資源描述:
《市場部年度工作報告.doc》由會員上傳分享,免費(fèi)在線閱讀,更多相關(guān)內(nèi)容在應(yīng)用文檔-天天文庫。
1、市場部年度工作報告 一、主要崗位職責(zé): 1)在自身方面,做好對市場部工作的執(zhí)行和管理,完成公司下達(dá)的20XX年度部門工作任務(wù); i、對國內(nèi)外市場形勢進(jìn)行分析,根據(jù)分析結(jié)果制定本部門年 度營銷計劃,并帶領(lǐng)部門團(tuán)隊(duì)切實(shí)實(shí)施; ii、通過事前計劃、事中指導(dǎo)、事后核查的模式,切實(shí)掌握本 部門各項(xiàng)業(yè)務(wù)的實(shí)際執(zhí)行情況; iii、直接參與重要客戶的銷售業(yè)務(wù)談判,保證公司業(yè)務(wù)工作的 完成質(zhì)量; iv、加強(qiáng)市場部內(nèi)部管理,根據(jù)公司的管理體系,制定和實(shí)施 詳細(xì)的部門管理制度; v、堅(jiān)持定期召開部門會議,對工作進(jìn)行階段性分析和總結(jié), 做到周周有計劃,月月有匯報,季度有分析
2、,年度有總結(jié); 2)在公司內(nèi)部,協(xié)調(diào)市場部與其它各部門之間的關(guān)系,精誠合作、相互配合,共同完成公司的整體工作任務(wù)?! 、將客戶建議和意見及時反饋給相關(guān)部門,提高公司的產(chǎn)品 和服務(wù)質(zhì)量; ii、與財務(wù)等部門配合,完成銷售款項(xiàng)票據(jù)的統(tǒng)計、匯總和分 析工作,為公司資金流的管理打好基礎(chǔ); iii、對市場情況進(jìn)行及時科學(xué)的預(yù)測和分析,并將分析結(jié)果報 予相關(guān)部門,為公司產(chǎn)品的設(shè)計開發(fā)和投放營銷提供依據(jù);iv、帶頭遵守公司和總廠的各項(xiàng)規(guī)章制度,完成上級領(lǐng)導(dǎo)下達(dá) 的其他各項(xiàng)任務(wù)?! ?)對外方面,做好市場維護(hù)和開拓工作,不但完成公司的業(yè)務(wù)指標(biāo),更要創(chuàng)出航天自己的品牌?!
3、、對現(xiàn)有客戶進(jìn)行分級管理,鞏固現(xiàn)有客戶的長期穩(wěn)定關(guān)系, 不斷加深與現(xiàn)有客戶的合作程度。 ii、努力開發(fā)新客戶,在現(xiàn)有國內(nèi)客戶群基礎(chǔ)上不斷開發(fā)新的 客戶資源,而對國際市場則針對不同地區(qū)市場進(jìn)行方向性的開發(fā),不斷提高國際客戶的質(zhì)量和數(shù)量。 iii、處理與新老客戶的關(guān)系,不斷提升公司的產(chǎn)品和服務(wù)質(zhì)量, 切實(shí)提高公司品牌的知名度和市場占有率。 二、主要工作完成情況: 1)主要業(yè)務(wù)指標(biāo)完成情況:截至20XX年11月底,實(shí)現(xiàn)銷售收入XXX萬元,外貿(mào)出口收入XXX萬元,國內(nèi)貿(mào)易收入XXX萬元,合計XXXX萬元。較上年同期… 由于國內(nèi)外經(jīng)濟(jì)形勢整體走低,工程機(jī)械和煤炭行業(yè)整
4、體持續(xù)低迷。國內(nèi)外對液壓油缸產(chǎn)品市場需求大幅度減少。針對這一情況,我們將20XX年的工作思路確定為:努力開拓氣瓶管業(yè)務(wù),穩(wěn)定現(xiàn)有油缸管業(yè)務(wù),淘汰國內(nèi)劣質(zhì)客戶,積極開拓海外市場。在這個思路指導(dǎo)下,市場部全體人員努力工作,據(jù)部門內(nèi)部統(tǒng)計,市場部人員共計出差35次,月均出差3。1次,累計出差天數(shù)132天,累計行程…公里?! ?)新客戶開發(fā)情況: i、氣瓶管客戶的開發(fā):在過去銷售的基礎(chǔ)上,我部門20XX年 重點(diǎn)開發(fā)了、、、和4個客戶。其中今年實(shí)現(xiàn)銷量185噸,實(shí)現(xiàn)銷售收入175萬,實(shí)現(xiàn)銷量45噸,銷售收入42萬。和已同意試樣。目前樣品已經(jīng)發(fā)送。按照計劃,上述客戶在20XX年度,
5、將采購氣瓶管3700噸,我公司可實(shí)現(xiàn)銷售收入3440萬元?! i、油缸管客戶的開發(fā):受工程機(jī)械行業(yè)整體低迷的影響,我 公司傳統(tǒng)的油缸管市場受到很大沖擊,開發(fā)新客戶非常困難。在這種情況下,我部門排除萬難依然開發(fā)了兩個新客戶:和。截至20XX年11月底。兩家客戶累計銷量433噸,實(shí)現(xiàn)銷售收入83。6萬元,其中是代料加工模式,有效改善了我司的資金占壓情況?! ?)現(xiàn)有客戶維護(hù)情況: i、氣瓶管:傳統(tǒng)客戶20XX年共發(fā)貨1060噸,實(shí)現(xiàn)銷售收入 985萬元。由于出現(xiàn)重大質(zhì)量事故,年初簽訂的合同被迫暫停。在激烈的競爭中,我公司幾乎已被客戶淘汰出局。為了扭轉(zhuǎn)局面,市場部人員先后
6、7次拜訪客戶,以最大的誠意挽回客戶。經(jīng)過努力,終于在11月底迎來了的專家組對我司的重新評估,有望重新加入中集供應(yīng)商的行列。ii、油缸管:是我公司油缸管的主要客戶,雙方合作越發(fā)流暢。 截止到20XX年10月底,共發(fā)貨2650噸,實(shí)現(xiàn)銷售收入2000萬元。20XX年9月份,雙方又達(dá)成了建立戰(zhàn)略客戶的意向。20XX年11月份,我公司已與簽署20XX年的合作協(xié)議。預(yù)計20XX年將實(shí)現(xiàn)銷量4000噸,實(shí)現(xiàn)銷售收入2800萬元。 4)遺留問題處理: i、應(yīng)收賬款回收: a)在市場不景氣的情況下,我們加大了應(yīng)收賬款的清欠力度。對不同的客戶采取了不同的辦法?! ),這是一家瀕臨倒
7、閉的公司,為了把公司的損失降到最低,我司和對方簽訂了三方債務(wù)轉(zhuǎn)移協(xié)議,將 應(yīng)收賬款轉(zhuǎn)移到有償付能力的第三方。累計轉(zhuǎn)移欠 款154萬,其中第三方已回款40萬?! ),該公司欠款234萬,通過談判協(xié)商,該公司以實(shí)物償債99。8萬,剩余134。2萬已經(jīng)清償?! ):累計欠款195萬,經(jīng)過不斷催繳,今年累計回款161。5萬 e)和:由于市場變化,這兩家公司積壓未發(fā)貨的產(chǎn)品約500噸,經(jīng)過努力,我們將這些庫存產(chǎn)品改拔成 其他客戶所需產(chǎn)品,有效的降低了庫存。減少了資 金占壓。 5)外貿(mào)出口業(yè)務(wù): 三、創(chuàng)新經(jīng)驗(yàn)