小企業(yè)招商制勝秘訣.doc

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1、中小企業(yè)招商制勝秘訣中小企業(yè)招商制勝秘訣　　中小企業(yè)要想實(shí)現(xiàn)火爆的市場(chǎng)招商業(yè)績(jī)，重點(diǎn)解決兩大難題：一是中小企業(yè)如何有效地吸引廣大經(jīng)銷商對(duì)自己高度關(guān)注的難題，因?yàn)橛辛岁P(guān)注，雙方才會(huì)有見面的機(jī)會(huì)，有了見面的機(jī)會(huì)才會(huì)有洽談的機(jī)會(huì)，有了洽談的機(jī)會(huì)才會(huì)有合作的機(jī)會(huì)；二是中小企業(yè)如何高效征服廣大經(jīng)銷商的合作心靈的難題，因?yàn)樽尳?jīng)銷商們對(duì)加盟項(xiàng)目心悅誠服，對(duì)攜手發(fā)展極為盼望，那么，加盟合作自然就水到渠成了。不難看出，這就是中小企業(yè)快速實(shí)現(xiàn)火爆招商業(yè)績(jī)的關(guān)鍵所在。　　中小企業(yè)如何才能在控制成本的前提下，將以上兩大問題快速、高效地解決到位，早日實(shí)現(xiàn)火爆的市場(chǎng)

2、招商業(yè)績(jī)呢？針對(duì)這個(gè)問題，經(jīng)銷商門戶網(wǎng)創(chuàng)始人沈海中老師認(rèn)為：中小企業(yè)必須把一系列的招商與銷售的基礎(chǔ)工作做優(yōu)質(zhì)和做出創(chuàng)意來，讓其光芒四射，奪人眼球，直擊心靈，方能讓廣大經(jīng)銷商眼前一亮，為之興奮、鼓舞和追捧，從而快速實(shí)現(xiàn)加盟合作。這其中要做好的一項(xiàng)核心基礎(chǔ)工作便是：優(yōu)質(zhì)的創(chuàng)意主題招商。優(yōu)質(zhì)的創(chuàng)意主題招商這一工作，主要目標(biāo)是解決中小企業(yè)有效吸引廣大經(jīng)銷商對(duì)自己高度關(guān)注的問題。要做好這一工作，必須將以下兩個(gè)方面的工作扎扎實(shí)實(shí)地做好。具體如下：　　一、創(chuàng)意主題招商席卷廣闊市場(chǎng)。目前，諸多中小企業(yè)常納悶：為什么去參展招商，整整三天下來，前往展臺(tái)問詢和

3、深入洽談的經(jīng)銷商并不多呢？為什么在行業(yè)雜志上或者網(wǎng)站上打了招商廣告，來電來函咨詢的經(jīng)銷商屈指可數(shù)呢？等等。實(shí)際上，這些問題，都有一個(gè)共同的原因，就是中小企業(yè)的招商內(nèi)容和形象不突出，沒能高效地吸引廣大經(jīng)銷商對(duì)自己的關(guān)注。事實(shí)上，很多中小企業(yè)的招商內(nèi)容都是普普通通的，沒有鮮明的鶴立雞群的招商主題，缺乏熠熠閃光的招商內(nèi)容，有的只是貌不驚人的招商形象和人云亦云的招商內(nèi)容。如此，中小企業(yè)希望經(jīng)銷商把自己的產(chǎn)品和品牌當(dāng)成寶貝，馬上實(shí)現(xiàn)熱情的加盟合作，這是十分不現(xiàn)實(shí)的。由此可見，中小企業(yè)展開創(chuàng)意主題大招商的工作已迫在眉睫了?！　∧敲?，中小企業(yè)如何展開創(chuàng)

