某家裝水暖建材超市商業(yè)計(jì)劃書(shū).ppt

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1、商業(yè)計(jì)劃書(shū)吉林省家裝水暖建材連鎖超市擬建項(xiàng)目公司概況吉林省家裝水暖建材連鎖超市運(yùn)作模式目錄吉林省家裝水暖建材連鎖超市合作模式1Companyprofile市場(chǎng)分析行業(yè)分析27345689101112目標(biāo)人群市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)營(yíng)銷(xiāo)策略組織機(jī)構(gòu)財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)風(fēng)險(xiǎn)因素ProposedprojectMarketcompetitionCooperationmodeMarketingstrategyOperationmodeIndustryanalysisMarketanalysisTargetpopulationOrganizationFinanc

2、ialforecastRiskfactors公司概況XXXXXXXXXXXX公司——是中國(guó)東北三省最大的水暖器材生產(chǎn)和銷(xiāo)售企業(yè)，也是吉林省內(nèi)本行業(yè)中唯一實(shí)現(xiàn)全程微機(jī)網(wǎng)絡(luò)化管理和實(shí)施ERP系統(tǒng)的企業(yè)。公司成立于xxxx年，注冊(cè)資金XXX元，注冊(cè)地區(qū)為XXXXX，法人為XXX。公司現(xiàn)有企業(yè)員工xxx余人，年產(chǎn)量XXX萬(wàn)組，主營(yíng)業(yè)務(wù)是XXXXXX。公司目前在XXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXX

3、X擬建項(xiàng)目我們通過(guò)獨(dú)有采購(gòu)渠道，具備可獲取建材大品牌產(chǎn)品一手價(jià)格的優(yōu)勢(shì)，在吉林省各地?cái)M建——家裝水暖建材連鎖超市。同時(shí)成立管理公司（單獨(dú)注冊(cè)），運(yùn)用專業(yè)ERP系統(tǒng)，將連鎖超市物流，資金流，信息流進(jìn)行全面一體化管理。公司定位為集散中心，由長(zhǎng)春統(tǒng)一向吉林省各地建材超市發(fā)貨。目前擬在松原地區(qū)建立貨源樣板店，通過(guò)加盟商的資金支持，將規(guī)模逐步擴(kuò)大到5-10家。家裝水暖建材連鎖超市將以XXXXXXXXXX有限公司名義建立，股權(quán)形式為法人股，法人另議。預(yù)計(jì)項(xiàng)目總投資為XXX-XXX萬(wàn)人民幣，啟動(dòng)資金為XX-XX萬(wàn)人民幣，現(xiàn)通過(guò)三大合作模

4、式（聯(lián)營(yíng)、合作、加盟）尋覓投資方?！?lián)營(yíng)——合作——加盟—我方支持：提供貨源，貨價(jià)最低；聯(lián)營(yíng)方案：建材自用或開(kāi)超市；利益分配：對(duì)產(chǎn)品銷(xiāo)售利潤(rùn)的20%進(jìn)行分成，比例為1:1。我方支持：提供貨源，貨價(jià)最低；合作方案：實(shí)行入股制；利益分配：對(duì)產(chǎn)品銷(xiāo)售利潤(rùn)的20%進(jìn)行分成，比例為1:1。我方支持：提供貨源，貨價(jià)最低；加盟方案：需自起執(zhí)照，支付加盟費(fèi)，供貨返點(diǎn)為XX%；利益分配：對(duì)產(chǎn)品銷(xiāo)售利潤(rùn)的20%進(jìn)行分成，比例為1:1。合作模式房東（多房源）房地產(chǎn)商個(gè)人進(jìn)貨方案零售制：?jiǎn)闻M(jìn)貨XX元以上，返利XX元。會(huì)員制：一次性進(jìn)貨XX元以上

