海逸國(guó)際酒店項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)策劃案.doc

《海逸國(guó)際酒店項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)策劃案.doc》由會(huì)員上傳分享，免費(fèi)在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在工程資料-天天文庫(kù)。

1、海逸國(guó)際酒店項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)策劃案一．前言二．市場(chǎng)背景三．項(xiàng)目分析四．目標(biāo)客戶群分析五．營(yíng)銷(xiāo)建議要點(diǎn)總括六．廣告策略及媒體選擇七．廣告推廣方案八．媒體推廣費(fèi)用預(yù)算九．項(xiàng)目CI建設(shè)建議一．前言??近年來(lái)，懷集縣依托豐富的自然資源，經(jīng)濟(jì)得到了快速的發(fā)展。為了讓本地優(yōu)越的自然環(huán)境等資源得到更好地利用，進(jìn)一步加快經(jīng)濟(jì)發(fā)展的步伐，縣政府已將旅游業(yè)作為縣城經(jīng)濟(jì)發(fā)展的又一經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)。2003年10月29日，懷集縣燕巖旅游有限公司正式成立，標(biāo)志著縣城的旅游業(yè)正式拉開(kāi)帷幕，燕巖旅游有限公司陸續(xù)開(kāi)發(fā)的燕巖景區(qū)/世外桃園養(yǎng)生休閑度假村,以溶洞燕居景觀群等項(xiàng)目，預(yù)計(jì)年接待人數(shù)為30萬(wàn)人左右。為了配合當(dāng)?shù)氐穆糜伟l(fā)

2、展，提升旅游業(yè)中的吃、住、行等問(wèn)題，一方面，縣政府緊抓路面整修，環(huán)境治理等工作，另一方面，出臺(tái)更多優(yōu)惠措施，鼓勵(lì)本地私營(yíng)企業(yè)主對(duì)旅游項(xiàng)目進(jìn)行投資開(kāi)發(fā)。由廣東南湖國(guó)旅發(fā)展有限公司投資興建的海逸國(guó)際酒店是一個(gè)配合旅游業(yè)發(fā)展的一個(gè)重要的項(xiàng)目。該項(xiàng)目的建成，將使當(dāng)?shù)氐木频陿I(yè)的硬件設(shè)施上升到一個(gè)更高的檔次，有利的促進(jìn)當(dāng)?shù)芈糜螛I(yè)的發(fā)展。二、市場(chǎng)背景（一）懷集縣經(jīng)濟(jì)概況懷集縣是以農(nóng)林產(chǎn)品加工和當(dāng)?shù)氐V產(chǎn)品開(kāi)發(fā)為主的集工業(yè)、貿(mào)易、旅游業(yè)的新地標(biāo)明珠城鎮(zhèn)。近年來(lái)，懷集縣謀劃全局，高舉工業(yè)強(qiáng)縣大旗，充分發(fā)揮固有優(yōu)勢(shì)，大力引進(jìn)資源型、能源型和金屬加工型產(chǎn)業(yè)，工業(yè)發(fā)展節(jié)節(jié)高，培育了鋼鐵、汽配、乙醇、金屬加

3、工、板材、建材、林產(chǎn)化工七大工業(yè)支柱。懷集縣現(xiàn)有嶺南鋼鐵公司、懷集汽配廠、威通公司等骨干企業(yè)，以懷集商業(yè)步行街帶頭的商業(yè)和以生態(tài)、溫泉為主的旅游業(yè)形成的第三產(chǎn)業(yè)，進(jìn)一步呈現(xiàn)繁榮景象。眾多的積極因素共同撐起了懷集經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的質(zhì)量和速度。??　　??特色工業(yè)強(qiáng)縣?懷集縣始終把工業(yè)作為發(fā)展全縣經(jīng)濟(jì)的重中之重來(lái)抓，傳統(tǒng)工業(yè)向新型工業(yè)推進(jìn)，工業(yè)科技含量逐步提高，工業(yè)布局日趨合理。?本縣充分發(fā)揮區(qū)位、資源、勞力和服務(wù)等優(yōu)勢(shì)，努力抓好資源型、能源型、金屬加工型、勞動(dòng)密集型等“四種類(lèi)型”特色工業(yè)，形成鋼鐵、乙醇、汽配、板材、建材、林產(chǎn)化工和金屬加工七大支柱行業(yè)，推動(dòng)全縣工業(yè)上規(guī)模、上效益。尤其是金

