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1、快錢時(shí)代，怎么快快錢時(shí)代，怎么快 既然是談賺快錢、咱們就用一個(gè)服裝企業(yè)案例快點(diǎn)寫完，看完了，您就快點(diǎn)動(dòng)手?！ ∈紫取榱恕捌狻?，工廠夏裝生產(chǎn)計(jì)劃提早了兩月，”產(chǎn)、供、銷所有的計(jì)劃細(xì)節(jié)到位。兵未動(dòng)、糧先行，各類銷售道具，已分類存儲(chǔ)在各省倉庫最易出庫位置，確保了戰(zhàn)備能及時(shí)服務(wù)戰(zhàn)略?！ ∑浯巍ⅰ懊餍迼５?，暗渡陳倉。”春季新品推廣結(jié)束不久，剛剛進(jìn)入春裝慣性銷售階段，競(jìng)爭(zhēng)同行忙于眼前份額爭(zhēng)奪時(shí)，公司的區(qū)域銷售經(jīng)理們就攜夏裝各系列樣板和系統(tǒng)激勵(lì)政策，奔赴各個(gè)戰(zhàn)略區(qū)域，開始與每位核心客戶溝通購銷調(diào)存細(xì)節(jié)，隨之開始培訓(xùn)核心銷售人員每款
2、夏裝的“顧客利益點(diǎn)”，使之爛熟于心口。 第三、“上下同欲者勝。”乍寒春暖，每個(gè)區(qū)域的顧客領(lǐng)袖們都如期接到了總經(jīng)理親自簽名的請(qǐng)柬，在某個(gè)賓館參加豪華的VIP時(shí)裝秀專場(chǎng)?！ ∈孢m的環(huán)境，高品味的演出，激情的推廣，限時(shí)的促銷，促成了顧客領(lǐng)袖們的沖動(dòng)消費(fèi)，從而使每個(gè)都市靚影第一時(shí)間在辦公室、馬路、居家、聚會(huì)等場(chǎng)所展現(xiàn)出了m牌服飾的新品時(shí)尚，口碑傳播先于公司的媒體傳播開始了，此時(shí)，新品根據(jù)主打、次推細(xì)化分類，每個(gè)終端的陳列與庫存也早已按規(guī)律擺放到位。 第四、”奇正結(jié)合，分類取舍?！盡品牌這前三板斧招招先機(jī)，夏裝導(dǎo)入期銷量勢(shì)如破竹
3、，競(jìng)爭(zhēng)同業(yè)開始覺察其意圖，跟進(jìn)推廣攻勢(shì)開始凸現(xiàn)，常見的價(jià)格下浮，切割份額跡象與同期對(duì)比開始提前。禍不單行，公司夏裝部分暢銷新品也開始跟不上生產(chǎn)，部分終端斷色、斷碼情況開始出現(xiàn)，以逐利為天性的客戶們開始向公司施壓，要貨源、要支持、要速度的聲音開始不絕于耳。 頃刻間，m品牌服飾但凡斷色、斷碼暢銷新品供貨價(jià)格、市場(chǎng)銷售價(jià)格開始硬性梯次上揚(yáng)，碼數(shù)齊全的暢銷新品被硬性調(diào)整至每個(gè)終端最佳陳列位和庫存位置上?！ ⌒碌呐渌土鞒掏较逻_(dá)，根據(jù)前期每個(gè)終端銷售額及件數(shù)核算均價(jià)，終端按ABC分級(jí)，每個(gè)終端進(jìn)貨參照前期銷售平均單品價(jià)格，上下浮動(dòng)
4、5%價(jià)格嚴(yán)格配送?！ ⌒碌募?lì)政策同步下達(dá)，一線店員陳列競(jìng)賽、銷售競(jìng)賽、服務(wù)競(jìng)賽同步開始。 陡然間，客戶們的抱怨鴉雀無聲，瞪直眼睛開始看“價(jià)格戰(zhàn)”的另一種打法。 一、部分暢銷款適當(dāng)提價(jià)，對(duì)已購買顧客而言，品牌含量提升了，自豪；對(duì)后購買的顧客而言，公司利潤獲取加大了，開心。 這樣長期培育市場(chǎng)，有利于目標(biāo)顧客群看到m品牌新品，會(huì)迅速?zèng)Q策購買?！ 《?、庫存充足的新品優(yōu)先形象展示、核心銷售位陳列、終端重點(diǎn)推介，與客戶訴求的“錢變貨、貨變錢”原始本能匹配了?！ ∝浧妨魉佟①Y金周轉(zhuǎn)、利潤獲取想快點(diǎn)，再快點(diǎn)，只有用深度服務(wù)這個(gè)潤滑
5、劑給自己加油了。 三、逐利，作為價(jià)值鏈每個(gè)環(huán)節(jié)的天性，合作方一起把握住每個(gè)節(jié)點(diǎn)間的利潤空間、激勵(lì)手段，產(chǎn)品在渠道的寬度與深度空間會(huì)上下通暢，動(dòng)力十足?！ r(jià)差的神圣對(duì)待，維系了價(jià)值鏈的堅(jiān)固性，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手欲挑起的“價(jià)格戰(zhàn)”，被從容不迫間化解成了“價(jià)值戰(zhàn)”，形成了利益凝結(jié)力量，服務(wù)誕生銷量的格局?！ 〉谖?、“魔高一尺，道高一丈。”正值一線各項(xiàng)競(jìng)賽高潮之際，新品中大量斷色斷碼現(xiàn)象開始出現(xiàn)，終端告急聲音不絕于耳?！ ≡缫褱?zhǔn)備好的終端間、區(qū)域間按需調(diào)劑、集中售賣的產(chǎn)品運(yùn)作計(jì)劃適時(shí)啟動(dòng)，以每個(gè)終端單品庫存時(shí)間、銷售周期為界定標(biāo)準(zhǔn)，將每
6、件產(chǎn)品匹配到最合適的終端、最合適的陳列位，最合適的顧客，使之價(jià)值最大化，成為區(qū)域經(jīng)理們的工作要點(diǎn)?！ ′N售競(jìng)賽的捷報(bào)頻傳，使每個(gè)終端主管根據(jù)庫存與銷售數(shù)據(jù)精確判讀，不時(shí)的變換新品位置，一線銷售人員不斷討論主推產(chǎn)品性價(jià)比，顧客試穿要領(lǐng)，盡快完成從產(chǎn)品到商品的驚險(xiǎn)一躍，成為每個(gè)店員們做夢(mèng)都要想的主題。 最后、攻城略地，梯次洗牌。一晃眼，夏季新品推廣從成長期到了成熟期，衰退期的準(zhǔn)備工作提早一步，將有利通路拋清尾貨，歸攏資金，為m品牌秋裝上市鋪平資金道路，搭起銷售橋梁。第1頁第2頁