5、，返利XX元。附加說(shuō)明我方作為唯一供貨商，合作方不得采購(gòu)其他商品，但可開(kāi)放二級(jí)代理（下一級(jí)城市）。我方可提供建材銷(xiāo)售商與房地產(chǎn)商之間的交流溝通渠道。合同簽署質(zhì)量保證：確保家裝、建筑等材料質(zhì)量，無(wú)損雙方利益。一站式服務(wù)：服務(wù)費(fèi)XX元/年，服務(wù)時(shí)間XX月。運(yùn)作模式14用工人員實(shí)行當(dāng)?shù)仄赣弥贫?，由XX公司進(jìn)行統(tǒng)一培訓(xùn)，培訓(xùn)時(shí)期為XX個(gè)月。23用工人員前期三個(gè)月薪資由XX公司負(fù)責(zé)，后期由合作雙方共同負(fù)責(zé)（薪資由商品銷(xiāo)售額中支出）。同時(shí)單獨(dú)注冊(cè)成立管理公司，運(yùn)用專業(yè)ERP系統(tǒng)，將連鎖超市物流，資金流，信息流進(jìn)行全面一體化管理。家裝水

6、暖建材連鎖超市將實(shí)行LOGO、標(biāo)識(shí)、門(mén)牌統(tǒng)一化定制，實(shí)現(xiàn)規(guī)范經(jīng)營(yíng)?！鹃L(zhǎng)遠(yuǎn)目標(biāo)——堅(jiān)定服務(wù)理念，打造未來(lái)品牌產(chǎn)品保質(zhì)保修，售后服務(wù)20年行業(yè)分析隨著信息的發(fā)達(dá)、國(guó)民收入的提高及家庭結(jié)構(gòu)的改變，促使建材業(yè)現(xiàn)代化的要求更為加速，最具代表性是傳統(tǒng)市場(chǎng)的沒(méi)落及超級(jí)市場(chǎng)的興起。建材超市通過(guò)規(guī)范的經(jīng)營(yíng)管理模式和完善的采購(gòu)體系，形成“一站式”規(guī)?；⒛K化、標(biāo)準(zhǔn)化的經(jīng)營(yíng)模式，不僅減少了與廠家合作中間環(huán)節(jié)的成本，同時(shí)還提高了消費(fèi)者的滿意度。方便實(shí)惠一站服務(wù)123滿意消費(fèi)減小成本廠商合作123提高利潤(rùn)——建材超市優(yōu)勢(shì)：盈利最大化————

7、建材超市優(yōu)勢(shì)：消費(fèi)者認(rèn)可——12——————隨著建材超市的快速發(fā)展，實(shí)現(xiàn)規(guī)?；?yīng)，勢(shì)必走向連鎖經(jīng)營(yíng)的道路——————市場(chǎng)分析2012年建材行業(yè)困難較大，國(guó)家調(diào)控房地產(chǎn)的力度不會(huì)放松，在降價(jià)的預(yù)期下，剛性需求很難較大釋放，使建材市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈。1拼價(jià)格商戶利潤(rùn)減薄拼服務(wù)賣(mài)家成本增高市縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)地建材行業(yè)未來(lái)市場(chǎng)但中國(guó)的城鎮(zhèn)化建設(shè)正在給上下游產(chǎn)業(yè)不斷地創(chuàng)造需求，建材業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)必然是追隨房地產(chǎn)業(yè)向二三線甚至四線城市轉(zhuǎn)移。2————————————我們的目標(biāo)市場(chǎng)：吉林全省——————8個(gè)地級(jí)市1個(gè)自治州20個(gè)市轄區(qū)20個(gè)縣級(jí)市人

8、口規(guī)模2749.41萬(wàn)2011年GDP為10530.71億元17個(gè)縣3個(gè)自治縣621個(gè)鄉(xiāng)（鎮(zhèn)）吉林省2749.41萬(wàn)現(xiàn)需或?qū)⑿杷ú难b修住宅的消費(fèi)者。（元）目標(biāo)人群顧客基本特征：25-50歲，普遍為工薪階層。人均可支配收入逐年遞增，收入范圍在1000-5000元，具有較強(qiáng)的購(gòu)買(mǎi)力。顧客生活方式：生活節(jié)