4、屬加工業(yè)，發(fā)展速度快，經(jīng)濟(jì)效益好。在礦產(chǎn)開(kāi)發(fā)方面，2011年引進(jìn)外商投資8000萬(wàn)元建成現(xiàn)代化大型采礦選礦場(chǎng)，年采選鐵礦、銅礦80萬(wàn)噸，成為發(fā)展縣域經(jīng)濟(jì)的新增長(zhǎng)點(diǎn)。在冶煉方面引進(jìn)廣東嶺南鋼鐵公司投資5億元年產(chǎn)50萬(wàn)噸型材鋼項(xiàng)目，首期年產(chǎn)15萬(wàn)噸鋼錠生產(chǎn)線已投產(chǎn)。?全國(guó)的6個(gè)竹子生產(chǎn)大縣之一，并享有“竹子之鄉(xiāng)”之稱(chēng)。作為餐飲第5頁(yè)共5頁(yè)，住宿，娛樂(lè)，休閑等第三產(chǎn)業(yè)的發(fā)展卻相對(duì)緩慢，該行業(yè)大都以個(gè)體經(jīng)營(yíng)為主，經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目單一，規(guī)模小，檔次低，對(duì)外影響力甚微。該行業(yè)發(fā)展的滯后，必然影響當(dāng)?shù)芈糜螛I(yè)的發(fā)展，進(jìn)而影響縣城整體經(jīng)濟(jì)發(fā)展的進(jìn)程。?三．項(xiàng)目分析?（一）項(xiàng)目概況該項(xiàng)目位于縣城以南，西臨廣

5、西過(guò)境大道，東靠鄰縣廣寧。項(xiàng)目以西是正在懷集縣汽車(chē)站，北面黃金海岸住宅小區(qū)。項(xiàng)目定位于集餐飲，住宿，休閑為主的四星級(jí)酒店。該項(xiàng)目共11層，海逸國(guó)際酒店一方面填補(bǔ)了目前縣城星級(jí)酒店消費(fèi)的空白，另一方面有利于提升縣城的整體品位，使縣城的酒店行業(yè)進(jìn)入一個(gè)新的紀(jì)元。?（二）項(xiàng)目SWTO分析?1．項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)及機(jī)會(huì)點(diǎn)?A．懷集縣首個(gè)四星級(jí)酒店，目前尚無(wú)直接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，可以獨(dú)攬目標(biāo)客戶群。B．項(xiàng)目由當(dāng)?shù)貙?shí)力雄厚的知名私營(yíng)企業(yè)耀升工貿(mào)投建，給消費(fèi)者一種親近和信任感。C．項(xiàng)目有利于提升縣城整體品位，開(kāi)創(chuàng)行業(yè)新格局，必將得到政府相關(guān)部門(mén)的大力支持。D．縣城整體經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展和越來(lái)越多的民營(yíng)企業(yè)家的異軍突

6、起將給項(xiàng)目提供可持續(xù)發(fā)展的可能。E．旅游業(yè)的大力發(fā)展將給該項(xiàng)目帶來(lái)廣闊的市場(chǎng)機(jī)會(huì)。F．日趨頻繁的與外界的交流與經(jīng)濟(jì)來(lái)往，將為項(xiàng)目的發(fā)展注入活力。?（二）項(xiàng)目劣勢(shì)及危機(jī)點(diǎn)?A．從整個(gè)肇慶市的各個(gè)縣的分布圖來(lái)看，懷集縣位于廣東最西面，西至廣西，而其他方向都通向本地區(qū)。而且整個(gè)懷集縣四面環(huán)山，與外界溝通及經(jīng)濟(jì)來(lái)往不方便，使得整個(gè)懷集縣的外來(lái)人口少，外來(lái)投資興業(yè)的商家很少，與外地經(jīng)濟(jì)交往很欠缺，使整個(gè)縣城的經(jīng)濟(jì)發(fā)展趨于緩慢。B．目前，懷集縣整體經(jīng)濟(jì)水平并不高，人們整體生活水平不高。C．對(duì)于投建該項(xiàng)目的耀升工貿(mào)有限公司初次涉足該行業(yè)，行業(yè)的經(jīng)營(yíng)管理問(wèn)題將成為項(xiàng)目發(fā)展的一個(gè)瓶頸。??四．目標(biāo)

7、客戶群分析（1）目標(biāo)客戶定位1．外來(lái)旅游者2．外來(lái)投資者3．政府機(jī)關(guān)人員4．本地富裕的私營(yíng)企業(yè)主（2）目標(biāo)客戶客戶群特征分析1．主力客戶群年齡大多在25-50歲之間。2．事業(yè)有成，有豐富的社會(huì)閱歷。3．屬于本地高收入階層（私營(yíng)企業(yè)主，政府機(jī)關(guān)人員）和外來(lái)經(jīng)商或旅游者。4．渴望獲得社會(huì)對(duì)自身地位的認(rèn)同和尊重。?（3）目標(biāo)客戶群心理分析第5頁(yè)共5頁(yè)馬斯洛需求層次理論將人的需求分為生理需求，保障與安全需要，歸屬與承認(rèn)的需要，尊重需要，自我實(shí)現(xiàn)的需要。對(duì)于國(guó)貿(mào)大酒店的目標(biāo)消費(fèi)者，他們并不