《中國好聲音》如何成功的商業(yè)模式解讀.pdf

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1、《中國好聲音》如何成功的商業(yè)模式解讀摘要：《中國好聲音》以打造新星，好評如潮，一億投入，三億收入的成績獲得了巨大的成功，在各種選秀節(jié)目如潮泛濫的背景下，中國好聲音如何脫穎而出？原因就在于，中國好聲音的幾大商業(yè)模式創(chuàng)新?！吨袊寐曇簟芬源蛟煨滦?，好評如潮，一億投入，三億收入的成績獲得了巨大的成功，在各種選秀節(jié)目如潮泛濫的背景下，中國好聲音如何脫穎而出？原因就在于，中國好聲音的幾大商業(yè)模式創(chuàng)新。商業(yè)模式創(chuàng)新一：創(chuàng)造性的制播分離《中國好聲音》是中國電視歷史上真正意義的首次制播分離。中國到目前為止衛(wèi)視的“

2、制播分離”劃分了三種模式：第一種模式是電視臺的勞務(wù)輸出。電視臺把一部分工作交給電視臺以外的人來做，但是總的控制權(quán)在電視臺，有時還會下派導(dǎo)演負(fù)責(zé)。它只是把一些純粹勞務(wù)，包括剪輯師、編導(dǎo)等基層工作請外人完成，但核心技術(shù)和節(jié)目內(nèi)容都是電視臺掌控的。第二種模式是電視臺負(fù)責(zé)審查、付費和播出，制作公司全職生產(chǎn)，是目前的主流。由某制作公司負(fù)責(zé)創(chuàng)意、理念、制作，獨立完成一檔節(jié)目。制作公司先拿出一個樣片，交由電視臺的審片委員會審查，他們會預(yù)估這個節(jié)目的收視率和廣告吸附力，再考慮是否購買。第三種模式是《中國好聲音》創(chuàng)

3、新的一種新穎的制播分離模式?！吨袊寐曇簟吩谏虡I(yè)模式創(chuàng)新中就體現(xiàn)了在制播的分離與分成方面。制作方和電視臺共同投入，共擔(dān)風(fēng)險，共享利潤。根據(jù)報道，制作方和電視臺之間有一道線的約定，低于這道線，制作方賠償，高于這道線，二者分紅。制作方為了更高的收視率，必須提高節(jié)目的品質(zhì)，必須請到非常專業(yè)的明星、制作人員。這種制播分離的模式，制作成本上不會吝嗇，而要想辦法把節(jié)目質(zhì)量做高。商業(yè)模式創(chuàng)新二：導(dǎo)師們的當(dāng)股東，享受分紅《中國好聲音》那英、劉歡、庾澄慶、楊坤四位導(dǎo)師的收入模式是技術(shù)入股，彩鈴分紅。它不同于以往請嘉

4、賓過來按場報價，來一場算一場的勞務(wù)報酬模式。而是把整個導(dǎo)師團(tuán)隊跟節(jié)目后期的市場開發(fā)捆綁在一起，導(dǎo)師在節(jié)目當(dāng)中的參與和投入作為投資。制作方與中國移動有很好的合作，嘗試把音樂類的后期開發(fā)，把所有學(xué)員的現(xiàn)場演唱制作成彩鈴，提供給全國的手機(jī)用戶來下載。學(xué)員們的收入也將來自彩鈴下載，學(xué)員通過彩鈴下載得到認(rèn)可之后，還可以從中分紅，形成良性循環(huán)，共贏互利。商業(yè)模式創(chuàng)新三：廣告、付費下載、產(chǎn)業(yè)鏈深挖《中國好聲音》開播的前三期節(jié)目收視率分別為超過1.5%、2.8%、3.093%。據(jù)保守統(tǒng)計，浙江衛(wèi)視十場《中國好聲音

5、》的軟、硬廣告收益約在2.5088億到2.7088億人民幣之間。制作方和電視臺除了傳統(tǒng)的廣告收入分成、向視頻網(wǎng)站征收的版權(quán)費之外，還把目光投向了整個音樂產(chǎn)業(yè)鏈。制作方把選手簽約這一環(huán)以及簽約后的商業(yè)演出等項目也收歸自己所有。加上一系列為選手定制的商業(yè)演出、活動（國內(nèi)大型連鎖酒吧的定期室內(nèi)演唱會，國內(nèi)、國際商業(yè)演出，音樂劇以及中國移動付費彩鈴下載），不僅延長了選秀選手的生命力，也建立了《中國好聲音》的持續(xù)贏利能力。