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《光聲甲烷檢測儀與相關(guān)產(chǎn)品項目商業(yè)實施計劃書.doc》由會員上傳分享，免費在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在行業(yè)資料-天天文庫。
1、光聲甲烷檢測儀及相關(guān)產(chǎn)品項目商業(yè)計劃書目錄1.概述31.1公司31.2行業(yè)31.3產(chǎn)品與服務(wù)31.4市場31.5投資與財務(wù)41.6組織結(jié)構(gòu)與人力資源42.公司簡介及管理52.1.公司簡介52.2.公司管理制度53.產(chǎn)品介紹83.1.產(chǎn)業(yè)背景83.2.產(chǎn)品概述83.3.光聲甲烷檢測儀的應(yīng)用價值分析113.4.光聲甲烷檢測儀的應(yīng)用前景114.行業(yè)及市場分析124.1.市場特征124.2.環(huán)境分析124.3.市場細分184.4.銷售渠道分析184.5.競爭分析194.7.市場容量224.8.趨勢分析與預(yù)測……………………………………
2、..……………………………………………224.9.政策方針和WTO的影響245.營銷策略245.1.市場選擇245.2.市場定位255.3.戰(zhàn)略255.4.4P策略265.5.市場開發(fā)與進入306.公司戰(zhàn)略32短期（1—3年）32中期（4—6年）…………………………………………………………………………………32長期（7—10年）327.生產(chǎn)管理337.1.生產(chǎn)要求337.2.廠址選擇337.3.項目進度338.風(fēng)險投資368.1股本結(jié)構(gòu)與規(guī)模368.2資金來源與運用368.3投資收益與風(fēng)險分析378.4.風(fēng)險資本的退出399．
3、財務(wù)分析419.1會計報表419.2.會計報表分析4610．機遇與風(fēng)險4710.1.機遇4710.2.風(fēng)險4711.財務(wù)附表491.概述1.1公司某科技責(zé)任是一個提議中的公司，它擁有光聲甲烷甲烷氣體檢測儀的先進技術(shù)，以“關(guān)愛礦工生命，保障礦業(yè)生產(chǎn)安全”為宗旨,提倡“以人為本，構(gòu)建和諧社會”的安全理念，以達到降低礦難事故，實現(xiàn)全國煤礦安全生產(chǎn)，服務(wù)礦工，服務(wù)礦業(yè)，服務(wù)全社會。1.2行業(yè)檢測在很多行業(yè)有很重要的意義，比如燃燒過程控制、環(huán)境監(jiān)測、煙道、火災(zāi)預(yù)警、環(huán)境檢測，垃圾焚燒等等。特別是在煤礦瓦斯氣體檢測中，使用的圍最為廣闊。我
4、國是世界上煤炭資源最豐富的國家，目前已探明的煤炭儲量約5萬億噸。本產(chǎn)品主要用于礦業(yè)開采部門檢測甲烷氣體。我國目前煤礦近25950處，其中原國有重點煤礦550處，地方國有煤礦2400處，小煤礦還有23000處。由此可見，基于固體激光器的光聲甲烷監(jiān)測儀在煤礦瓦斯監(jiān)測市場中有數(shù)十億乃至數(shù)百億的潛在市場。近年來，便攜式甲烷檢測報警儀的市場需求量逐漸增大，預(yù)測本產(chǎn)品的市場容量約為101.75億元，具有很大的市場空間。1.3產(chǎn)品與服務(wù)公司產(chǎn)品用于檢測礦井甲烷氣體濃度，它具有測量精度高、產(chǎn)品實時性好、測量圍大、抗干擾能力強、體積小、攜帶方便
5、等優(yōu)點,技術(shù)巳達到國際領(lǐng)先水平。其中光聲甲烷檢測儀的獨特優(yōu)勢是：零漂小，穩(wěn)定性好，產(chǎn)品終身免標(biāo)定；維護簡便。這將使我們的產(chǎn)品在進入市場的過程中，具有極強的競爭力。售后服務(wù)本著“及時化”的原則，從產(chǎn)品出廠之日起建立用戶檔案，定時回訪，同時我們也將定期安排專業(yè)服務(wù)人員巡回走訪，及時解決產(chǎn)品所出現(xiàn)的問題。1.4市場光聲甲烷檢測儀的目標(biāo)市場是全國縣級或以上的大型礦廠、中型礦廠、天然氣公司等，購買過程屬集團購買行為。目前，我國煤礦行業(yè)大量使用的主要是熱催化劑技術(shù)的甲烷檢測儀和從國外進口紅外線技術(shù)甲烷檢測儀，我公司產(chǎn)品主要針對這兩類產(chǎn)品的
6、技術(shù)缺陷進入市場，彌補市場缺陷。公司產(chǎn)品將采用需求導(dǎo)向與競爭導(dǎo)向相結(jié)合的定價策略進入市場，同等條件下，相對于其它產(chǎn)品有很高的性價比優(yōu)勢。產(chǎn)品生產(chǎn)成本約1萬元，初步定價為5萬元，根據(jù)目前國電子原器件行情，公司產(chǎn)品的成本還會有一定幅度下降，那么公司的降價空間很大，在市場上非常具有競爭優(yōu)勢。公司產(chǎn)品將采取體驗營銷和關(guān)系營銷的特色營銷策略，并輔助以教育營銷。公司擬采取的銷售渠道有兩種：自建銷售網(wǎng)絡(luò)和利用現(xiàn)有渠道,并將在全國設(shè)立四個區(qū)域分銷中心，與代理商一起建立健全的營銷網(wǎng)絡(luò)。1.5投資與財務(wù)股本規(guī)模及結(jié)構(gòu)初步定為：公司注冊資本250萬
7、。外來風(fēng)險投資入股175萬（70%）;西南科技大學(xué)技術(shù)入股50萬（20%），其它公司在期初用設(shè)備入股25萬（10%）。公司成立初期共需資金225萬。其中風(fēng)險投資175萬，短期借款50萬。其中用于固定資產(chǎn)投資87.2萬，流動資金137.8萬。另外，其它公司設(shè)備入股25萬。預(yù)計公司從第一年開始盈利，估計盈利約150萬人民幣，第一年的銷售利潤率為30%，以后每年銷售利潤率在45%左右，投資回收期為一年零二個月。風(fēng)險資金在第1至2年即可撤出，采用收購方式比較適合本公司。1.6組織結(jié)構(gòu)與人力資源公司性質(zhì)是有限責(zé)任公司，初期組織結(jié)構(gòu)采取直
8、線制。實行董事會負責(zé)制主要制定組織的方針、目標(biāo)、戰(zhàn)略；總經(jīng)理負責(zé)執(zhí)行；其下設(shè)營銷總監(jiān)、生產(chǎn)總監(jiān)、財務(wù)總監(jiān)、技術(shù)總監(jiān)。光聲甲烷檢測儀是西南科技大學(xué)信息工程學(xué)院先勇等老師及研究生研制開發(fā)，先勇博士有多年的科研經(jīng)驗，將出任公司董事長兼技術(shù)總監(jiān)；創(chuàng)業(yè)小組成員將參與公司的市場營銷與財務(wù)