4、意主題大招商，成功席卷廣闊的甚至全國的市場(chǎng)，快速實(shí)現(xiàn)火爆的招商業(yè)績(jī)呢？《企業(yè)火爆招商快速制勝系統(tǒng)》創(chuàng)始人沈海中老師認(rèn)為：中小企業(yè)應(yīng)該結(jié)合自身產(chǎn)品和品牌的特色、市場(chǎng)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況和廣大消費(fèi)者的內(nèi)心真實(shí)加盟需求，提煉出一個(gè)極具吸引力和銷售實(shí)戰(zhàn)能力的招商創(chuàng)意大主題，例如“某某企業(yè)——悟空全面助陣經(jīng)銷商，奮斗全年火爆大銷售”。為此，中小企業(yè)需要針對(duì)這一招商創(chuàng)意主題，組建一支名為“某某企業(yè)孫悟空市場(chǎng)攻克營銷團(tuán)隊(duì)”，并創(chuàng)建整套經(jīng)銷商實(shí)戰(zhàn)營銷系統(tǒng)，使得招商創(chuàng)意主題形成一個(gè)“有血有肉”的實(shí)實(shí)在在地營銷體系，從而全方位指導(dǎo)經(jīng)銷商把銷售業(yè)績(jī)做起來，實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)期

5、火爆的銷售和健康的發(fā)展?！　∵@樣，采用孫悟空的招商形象，又具有指導(dǎo)經(jīng)銷商實(shí)現(xiàn)優(yōu)良銷售業(yè)績(jī)的實(shí)戰(zhàn)營銷系統(tǒng)，并將這一招商主題貫穿全年——中小企業(yè)高效吸引經(jīng)銷商的招商形象和高效征服經(jīng)銷商的招商內(nèi)容都雙雙具備了。毋庸置疑，當(dāng)中小企業(yè)扎扎實(shí)實(shí)地做好了這一系列工作，并且執(zhí)行到位，那么，該企業(yè)實(shí)現(xiàn)全年優(yōu)良甚至火爆的招商業(yè)績(jī)就指日可待了。因?yàn)檫@正是廣大經(jīng)銷商最為迫切需求的合作內(nèi)容，也是廣大經(jīng)銷商對(duì)成功加盟合作最為關(guān)鍵的考核標(biāo)準(zhǔn)。就，這是創(chuàng)意主題招商的魅力！　　中小企業(yè)要注意的是：創(chuàng)意主題招商并不是一個(gè)單純的標(biāo)題口號(hào)，而是一個(gè)完整的銳利的實(shí)戰(zhàn)招商體系，是中

6、小企業(yè)實(shí)現(xiàn)全年火爆招商的靈魂和核心，應(yīng)該從整體上創(chuàng)建其創(chuàng)意主題招商系統(tǒng)，而不僅僅是一個(gè)花里胡哨的宣傳口號(hào)而已。這一點(diǎn)，要十分的注意，并扎扎實(shí)實(shí)地做到位?！　《⒄猩绦蜗髽O具視覺沖擊能力。中小企業(yè)有了優(yōu)質(zhì)的創(chuàng)意主題招商思路和文字內(nèi)容，這還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的——還必須將招商創(chuàng)意主題形象化，使之極具視覺沖擊力。只有這樣，中小企業(yè)的創(chuàng)意主題招商活動(dòng)才能被更多的經(jīng)銷商所關(guān)注。顯然，招商形象工作主要是解決高效吸引經(jīng)銷商的眼球這一難題的。中小企業(yè)在招商過程中經(jīng)常遇到這樣的情況：參展招商時(shí)，常常看著一批又一批的經(jīng)銷商從自己的展臺(tái)前經(jīng)過，而停留下來深入咨詢洽談的經(jīng)

7、銷商卻沒有幾個(gè)；廣告招商時(shí)，雖然每月都有好幾個(gè)廣告打出去，但所接的咨詢電話并不多。為什么會(huì)這樣呢？其中，很重要的一個(gè)原因就是中小企業(yè)的招商形象太平常，無法脫穎而出引起廣大經(jīng)銷商的高度關(guān)注，自然見面洽談和來電咨詢的機(jī)會(huì)就不多了。第1頁第2頁