麥肯錫戰(zhàn)略規(guī)劃模板－聯(lián)想.ppt

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1、機密規(guī)劃模版介紹目錄規(guī)劃模版1、事業(yè)部規(guī)劃模版2、職能部門規(guī)劃模版1機密L公司電腦公司2001財年XX事業(yè)部規(guī)劃2000年XX月XX日XX事業(yè)部2001財年年度規(guī)劃要點（邏輯關(guān)系圖）2、競爭力分析3、主要策略(見第17-20頁）1、客戶需求分析4、推進計劃（見22頁）5、組織保障及資源需求組織結(jié)構(gòu)及人員編制（23頁）組織建設(shè)（24頁）業(yè)務(wù)核心流程（25頁）落實矩陣管理（26頁）資源需求（見27頁）6、財務(wù)預(yù)算（見28頁）銷售收入毛利貢獻利潤研發(fā)投入技服成本宗旨職責(zé)目標(biāo)市場規(guī)模（9頁）競爭對手分析（10-11頁）競爭區(qū)域分析（12頁）內(nèi)部競

2、爭力分析（14頁）目標(biāo)客戶需求分析(見第6頁）針對目標(biāo)客戶的價值定位(見第7頁）SWOT分析圖面對挑戰(zhàn)的對策注：（1）從競爭優(yōu)勢和機會推出加強核心能力的策略；從面對劣勢與威脅的對策中得出補短板的策略。所有策略都應(yīng)是基于公司年度規(guī)劃指導(dǎo)思想、部門目標(biāo)及前面的分析（針對目標(biāo)客戶群的定位和SWOT分析）歸納形成的。（2）此頁為戰(zhàn)略舉措綜述，請用精煉的語言概括主要戰(zhàn)略；（3）所有的戰(zhàn)略舉措需用第18-20頁的模版加以闡釋。1.針對中國市場……(根據(jù)S1,W1,O2,T3)2.……(根據(jù)……)3.4..列出關(guān)鍵里程碑1、X月完成…2、X月完成…

3、注：此頁僅向事業(yè)部規(guī)劃小組說明年度規(guī)劃各環(huán)節(jié)邏輯關(guān)系，不作為規(guī)劃呈現(xiàn)內(nèi)容。3XX事業(yè)部的宗旨和職責(zé)宗旨職責(zé)“部門為什么存在”“部門通過哪些方面的活動實現(xiàn)自身存在的價值”闡述部門存在對于公司的核心價值具有延續(xù)性，一般不受時間范圍的限制內(nèi)容包括客戶、產(chǎn)品和服務(wù)、地域范圍概括部門為實現(xiàn)價值所履行的主要活動一般表述為DoSomething應(yīng)明確界定與密切相關(guān)部門(尤其是曾有職責(zé)沖突的部門)的職責(zé)界限4XX事業(yè)部的目標(biāo)財務(wù)目標(biāo)市場目標(biāo)關(guān)鍵能力目標(biāo)銷售收入毛利毛利率：％貢獻利潤貢獻利潤率：％銷量市場份額市場排名產(chǎn)品鏈相關(guān)目標(biāo)供應(yīng)鏈相關(guān)目標(biāo)市場鏈相關(guān)目標(biāo)

4、客戶滿意度目標(biāo)直接客戶滿意度合作伙伴滿意度內(nèi)部合作滿意度注：對新興業(yè)務(wù)事業(yè)部市場目標(biāo)可參考現(xiàn)目標(biāo)另外設(shè)定（注：制定部門目標(biāo)應(yīng)充分考慮公司年度規(guī)劃指導(dǎo)思想）注：關(guān)鍵能力目標(biāo)強調(diào)為實現(xiàn)上述三類結(jié)果性目標(biāo)，本部門必須具備的關(guān)鍵能力5XX事業(yè)部2001財年年度規(guī)劃要點2、競爭力分析3、主要策略1、客戶需求分析4、推進計劃目標(biāo)客戶需求價值定位5、組織保障及資源需求人員編制主要需求6、財務(wù)預(yù)算銷售收入毛利貢獻利潤研發(fā)投入技服成本競爭優(yōu)勢S1S2S3競爭劣勢W1W2W361、客戶需求分析目標(biāo)客戶需求針對目標(biāo)客戶的價值定位71.1XX業(yè)務(wù)客戶群需求客戶群需

5、要的產(chǎn)品客戶群期望價格(單位)客戶群一客戶群二客戶群三客戶群四結(jié)論1、2、渠道和服務(wù)要提出按最合適的分類標(biāo)準(zhǔn)劃分的目標(biāo)客戶群；要明確重點關(guān)注的客戶群注：客戶群可以按企業(yè)性質(zhì)或按行業(yè)或按其他類別劃分81.2針對目標(biāo)客戶群的價值定位客戶群一客戶群二客戶群三客戶群四1、目標(biāo)客戶2、我們的價值定位3、我們能提供的產(chǎn)品與服務(wù)92、競爭力分析競爭優(yōu)勢S1S2S3競爭劣勢W1W2W3102.1XX的市場規(guī)模變化趨勢（原則上要用）主要驅(qū)動因素19992000200120022003CAGR1999-2003XXXXX單位：億元人民幣產(chǎn)品A產(chǎn)品BX%X%X%

6、X%X%X%X%X%X%X%X%X%X%100%=數(shù)據(jù)來源1、2、產(chǎn)品定義產(chǎn)品A:產(chǎn)品B:如有必要，請給出產(chǎn)品定義(說明市場規(guī)模變化的原因)注：市場規(guī)模分析旨在分析市場趨勢，這是給業(yè)務(wù)帶來機會或威脅的因素1、2、結(jié)論(說明上述變化對業(yè)務(wù)的影響)11結(jié)論：1、2、2.2XX業(yè)務(wù)-主要競爭對手主要對手優(yōu)勢成功/失敗的原因劣勢A類產(chǎn)品數(shù)據(jù)來源B類產(chǎn)品注：說明競爭對手給我們的壓力或啟示，指出提供的市場機會或造成的威脅122.3XX業(yè)務(wù)主要廠商市場占有率分析（可選用）產(chǎn)品A2000年100%=單位：億元人民幣X%X%X%X%X%X%其它￥X￥X￥XX

7、%X%X%X%X%X%X%X%X%X%X%X%X%X%X%數(shù)據(jù)來源變化原因分析1、D公司由于加強市場推廣使市場份額擴大2、注：從對我們會造成威脅或帶來機會的角度，說明主要廠商市場占有率變化的原因公司D公司C公司A公司B公司D1公司C1公司A1公司B1公司D2公司C2公司A2公司B2其它其它產(chǎn)品B產(chǎn)品C132.4XX業(yè)務(wù)各地區(qū)主要變化趨勢（可選用）地區(qū)主要競爭趨勢華北華東西南西北東北主要需求變化數(shù)據(jù)來源1、2、結(jié)論中南注：對多業(yè)務(wù)部門可分頁呈現(xiàn)例：華東區(qū)人均收入增加，消費者價格敏感性降低例：當(dāng)?shù)匦∑放埔缘蛢r沖擊市場，低端利潤空間極小142.5

8、XX業(yè)務(wù)–法規(guī)和技術(shù)變化趨勢（可選用）注：列舉對業(yè)務(wù)今后發(fā)展有影響的法規(guī)及可能出現(xiàn)的機會或威脅。如：國家計委對跨國移動電話制造商在華生產(chǎn)限定配額，并且不批準(zhǔn)建立新的銷售和生產(chǎn)GS