服裝店面陳列技巧

服裝店面陳列技巧

ID:5554471

大?。?14.22 KB

頁數(shù):13頁

時間:2017-12-18

服裝店面陳列技巧_第1頁
服裝店面陳列技巧_第2頁
服裝店面陳列技巧_第3頁
服裝店面陳列技巧_第4頁
服裝店面陳列技巧_第5頁
資源描述:

《服裝店面陳列技巧》由會員上傳分享,免費在線閱讀,更多相關內(nèi)容在行業(yè)資料-天天文庫。

1、服裝陳列技巧培訓-店面陳列培訓一、終端陳列要考慮哪些問題1.引起顧客的注意。將多種產(chǎn)品集中陳列、單一產(chǎn)品大面積陳列、促銷活動主題化陳列等方式引起顧客注意。2.體現(xiàn)和提升品牌形象。陳列是向顧客展示產(chǎn)品和品牌形象的途徑,因此隨時要注意是否有利于品牌形象的體現(xiàn)和提升。3.最準確的攔截目標顧客。要分析賣場環(huán)境和顧客習慣,在目標顧客最有可能到達的地方陳列產(chǎn)品。4.與同類產(chǎn)品的合理化比較。將自己產(chǎn)品放到同一檔次及類型的區(qū)域里可以形成品牌、品種、價格等與其他同類產(chǎn)品的合理比較,避免非同類型產(chǎn)品的不合理比較。5.合理利用陳列區(qū)域達到最大化銷售。6.增加

2、產(chǎn)品與顧客的接觸機會。無論是找到新的陳列位置還是擴大原來的陳列面積,產(chǎn)品與顧客接觸的機會越多,銷售的機會就越大。7.體現(xiàn)產(chǎn)品的主次結構。不是對所有的產(chǎn)品平均分配陳列區(qū)域,而是要劃分陳列區(qū)塊的大小,陳列位置的好壞,有主有次的陳列產(chǎn)品。?服裝陳列技巧培訓-店面陳列培訓二、終端陳列位置的選擇1.陳列一定要靠近你的主要競爭對手。A、記住"物以類聚、人以群分"這個古訓,你的產(chǎn)品經(jīng)常和什么產(chǎn)品在一起,長久以后消費者就會認為這都是一類產(chǎn)品。B、同時你的主要競爭對手的消費群體也正好是的目標消費顧客。你可以借它的號召力為你引來顧客。再通過促銷人員和促銷活

3、動成功攔截對手的潛在顧客。2.比較集中的特價活動區(qū)域,這個區(qū)域會吸引很多顧客,就象有些顧客是拿著賣場宣傳單找有特價的產(chǎn)品一樣,顧客也會認為特價活動區(qū)域的產(chǎn)品更優(yōu)惠。三、如何爭取到好的陳列位置1.加強對終端的業(yè)務滲透。除了領導品牌外,其他品牌要想有好好的陳列位置和大的陳列面積必須有良好的客情關系。陳列位置的分配與招商經(jīng)理、賣場采購、柜長、賣場理貨員都有很大關系。2.掌握時機調整和擴大陳列。產(chǎn)品剛進場很難一次找到理想的陳列位置和足夠的陳列面積,只要掌握好時機就能將位置越調越好,面積越調越大。A、有銷售不暢的品牌撤柜的時候。B、有新產(chǎn)品進場需

4、要調整的時候。C、季節(jié)性調整產(chǎn)品品種結構的時候。D、大型節(jié)日、店慶、特價活動等。3.以促銷活動為條件,爭取陳列上的支持。通過特價活動,買贈活動等與賣場談判,爭取到特殊陳列支持,并同時擴大貨架陳列面積,在活動結束后繼續(xù)占據(jù)被擴大的陳列區(qū)域。不放過任何機會,哪怕是多出樣一個產(chǎn)品,積少成多,你的陳列面就會越來越大,如果你不在乎這個"小事",其他的品牌就會來"蠶食"你的地盤,你的陳列就會慢慢畏縮,銷售下滑。服裝陳列技巧培訓-店面陳列培訓四、櫥窗設計前需要考慮的問題:1.考慮顧客的行走視線:雖然櫥窗是靜止的,但顧客卻是在行走和運動的。因此,櫥窗的

