大區(qū)經(jīng)理營銷管理培訓

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1、52內(nèi)訓教材：濰坊華光通訊股份有限公司大區(qū)經(jīng)理培訓教材20100715版大區(qū)經(jīng)理營銷管理培訓大區(qū)經(jīng)理營銷管理培訓講師：譚小琥譚小琥老師助理電話:13733156404老師介紹：品牌策略營銷專家清華大學特邀講師世界華人500強講師中國金牌管理咨詢師國際注冊企業(yè)教練（RCC）中國式沙盤模擬培訓第一人授課風格：演說家的風采、戰(zhàn)略家的氣度、理論家的才華。華光科技日新月異52內(nèi)訓教材：濰坊華光通訊股份有限公司大區(qū)經(jīng)理培訓教材20100715版譚老師的培訓課程：理論與實踐相結合，非常有效，使我們受益很多?！袊苿蛹瘓F講師風格個性化，易聽；易懂；易執(zhí)行?！戏绞T老師很多實用的方法能直接用到工作中，

2、在很大程度上提高了我們的溝通效率與管理能力。我們會再請譚老師給我們進行三天的培訓?！G城集團告別理論講教、推崇實務操作、親歷案例分享、實戰(zhàn)經(jīng)驗傳導?！泻Ｊ妥T老師是集演說家、戰(zhàn)略家、學者型于一身的魅力講師！——聯(lián)邦家居寫作經(jīng)歷：譚先生多次在國內(nèi)外管理類刊物上發(fā)表極具影響力的文章，包括《哈佛商業(yè)評論》、《經(jīng)理人》、《銷售與市場》、《商界》等；同時擔任全球品牌網(wǎng)、營銷傳播網(wǎng)、價值中國網(wǎng)等網(wǎng)站專欄作家。華光通訊大區(qū)經(jīng)理實戰(zhàn)手冊華光科技日新月異52內(nèi)訓教材：濰坊華光通訊股份有限公司大區(qū)經(jīng)理培訓教材20100715版編者張生濰坊華光通訊股份有限公司內(nèi)訓資料華光科技日新月異52內(nèi)訓教材：濰坊華光通訊

3、股份有限公司大區(qū)經(jīng)理培訓教材20100715版前言銷售人員的天職就是：遵守紀律、執(zhí)行命令、完成任務。如果沒有訓練，我們就不會明白，應當遵守誰的紀律，執(zhí)行誰的命令，完成誰的任務。要使每一個人都能做到這一點，就必須加強訓練，只有不斷的訓練，才能真正的體會到：什么是天職！“合格的”銷售是訓練的結果，只有訓練，才能樹立正確的觀念，掌握正確的知識，形成正確的技能，才能在銷售戰(zhàn)斗中，打敗競爭對手，取得更大的勝利！訓練不是為了訓練而訓練，更不是為了教育而教育，而是通過訓練，讓我們每一個人真正明白：什么是正確的，什么是錯誤的，什么是可以做的，什么是不能做的，什么是必須掌握的，所有這些都不能光停留在嘴上，最終必

4、須體現(xiàn)在行為上！訓練不是今天的事，也不是明天的事，而是貫穿于每一月、每一周、每一天、每一秒的事情，它將融入到銷售工作的每個過程中，只有不斷地接受訓練，我們才能成為強大的軍隊.華光科技日新月異52內(nèi)訓教材：濰坊華光通訊股份有限公司大區(qū)經(jīng)理培訓教材20100715版第一部分關于區(qū)域主管市場往往由若干“區(qū)域市場”共同組成，市場的開發(fā)和經(jīng)營通常通過“區(qū)域分支機構”來進行。區(qū)域分支機構是指從屬于廠家的分公司、經(jīng)營部、地區(qū)銷售部、辦事處等各級職能部門，廠家通過區(qū)域分支機構經(jīng)營（或協(xié)助經(jīng)銷商經(jīng)營）當?shù)厥袌?，本書將這些分支機構的負責人統(tǒng)稱為“大區(qū)經(jīng)理”“區(qū)域主管”等本內(nèi)訓教材統(tǒng)稱為區(qū)域主管。對于區(qū)域市場的開發(fā)

5、和經(jīng)營，區(qū)域主管負有直接責任。他們肩負著開拓市場的重任，是廠家與市場之間的橋梁。為了實現(xiàn)區(qū)域目標，他們需要開展大量的協(xié)調(diào)、溝通、指導、監(jiān)督、扶持工作；同時，區(qū)域主管也是在銷售一線沖鋒陷陣的人，需要不斷地開拓市場、拜訪客戶、搜集信息、組織公關或開展其他類型的營銷活動。區(qū)域主管角色區(qū)域市場的開發(fā)、經(jīng)營對區(qū)域主管提出了較高的要求。從某種意義上講，區(qū)域主管需要扮演區(qū)域市場策劃者、區(qū)域權威、區(qū)域領袖、教練員、市場信息的接受者和發(fā)布者等多重角色。此外，在把握好自身角色的基礎上，區(qū)域主管還需要科學、合理地安排工作時間。1）區(qū)域主管職能區(qū)域主管是廠家在當?shù)氐娜珯啻?，全面負責當?shù)厥袌龅拈_發(fā)和經(jīng)營，并對區(qū)域銷售

6、目標負主要責任。區(qū)域主管向銷售經(jīng)理（廠家銷售部負責人）匯報工作并受其領導，在指導和管理區(qū)域內(nèi)銷售工作的同時，還需要協(xié)助市場部做好區(qū)域市場的調(diào)研、宣傳、攻關等活動，其主要職能如下：●分解落實本地區(qū)銷售目標，費用預算和貨款回籠計劃；●負責區(qū)域內(nèi)銷售目標的完成及貨款回籠；●選擇、管理、協(xié)調(diào)區(qū)域協(xié)銷，依照廠家整體營銷政策建立區(qū)域銷售網(wǎng)絡，并加強售后服務及資信管理；●公平制定和下達區(qū)域內(nèi)業(yè)務經(jīng)理的目標；●定期拜訪重要客戶，并制定促進計劃；●負責區(qū)域業(yè)務經(jīng)理人員的招募、培訓及考核；●指導區(qū)域業(yè)務經(jīng)理開展業(yè)務工作，并接受其工作匯報；●選擇并管理區(qū)域內(nèi)的協(xié)助商；●定期、不定期地開展市場調(diào)查；●與主要客戶密切聯(lián)

7、系；●向營銷副總提供區(qū)域管理、發(fā)展的建議及區(qū)域市場信息；●負責本地區(qū)定貨、出貨、換貨、退貨信息的收集或處理；●負責管理并控制區(qū)域內(nèi)各項預算及費用的使用，負責審查區(qū)域業(yè)務經(jīng)理和協(xié)銷商的費用報銷，并指導其以最經(jīng)濟的方式運作；華光科技日新月異52內(nèi)訓教材：濰坊華光通訊股份有限公司大區(qū)經(jīng)理培訓教材20100715版●處理（或協(xié)助協(xié)銷商處理）呆帳、壞帳、調(diào)價、報損等事宜；●制訂本區(qū)各種規(guī)章制度；●接受營銷副