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1、什么是重大疾病？1.長期不能參加工作及日常生活2.需要長期住院治療3.需要大額醫(yī)療費4.需要長期被他人照顧5.需要長期進行康復我們畢竟不是醫(yī)生，所以最好就專業(yè)談專業(yè)，講家庭保障?！搬t(yī)學只能救一個人的生理的生命，卻不能救一個家庭的經濟生命”重疾險是“工作收入損失險”丁云生北京丘博保險每個醫(yī)學大家，都是由抬病人導尿管消毒鋪單切皮鋸胸骨開始的重大疾病是讓人承受三重折磨的風險:精神上的肉體上的經濟上的十大致癌因素1.吸煙2.過量飲酒3.職業(yè)暴露4.環(huán)境污染5.食物污染6.藥物7.慢性感染8.飲食與營養(yǎng)9.免疫抑制10.生殖因素與激素職業(yè)暴露，是指由于職業(yè)關系而暴露在危險因素中，從而有可能損害健
2、康或危及生命的一種情況，稱之謂職業(yè)暴露。"我相信一個人這一生一定會得重大疾病，如果沒有得，那是因為別的原因先離開了，還沒有機會得。"這是我自己的信念丁氏重大疾病銷售七種武器也可以叫做“社保七宗罪”1住院押金2紅包3.手術中的自費器材4.ICU自費藥物5住院期間家屬額外花銷6住院及在家休息時間工資及獎金的減少7未來“工作收入損失”馬鳳娟伙伴問：社保報銷重疾險的封頂是30萬，報銷85%的比例，個人付15%，那么有的客戶認為患病的概率低，即使得了個人付15%而已，如果自已掏錢買商保，十年二十年的也是個不小的數目，請問老師您是對社保的客戶是怎么說服能夠買商保呢？回答：1社保屬于健康保險范疇中的
3、醫(yī)療保險,賠付的條件是發(fā)生醫(yī)療行為重疾險是健康保險范疇中的疾病險,賠付的條件是疾病發(fā)生,手術,或達到某種疾病狀態(tài)2.社保的`85%,是指在社保規(guī)定的目錄內的藥物等治療,事實上,大部分的藥品一旦降價納入社保,該藥產量急劇減少.而在臨床上,自費藥及器材非常高,在一線城市的腫瘤的?？漆t(yī)院中,主流的治療自費藥的比重甚至可以達到90%這就是常說的社保是,廣覆蓋,低保障3醫(yī)療費用其實是個小數目是確定的,而不確定的是因為大病導致的未來的工作收入損失.陳映蓮伙伴問：丁老師，您好！如果客戶說，重疾是快死了才賠，您怎么解釋的？社保買了一年和買了幾年的賠償有什么不同嗎？這塊要學習的太多了！回答：1.重大疾病
4、理賠案例中,癌癥約七八成.癌癥的五年生存率是15%到35%不等,按照中國目前能找到的數據.美國大約是60%以上.而在醫(yī)學里面,能活過五年,一般我們就認為此人的死亡的可能性與常人無二了.2中國目前的健康預防意識差,所以醫(yī)院發(fā)現(xiàn)時多是中晚期.所以容易死亡.其實早期的癌癥完全可以賠付.3現(xiàn)在醫(yī)學水平很高了,如果費用不愁的話,可以改善癥狀,延長生命,甚至治愈不是,沒有可能.另社保在醫(yī)保上是一樣的,不論交了時限及交的金額.重疾險其實不是醫(yī)療險，它是“工作收入損失險”。如果客戶認為自己在60歲以前不生病，或者即使生病，家里的經濟狀況也沒問題。那就未必一定要買劉濤伙伴問：對于這個重疾，有客戶就會糾結
5、原位癌不不算重疾，怎么辦?回答：原位癌是腫瘤良性和惡性之間的很短期的一個階段.男性發(fā)現(xiàn)的可能性幾乎為零女性也大多只能在乳腺和宮頸兩處發(fā)現(xiàn),而這兩處完全可以在30歲以上的已婚女性常規(guī)檢查,及時避免掉的.馬鳳娟伙伴問：客戶會質疑買容易理賠難，還必須是患有合同規(guī)定中的大病，所以不愿意購買，也想請丁老師解答一下。順便說說社?，F(xiàn)在對報銷大病這塊是什么程序？社保與商保哪個手續(xù)比較簡單？謝謝！、回答：06年前重大疾病,各家公司都是按照自己的經驗來定疾病種類及賠付的標準.06年以后保監(jiān)會和中國醫(yī)師協(xié)會已經將此統(tǒng)一,所以客戶就可以免糾結了程英伙伴問：丁老師好！早就耳聞您的大名！請問有些客戶很避諱談疾病和
6、健康保障，現(xiàn)在流行一種用分紅、利益去誘惑客戶，弱化保障功能的銷售方式，請問您都是怎么與客戶切入健康醫(yī)療的話題的？先謝謝您了！回答：一個好的保險,其實就是要將保費和保障額度之間的比例最大化.一方面,國人不喜歡消費型的概念,喜歡收益.一方面保險公司有業(yè)績壓力,尤其是,目前的唯保費規(guī)模論.所以才會出現(xiàn)此現(xiàn)象.保險產品無論怎么樣變化,就是四類,三角形,由下往上,依此為意外,健康,年金,投資理財.后兩者先不提,前面兩個是保險的原意,且只能在保險公司買.李文麗伙伴問：丁老師好！您有多年的醫(yī)務工作經歷和保險實戰(zhàn)經驗，能否為我們分享一下您在醫(yī)院工作那段經歷最深刻的記憶是什么？之前的醫(yī)務工作經歷對之后保
7、險事業(yè)的發(fā)展有沒有哪些幫助？回答：上千例的手術,我參與搶救的心臟病人中,揪過來的我沒印象,死的我記得很清楚,28個.可能見得生死比較多，所以對人生的體會跟別人或許不一樣請問丁老師：重疾險里面的惡性腫瘤的賠付條件里有這么一項是不賠“2.相當于Binet分期方案A期程度的慢性淋巴細胞白血病；”，客戶問這是不是指的白血病也不賠呀？北京的新亮，這個其實就是相當于白血病中的原位癌讓我們大家把掌聲送給溫州的國林伙伴，非常棒的問題：保額簡單來講就是客戶年收入
