新品上市：渠道與終端如何聯(lián)動(dòng)促銷.doc

《新品上市：渠道與終端如何聯(lián)動(dòng)促銷.doc》由會(huì)員上傳分享，免費(fèi)在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在應(yīng)用文檔-天天文庫。

1、新品上市：渠道與終端如何聯(lián)動(dòng)促銷新品上市：渠道與終端如何聯(lián)動(dòng)促銷　　新品上市是企業(yè)營銷工作中的重點(diǎn)之一，以往我們多見于新品上市的終端表現(xiàn)，很少探討渠道與終端如何聯(lián)動(dòng)促銷。實(shí)際上對(duì)新品而言，新品上市的市場(chǎng)工作首先面臨的問題是如何針對(duì)渠道開展促銷或推廣。然后才是產(chǎn)品在終端的促銷與推廣工作。因此，本文想從渠道與終端結(jié)合的角度，著重探討新品推廣如何進(jìn)行渠道促銷與終端促銷的捆綁：　　1.解釋：企業(yè)為提高市場(chǎng)競(jìng)爭力，樹立品牌形象，提高經(jīng)營利潤，達(dá)成銷售目標(biāo)，從而不斷開發(fā)新品以上市進(jìn)行的各類推廣促銷活動(dòng)。由于針對(duì)新品的推廣促銷活動(dòng)一般很少進(jìn)行單一的形式，因此，新品推廣牽涉的推廣、

2、促銷手段較多。牽涉的部門，所需管理的流程也較為復(fù)雜。一般來產(chǎn)，新品上市推廣是企業(yè)促銷活動(dòng)中最常見，資源投入最多的推廣方式之一。新品上市推廣促銷是一項(xiàng)系統(tǒng)的整合推廣活動(dòng)。需要整合營銷系統(tǒng)各個(gè)部門的資源。在促銷手段的組合方式上，新品推廣幾乎可以與所有的渠道促銷方式進(jìn)行組合?！　?.一般操作方式　　1)時(shí)間點(diǎn)選擇：　　年初3-5月　　元旦-春節(jié)　　五一節(jié)、中秋、國慶節(jié)　　開業(yè)、試業(yè)　　周年慶、廠慶　　打擊競(jìng)爭對(duì)手時(shí)　　2)對(duì)象選擇：新品上市推廣一般以企業(yè)的A類客戶為主　　3)典型組合方式：　　新品推廣促銷與臺(tái)階返利捆綁　　新品推廣促銷與提貨返點(diǎn)捆綁　　o新品推廣促銷與導(dǎo)購

3、激勵(lì)　　新品推廣促銷促銷與實(shí)物促銷捆綁　　新品推廣促銷與終端促銷捆綁。包括：終端標(biāo)準(zhǔn)化、導(dǎo)購員獎(jiǎng)勵(lì)金、區(qū)域廣告投入、小區(qū)推廣、聯(lián)合促銷推廣、現(xiàn)場(chǎng)秀等　　新品推廣與廣告、公關(guān)有機(jī)組合　　新品推廣與上述多種手段的混合　　3.優(yōu)點(diǎn)：　　提高新品的市場(chǎng)競(jìng)爭力　　加速新品上市的速度，快速完成資金回籠　　新品（特別是高端概念產(chǎn)品）推廣促銷有利于樹立企業(yè)形象、提升品牌形象　　提升企業(yè)的利潤不熟練　　4.缺點(diǎn)：新品推廣，尤其是企業(yè)明星產(chǎn)品的推廣牽涉的部門較多，管理的流程較多，操作難度大　　5.適用條件：新品上市　　6.注意事項(xiàng)：　　明確新品的上市時(shí)間安排　　新品上市市場(chǎng)、渠道計(jì)劃　

4、　小規(guī)模試銷　　新品的工藝改良　　新品推廣的主要賣點(diǎn)、推廣策略　　新品推廣手段組合（廣告投入、物料制作、終端推　　廣、現(xiàn)場(chǎng)促銷、展示手段、導(dǎo)購培訓(xùn)、導(dǎo)購激勵(lì)、新品發(fā)布會(huì)、經(jīng)銷商會(huì)議、設(shè)計(jì)師推廣、行業(yè)展會(huì)）　　明確新品上市推廣的責(zé)任分工　　新品推廣的保障體系　　新品上市的的信息報(bào)表　　關(guān)注新品的排產(chǎn)與供應(yīng)　　關(guān)注新品的進(jìn)銷存管理　　老品的退市　　7.案例：XX冰箱新品整合推廣　　一.活動(dòng)主題　　XX品牌理念：精美家電，全球共享　　“推廣月”傳播主題：799元，XX冰箱搬回家　　二.活動(dòng)時(shí)間　　活動(dòng)周期：2004年4月20日——2004年5月30日　　戶外推廣活動(dòng)執(zhí)行日

5、期：（5月份節(jié)假日，共15天）　　三.活動(dòng)目標(biāo)　　提升XX冰箱在三、四級(jí)市場(chǎng)的知名度和美譽(yù)度,讓農(nóng)村消費(fèi)者認(rèn)可、接受XX冰箱。　　刺激三四級(jí)市場(chǎng)的購買欲望，形成市場(chǎng)需求拉力，全面提升XX冰箱的市場(chǎng)占有率?！　椭?jīng)銷商提高分銷效率，增強(qiáng)縣級(jí)經(jīng)銷商經(jīng)營XX冰箱的積極性和信心，有效促進(jìn)“農(nóng)村包圍城市”戰(zhàn)略的實(shí)施?！　〖訌?qiáng)對(duì)三、四級(jí)市場(chǎng)的管理和服務(wù)水平，掃除三四級(jí)市場(chǎng)盲點(diǎn)，提高三四級(jí)市場(chǎng)的網(wǎng)點(diǎn)存活率?！　〈龠M(jìn)和保障XX冰箱在五月形成新的銷售高峰，完成月銷售20萬臺(tái)的銷售目標(biāo)?！　∷?策略組合　　（一）產(chǎn)品價(jià)格策略　　總體導(dǎo)向?yàn)閷?shí)用、耐用，降低冰箱科技含量，注重科技含量的“

6、平民化”取向，減少產(chǎn)品中不必要功能的設(shè)置，防止功能多余造成閑置，合理提高冰箱產(chǎn)品的民俗文化品味?！　　　〉?頁第2頁第3頁第4頁下一頁最末頁