長尾理論的內(nèi)涵及其應(yīng)用.ppt

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1、長尾理論的內(nèi)涵及應(yīng)用分析黃駿戴麒麟楊旸吉星霖張璇曹小滿于戌嶺識“長尾”用“長尾”論“長尾”結(jié)語應(yīng)注意的問題長尾式商業(yè)模式與傳統(tǒng)商業(yè)模式的對比"長尾"的定義長尾式商業(yè)模式的經(jīng)濟學(xué)原理"長尾"的由來及含義識“長尾”用“長尾”論“長尾”結(jié)語長尾(TheLongTail)這一概念是由“連線”雜志主編克里斯·安德森(ChrisAnderson)在2004年十月的“長尾”一文中最早提出,用來描述諸如亞馬遜和Netflix之類網(wǎng)站的商業(yè)和經(jīng)濟模式。識“長尾”“長尾”的由來及含義“長尾”的定義長尾式商業(yè)模式的經(jīng)濟學(xué)原理長尾式商業(yè)模式VS傳統(tǒng)商業(yè)模式應(yīng)注意的問

2、題用“長尾”論“長尾”結(jié)語識“長尾”“長尾”的由來及含義“長尾”的定義長尾式商業(yè)模式的經(jīng)濟學(xué)原理長尾式商業(yè)模式VS傳統(tǒng)商業(yè)模式應(yīng)注意的問題用“長尾”論“長尾”結(jié)語只要存儲和流通的渠道足夠大,需求不旺或銷量不佳的產(chǎn)品共同占據(jù)的市場份額就可以和那些數(shù)量不多的熱賣品所占據(jù)的市場份額相匹敵甚至更大。識“長尾”“長尾”的由來及含義“長尾”的定義長尾式商業(yè)模式的經(jīng)濟學(xué)原理長尾式商業(yè)模式VS傳統(tǒng)商業(yè)模式應(yīng)注意的問題用“長尾”論“長尾”結(jié)語識“長尾”“長尾”的由來及含義“長尾”的定義長尾式商業(yè)模式的經(jīng)濟學(xué)原理長尾式商業(yè)模式VS傳統(tǒng)商業(yè)模式應(yīng)注意的問題用“長尾

3、”論“長尾”結(jié)語識“長尾”“長尾”的由來及含義“長尾”的定義長尾式商業(yè)模式的經(jīng)濟學(xué)原理長尾式商業(yè)模式VS傳統(tǒng)商業(yè)模式應(yīng)注意的問題用“長尾”論“長尾”結(jié)語長尾式商業(yè)模式的經(jīng)濟學(xué)原理邊際成本邊際效益識“長尾”“長尾”的由來及含義“長尾”的定義長尾式商業(yè)模式的經(jīng)濟學(xué)原理長尾式商業(yè)模式VS傳統(tǒng)商業(yè)模式應(yīng)注意的問題用“長尾”論“長尾”結(jié)語1、客戶細分(CS):由傳統(tǒng)模式的大眾市場轉(zhuǎn)為大量的利基市場。2、價值主張(VP):更加平民化,倡導(dǎo)一種商業(yè)民主,面對中小企業(yè)、個人,甚至是普通人。3、關(guān)鍵業(yè)務(wù)(KA):關(guān)鍵業(yè)務(wù)不再是涵蓋設(shè)計、制造、銷售等的完整環(huán)節(jié),

4、而是構(gòu)造、維護一個巨大的平臺,并提供方便的手段(終端設(shè)備、軟件等)讓用戶參與進來。4、核心資源(CR):核心資源因行業(yè)不同而不同,但是一個信息技術(shù)基礎(chǔ)架構(gòu)是必不可少的。5、渠道通路(CH):渠道設(shè)計簡單化、直接化。實體商品一般通過便捷物流直接交付,圖書等商品則直接以電子版的形式在互聯(lián)網(wǎng)上銷售,服務(wù)則通過各種普及化的終端實現(xiàn)自助。6、重要伙伴(KP):長尾模式對重要伙伴的依賴性大大降低,更重要的是維護良好的客戶關(guān)系7、客戶關(guān)系(CR):長尾模式一般依托社區(qū),采用協(xié)助類客戶關(guān)系。8、成本結(jié)構(gòu)(CS):成本結(jié)構(gòu)簡單化,邊際成本趨零。Amazon與作

