貴州茶葉出山，品牌定位是命門.doc

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1、貴州茶葉出山，品牌定位是命門貴州茶葉出山，品牌定位是命門　　曾有專家透露，買茶送人選“西湖龍井”，自己喝茶則會(huì)優(yōu)先選擇“貴州綠茶”。不知其所言是否屬實(shí)，但在茶業(yè)圈子內(nèi)，貴州茶葉的品質(zhì)和口碑的確很好。例如，目前貴州茶葉獲得各種國家級(jí)和省級(jí)茶葉金銀獎(jiǎng)達(dá)上百支，世界級(jí)的大獎(jiǎng)也有幾支?！　〉?，金獎(jiǎng)有很多，有了榮譽(yù)還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，消費(fèi)者甚至習(xí)以為常，并不關(guān)心金獎(jiǎng)是哪個(gè)地區(qū)茶葉獲得的，具體的茶葉品牌才是他們?cè)u(píng)判茶葉優(yōu)劣的最先標(biāo)準(zhǔn)。　　所以，遠(yuǎn)卓品牌策劃機(jī)構(gòu)認(rèn)為，貴州茶葉在獲得了傲人的榮譽(yù)之余，更應(yīng)該站在消費(fèi)者角度，注重基于綜合品質(zhì)的品牌運(yùn)作，讓品牌真正走進(jìn)消費(fèi)者的腦子中間，獲得消費(fèi)者內(nèi)心的優(yōu)先認(rèn)可。

2、唯有如此，貴州茶葉才更有市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，更易在茶葉市場(chǎng)攻城略地，更能促進(jìn)貴州經(jīng)濟(jì)發(fā)展。　　什么是品牌？什么是品牌定位？　　今年3月，我在貴定云霧貢茶品牌論壇上重點(diǎn)談到：品牌即人品，品牌是在消費(fèi)者大腦中注冊(cè)的“標(biāo)志”或“詞語”；品牌定位就是從競(jìng)爭(zhēng)的角度出發(fā)，在消費(fèi)者的心智中，為品牌找到一個(gè)獨(dú)一無二、富有價(jià)值的“位置”?！　”仨氉⒁猓@個(gè)“位置”要同時(shí)滿足兩個(gè)條件：一是要獨(dú)一無二，高屋建瓴，不能盲目跟風(fēng)，沒有高度；二是要富有價(jià)值，選好角度，不能賠了本賺吆喝，只挖井卻見不到水，空歡喜一場(chǎng)。　　找到定位之后，我們需要開動(dòng)腦筋，將其用精煉準(zhǔn)確的詞語生動(dòng)地表達(dá)出來。根據(jù)遠(yuǎn)卓品牌策劃機(jī)構(gòu)的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，選用

3、的詞語至少需要同時(shí)滿足五個(gè)標(biāo)準(zhǔn)：站得穩(wěn)，展得開，收得攏，伸得遠(yuǎn)，傳得快，具體我在《貴州歸來談：茶葉品牌如何做定位？》一文和《茶翅高飛——中國茶葉快速崛起之道》一書都有具體闡釋，感興趣的讀者可以參考。　　值得一提的是，信息爆炸的今天，消費(fèi)者總是來也匆匆去也匆匆。所以，遠(yuǎn)卓品牌策劃機(jī)構(gòu)認(rèn)為，在品牌和營銷的世界里，我們通常沒有時(shí)間去“明察秋毫”，“追根究底”，只有“合乎情理的認(rèn)知”，或者說只有合乎消費(fèi)者已經(jīng)習(xí)慣的思維模式和認(rèn)知方式?！　≡蛞埠芎?jiǎn)單，一個(gè)人的認(rèn)知同樣是很難改變，俗話說江山易改本性難移，講的就是這個(gè)道理。因此，遠(yuǎn)卓品牌策劃機(jī)構(gòu)認(rèn)為，茶葉品牌必須根植消費(fèi)者的大腦，從消費(fèi)者的角度去

4、認(rèn)識(shí)定位、理解定位、尋找定位，并為定位找到合適的詞語來精確表達(dá)?！　〕錾街菲閸纾放贫ㄎ荒：侵饕颉　?jù)了解，貴州茶樹品種資源豐富，既有都勻毛尖、湄潭苔茶、貴定云霧貢茶等地方優(yōu)良品種，又有選育的和引進(jìn)的一批優(yōu)良品種，如正安白茶等等。貴州茶葉天生麗質(zhì)，香味獨(dú)特，在茶葉“圈子內(nèi)”知名度和美譽(yù)度都比較高?！　〉?，內(nèi)在品質(zhì)一流的貴州茶葉卻因品牌運(yùn)作和營銷整合的缺失，以致價(jià)位始終上不去，至今仍未擺脫貼牌或被殖民的困局。貴州茶葉出山之路仍顯崎嶇，主要原因有如下幾點(diǎn)?！　∈紫?，貴州茶葉品牌建設(shè)“滯后”。都勻毛尖、湄潭翠芽等品牌茶葉在國內(nèi)市場(chǎng)上初步形成了一定競(jìng)爭(zhēng)力，貴州茶葉品牌也得到了顯著發(fā)展，但

5、是，這些成就在整個(gè)貴州茶業(yè)界表現(xiàn)得卻并不明顯，貴州茶葉行業(yè)并沒有足夠重視和充分利用這些成就。　　貴州茶葉品牌建設(shè)“滯后”，是導(dǎo)致貴州茶葉出山之路崎嶇的直接原因?！　∑浯危M管貴州茶葉在全國有一定知名度，但由于差異化不明顯，品牌定位模糊，品牌傳播不力，市場(chǎng)開拓乏力，產(chǎn)品附加值較低，品牌影響力始終較小。遠(yuǎn)卓品牌策劃機(jī)構(gòu)認(rèn)為，市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)下，現(xiàn)在的消費(fèi)者購買的是“與眾不同”，認(rèn)可的是有特色、質(zhì)量好、品牌強(qiáng)的差異化商品，而不是拿了多少金獎(jiǎng)、多少金牌的商品，盡管金獎(jiǎng)和金牌有助于品牌塑造?！　Q句話說，貴州茶葉天生麗質(zhì)，但市場(chǎng)環(huán)境一天天在變化，很多貴州茶葉品種缺乏少了針對(duì)目標(biāo)消費(fèi)者的獨(dú)特定位，很難在第

6、一秒給消費(fèi)者留下深刻的印象?！　∷?，遠(yuǎn)卓品牌策劃機(jī)構(gòu)認(rèn)為，要成就貴州茶葉品牌，生產(chǎn)出消費(fèi)者和市場(chǎng)都認(rèn)可的獨(dú)特產(chǎn)品，挖掘出合理的系列差異化，實(shí)施精確的品牌定位，才是貴州茶葉成功的關(guān)鍵點(diǎn)。第1頁第2頁第3頁