酒店春節(jié)推廣策劃方案.doc

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1、2012年溫泉戴斯酒店春節(jié)推廣方案前言溫泉戴斯酒店自正式營業(yè)以來迎來了第一個(gè)春節(jié)，而根據(jù)以往經(jīng)驗(yàn)，春節(jié)假期前后一般是酒店的傳統(tǒng)淡季，為了在此淡季時(shí)期保持一定的客流量，并借此增加后續(xù)客流量的積累，特此擬定酒店春節(jié)期間的推廣方案，具體如下：一、活動時(shí)間：2012年1月15日-2月6日（農(nóng)歷：臘月二十二至正月十五）二、推廣時(shí)間：2012年1月10日-2月1日三、主題：溫泉戴斯“增值優(yōu)惠計(jì)劃，新春有禮！”四、目的(一)、在酒店傳統(tǒng)淡季期間穩(wěn)定一定的客流量，并通過“送住房券”的形式，吸引更多客源，增加后續(xù)消費(fèi)，“蓄水”和積累后期客戶；(二)、借此加強(qiáng)酒店的對外宣傳力度，加強(qiáng)知名度；(三)、作為年終優(yōu)

2、惠活動，切實(shí)回饋新老客戶；(四)、為酒店匯集人氣，增加新春氣息，為后續(xù)銷售工作做鋪墊；(五)、增加酒店品牌知名度，加強(qiáng)宣傳知曉度；（六）、公眾拜年形式宣傳，體現(xiàn)酒店企業(yè)文化以及公眾形象。五、推廣渠道模式：本次活動將統(tǒng)一主視覺和主色調(diào)，以形成鮮明簡要的形象，利于傳播和宣傳。（一）、店內(nèi)宣傳：1.易拉寶（2個(gè)）:兩個(gè)易拉寶風(fēng)格相同，均以春節(jié)紅色濃烈色彩為主，建議比一般易拉寶稍大，尺寸為1.2米*2米（普通易拉寶為0.8米*2米）a.將春節(jié)和本次活動的主題形成一個(gè)氣氛濃烈的宣傳版面；b.本次活動的詳細(xì)說明。2.多媒體和LED宣傳：通過3-5組統(tǒng)一視覺和色彩的多媒體圖片和2條LED電子橫幅的形式宣

3、傳本次活動的同時(shí)增加節(jié)日氣氛。(二)、短信宣傳通過轉(zhuǎn)角商務(wù)在線短信平臺針對21500個(gè)手機(jī)用戶發(fā)送共計(jì)21500條短信，于元旦和春節(jié)前發(fā)送兩次，發(fā)送對象為：1.轉(zhuǎn)角商務(wù)在線提供的具有3年以上網(wǎng)齡，年齡在25-45之間的移動、聯(lián)通、電信客戶20000名；2.酒店協(xié)議客戶900名左右；3.酒店會員客戶500名；4.酒店儲值卡用戶30名。（短信平臺將合并以上手機(jī)號碼重疊的用戶，避免重復(fù)發(fā)送）(三)、人員推廣：1.拜訪客戶時(shí)銷售人員派發(fā)共計(jì)300份左右的DM單頁（規(guī)格為21*14.5cm即A4一半大?。┲粮髯灾匾蛻羰种懈嬷净顒?2.電訪客戶時(shí)口頭告知本次活動的相關(guān)內(nèi)容。六、推廣計(jì)劃：以下推廣主

4、題均為：溫泉戴斯“增值優(yōu)惠計(jì)劃，新春有禮！”推廣渠道方式類別投放方向開始時(shí)間預(yù)估費(fèi)用備注店內(nèi)宣傳易拉寶（2只）01月10日-2月06日300元A．節(jié)日和主題相結(jié)合的畫面B．活動詳細(xì)介紹酒店多媒體（電梯口/前廳）01月10日3-5組圖片輪流切換LED電子橫幅01月10日--2條文字內(nèi)容滾動播出短信宣傳轉(zhuǎn)角商務(wù)在線平臺第一次：01月01日第二次：01月10日3500元向21500個(gè)手機(jī)號碼發(fā)送共計(jì)21500條短信兩次人員推廣DM單01月10日1000元300份體驗(yàn)券櫻花房01月15日1000元500份玫瑰房01月15日1000元500份百合房01月15日600元300份套房01月15日400元

5、200份總共約計(jì)8000元上述價(jià)格為我部建議的預(yù)估價(jià)格，實(shí)際價(jià)格以酒店采購部簽訂確認(rèn)價(jià)格為準(zhǔn)執(zhí)行！七、溫泉戴斯“增值優(yōu)惠計(jì)劃，新春有禮！”操作方案1.）溫泉戴斯“增值優(yōu)惠計(jì)劃，新春有禮！”操作規(guī)則：（1）以“入住/預(yù)訂客房送客房”為基本原理，即客人到店購買指定間/夜的客房，即可獲贈相應(yīng)的券。具體參見下表：購買/入住房型最少入住或購買數(shù)（間/夜）獲贈房型獲贈數(shù)量（間/夜）備注蘭花/牡丹套1玫瑰房1最少購買/入住數(shù)的價(jià)格必須高于A類協(xié)議價(jià)格方可享受增值優(yōu)惠計(jì)劃回饋百合房2百合房1玫瑰房2玫瑰房1櫻花房2櫻花房1獲贈的免費(fèi)體驗(yàn)券只在產(chǎn)生實(shí)際消費(fèi)，付費(fèi)完成，并獲得前廳收銀臺核準(zhǔn)和確認(rèn)后發(fā)放到客人手

6、中（2）百合房、玫瑰房、櫻花房“最少入住或購買數(shù)”大于等于2間/夜的，可體現(xiàn)為：a.購買連續(xù)兩間/夜（或以上），如：王先生于2012年1月20日預(yù)訂了20日和21日兩天的櫻花房，符合“增值優(yōu)惠計(jì)劃”中櫻花房的體驗(yàn)資格，因此將獲得櫻花房體驗(yàn)券1張b.也可體現(xiàn)為同一日與同行好友登記入住兩間/夜（或以上）的客戶，如：王先生與其朋友于2012年1月20日登記入住了兩間櫻花房，入住日期均為20日，符合“增值優(yōu)惠計(jì)劃”中櫻花房的體驗(yàn)資格，因此獲得櫻花房體驗(yàn)券1張c.如購買/入住房型不同的，均贈送較低價(jià)格房型的體驗(yàn)券，如王先生于2012年1月20日分別登記了一間櫻花房和玫瑰房，根據(jù)“增值優(yōu)惠計(jì)劃”，王先

7、生可獲得的免費(fèi)體驗(yàn)券僅為櫻花房體驗(yàn)券1張（而非玫瑰房體驗(yàn)券）。(3)在以上基準(zhǔn)中，“最少入住或購買數(shù)”成倍數(shù)增長的，獲贈的體驗(yàn)券也一并增長，如：王先生于2012年1月20日和21日連續(xù)兩天登記入住了套房，因此，王先生可獲得我酒店玫瑰房體驗(yàn)券2張。其他房型依次類推，亦如王先生購買或入住4間/夜的玫瑰房，將獲得2張玫瑰房的體驗(yàn)券。（4）最少購買/入住數(shù)的價(jià)格必須高于協(xié)議A類價(jià)格方可享受“增值優(yōu)惠計(jì)劃”回饋，即櫻花房入住價(jià)≥3