蘇寧EFE與IFE矩陣分析.doc

《蘇寧EFE與IFE矩陣分析.doc》由會員上傳分享，免費在線閱讀，更多相關內(nèi)容在工程資料-天天文庫。

1、關鍵外部因素權重評分加權分數(shù)機會1、中央政府實行的家電下鄉(xiāng)政策，有利開拓新的市場0.1540.602、家電連鎖渠道商在全國的市場份額占20%左右，發(fā)展空間仍然很大0.0830.243、蘇寧的主要競爭對手國美目前境遇不佳0.1040.404、民族知名品牌為未來吸引更多的消費者奠定了基礎0.0720.145、政府的大力支持有利其快速成長。0.0520.106、獲得了與外資商業(yè)巨頭及國內(nèi)零售巨頭等同臺競技的融資平臺0.0930.277、隨著經(jīng)濟快速發(fā)展，國人對家電的需求在逐步遞增0.0530.158、在目前經(jīng)濟環(huán)境下開新店成本相對低0.0640.24威脅1

2、、B2C網(wǎng)絡營銷及廠商自營可能將影響其市場空間0.1220.242、外資巨頭的進入和競爭：百思買和山田電機都對中國家電連鎖市場野心勃勃。0.0820.163、受經(jīng)濟不景氣影響，收入增長速度放緩、單店運營質量下降0.0430.124、在農(nóng)村新市場，其營銷模式和服務體系需要作較大的調整0.0640.245、家電行業(yè)在某些城市的相對飽和，將導致蘇寧的部分區(qū)域的利潤下滑甚至虧損0.0230.066、家電制造商成本不斷上升0.0330.09總計13.05EFE矩陣的總平分為3.05，高于平均分2.5，說明蘇寧的現(xiàn)狀能夠較好的對外部的機會和威脅做出反應，可以通過

3、適當?shù)姆绞饺ダ糜欣臋C會和避開不利的威脅。關鍵內(nèi)部因素權重評分加權分數(shù)內(nèi)部優(yōu)勢1、利用經(jīng)銷商資金,壟斷式的渠道資源0.0540.202、網(wǎng)點布局均衡有序,后臺支持系統(tǒng)穩(wěn)健發(fā)展0.0730.213、不斷加強物流配送體系的建設0.0930.274、財務狀況良好，利潤率相對主要競爭對手較高0.1340.525、企業(yè)治理優(yōu)于競爭對手，重視人才培養(yǎng)0.0840.326、與家電制造商及供應商保持著相對融洽的合作關系0.0530.157、運營效率和償債能力略高一籌0.0530.158、品牌知名度較高0.1540.60內(nèi)部劣勢1、多元化經(jīng)營分散資金0.0610.0

4、62、缺乏供應鏈集成管理，制造成本上升0.0420.083、客戶服務水平有待提高，欠缺優(yōu)質理念0.0520.104、粗放管理導致成本增多，發(fā)展模式急需創(chuàng)新0.0520.105、零售終端的效率有待提高0.0320.066、網(wǎng)點建設存在空白,渠道需下沉0.1010.10總計12.92我把蘇寧的的內(nèi)部優(yōu)勢與劣勢的權重比例分為：67：33，（8個優(yōu)點，6個劣勢，較為合理）這個比例我覺得還是比較合適蘇寧的現(xiàn)狀的呃，同時我計算出的最后的2.92這個加權分數(shù)也是幾經(jīng)衡量得到的，根據(jù)我當時看的資料我認為目前蘇寧的總得分是應該是在3.0左右的的，因為它目前的內(nèi)部優(yōu)勢相

5、對競爭對手沒有那么顯著的領先。不過我也肯定紕漏了其他一些方面的要點，你應該根據(jù)你之前的內(nèi)容增刪吧。這也可以作為一個參考的樣本，我覺得你自己可以建立更好的，畢竟我對全文沒有總體的運籌帷幄??！^_^，Goodluck！