5、者直接簽約并通過電子版發(fā)售,減少了出版商、物流等中間環(huán)節(jié),大大降低成本。網(wǎng)上銀行單筆交易成本是柜臺交易的16%左右。9、收入來源(RS):長尾的收入來源多為交易費用,如零售銀行對單筆業(yè)務(wù)的交易收費等。識“長尾”“長尾”的由來及含義“長尾”的定義長尾式商業(yè)模式的經(jīng)濟學(xué)原理長尾式商業(yè)模式VS傳統(tǒng)商業(yè)模式的對比應(yīng)注意的問題用“長尾”論“長尾”結(jié)語應(yīng)注意的問題邊際成本較低,甚至趨于零1發(fā)展的前提是規(guī)?;?不應(yīng)否定二八理論3●什么樣的企業(yè)適用長尾理論?●如何看待二八定律和長尾理論的辯證關(guān)系?●為什么長尾理論的應(yīng)用目前還只局限于網(wǎng)絡(luò)娛樂和廣告媒體市場?●

6、長尾型商業(yè)模式未來會如何發(fā)展?識“長尾”用“長尾”論“長尾”結(jié)語“樂高不是冰淇淋。孩子們非常喜歡冰淇淋,家長可能偶爾為了討孩子開心買一點,但是家長知道那對孩子的健康是不好的,他們希望孩子吃綠色蔬菜。樂高要成為家長心中的蔬菜?!敝形拿簶犯邉?chuàng)辦地點:丹麥發(fā)展歷史:78年類型:玩具公司創(chuàng)始人:奧勒·基奧克——樂高中國總經(jīng)理姚思鵬識“長尾”用“長尾”論“長尾”結(jié)語消費者物價指數(shù)外匯儲備國家財政收入國內(nèi)生產(chǎn)總值居民可支配收入就商業(yè)模式而言,樂高已經(jīng)通過使用長尾邁出了超越大規(guī)模定制的傳統(tǒng)方式。LEGO歷史年表.識“長尾”用“長尾”論“長尾”結(jié)語適用長尾

7、理論的企業(yè)需要具備的特征:1.該企業(yè)依托于網(wǎng)絡(luò)技術(shù),且網(wǎng)絡(luò)技術(shù)使得企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)的存儲成本和傳播流通的成本大大降低。3.個性化的需求定制和不斷創(chuàng)新占據(jù)業(yè)務(wù)的主導(dǎo)地位。2.企業(yè)的成功要建立在龐大的用戶群的個性化需求的基礎(chǔ)之上。識“長尾”用“長尾”論“長尾”結(jié)語●什么樣的企業(yè)適用長尾理論?●如何看待二八定律和長尾理論的辯證關(guān)系?●為什么長尾理論的應(yīng)用目前還只局限于網(wǎng)絡(luò)娛樂和廣告媒體市場?●長尾型商業(yè)模式未來會如何發(fā)展?識“長尾”用“長尾”論“長尾”結(jié)語長尾理論二八定律經(jīng)濟假設(shè)豐饒經(jīng)濟資源稀缺市場導(dǎo)向需求方規(guī)模經(jīng)濟供給方規(guī)模經(jīng)濟戰(zhàn)略手段差異化戰(zhàn)略

8、(個性化戰(zhàn)略)低成本戰(zhàn)略(標準化服務(wù))市場目標不放棄尾部20%的利基市場關(guān)注頭部80%的熱門市場客戶服務(wù)提供個性化需求提供大眾化需求企業(yè)愿景小市場與大市場相匹配成為

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