5、設計不僅要考慮顧客的靜止觀賞角度和最佳視線高度,還要考慮櫥窗自遠至近的視覺效果,以及穿過櫥窗前的“移步即景”的效果。為了顧客在最遠的地方就可以看到櫥窗的效果,我們不僅在櫥窗的創(chuàng)意上做到與眾不同,主題要簡潔,在夜晚還要適當?shù)丶哟髾淮袄锏臒艄饬炼龋话銠淮爸袩艄饬炼纫鹊赇佒刑岣?0—100%,照度要達到1200——2500Lx。另外,顧客在街上的行走路線一般是靠右行的,通過專賣店時,一般是從商店的右側穿過店面。因此,我們在設計當中,不僅要考慮顧客正面站在櫥窗前的展示效果,也要考慮顧客側向通過櫥窗所看到的效果。2.櫥窗和賣場要形成一個整體:

6、櫥窗是賣場的一個部分,在布局上要和賣場的整體陳列風格相吻合,形成一個整體,特別是通透式的櫥窗不僅要考慮和整個賣場的風格相協(xié)調,更要考慮和櫥窗最靠近的幾組貨架的色彩協(xié)調。在實際的應用中,往往會忘了賣場里陳列風格。結果我們看到這樣的景象:櫥窗的設計非常簡潔,而里面卻非常繁復?;蛲饷娣浅,F(xiàn)代,里面卻設計得很古典。3.要和賣場中的營銷活動相呼應:櫥窗從另一角度看,也如同一個電視劇的預告,它告知的是一個大概的商業(yè)信息,傳遞賣場內(nèi)的銷售信息,這種信息的傳遞應該和店鋪中的活動相呼應。如櫥窗里是“新裝上市”的主題,店鋪里陳列的主題也要以新裝為主,并儲備

7、相應的新裝數(shù)量,以配合銷售的需要。4.主題要簡潔鮮明,風格要突出:我們不僅僅要把櫥窗放在自己的店鋪中考慮,還要把櫥窗放大到整條街上去考慮。在整條街道上,其實你的櫥窗只占小小的一段,如同一個影片中的一段,稍瞬即逝。顧客在你的櫥窗前停留也就是小小的一段時間。因此,櫥窗的主題一定要主題鮮明,不要這也宣傳,那也宣傳。要用最簡潔的陳列方式告知顧客你要表達的主題。?服裝陳列技巧培訓-店面陳列培訓五、櫥窗的設計手法:????櫥窗的設計手法有多種多樣,根據(jù)櫥窗尺寸的不同,我們可以對櫥窗進行不同的組合和構思。小櫥窗就是大櫥窗的縮影,只要掌握了櫥窗的基本設

8、計規(guī)律,也就可以從容應對一些大型櫥窗的設計了。????目前,國內(nèi)大多數(shù)的服裝品牌的主力店的店面,在市場的終端主要以單門面和兩個門面為主,櫥窗的尺寸也基本在1.8—3.5米之間。這種中小型的櫥窗,基本上是采用

當前文檔最多預覽五頁,下載文檔查看全文

此文檔下載收益歸作者所有

當前文檔最多預覽五頁,下載文檔查看全文
溫馨提示:
1. 部分包含數(shù)學公式或PPT動畫的文件,查看預覽時可能會顯示錯亂或異常,文件下載后無此問題,請放心下載。
2. 本文檔由用戶上傳,版權歸屬用戶,天天文庫負責整理代發(fā)布。如果您對本文檔版權有爭議請及時聯(lián)系客服。
3. 下載前請仔細閱讀文檔內(nèi)容,確認文檔內(nèi)容符合您的需求后進行下載,若出現(xiàn)內(nèi)容與標題不符可向本站投訴處理。
4. 下載文檔時可能由于網(wǎng)絡波動等原因無法下載或下載錯誤,付費完成后未能成功下載的用戶請聯(lián)系客服處理。