馬化騰的成功之道.ppt

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1、指揮的鑰匙屬于我QQ之父馬化騰馬化騰，男，廣東潮陽縣人。1971年10月29日出生。騰訊主要?jiǎng)?chuàng)辦人之一，現(xiàn)擔(dān)任騰訊公司控股董事會(huì)主席兼首席執(zhí)行官?！陡２妓埂?012年福布斯中國富豪榜單，以403.2億元位列第四。作為企業(yè)家，他曾在深圳大學(xué)主修計(jì)算機(jī)及應(yīng)用，于1993年取得深大理科學(xué)士學(xué)位。在創(chuàng)辦騰訊之前，馬化騰曾在中國電信服務(wù)和產(chǎn)品供應(yīng)商深圳潤迅通訊發(fā)展有限公司主管互聯(lián)網(wǎng)傳呼系統(tǒng)的研究開發(fā)工作，在電信及互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)擁有10多年經(jīng)驗(yàn)。1998年和好友張志東注冊(cè)成立"深圳市騰訊計(jì)算機(jī)系統(tǒng)有限公司"。200

2、9年，騰訊入選《財(cái)富》“全球最受尊敬50家公司”。在2010年由財(cái)經(jīng)雜志《新財(cái)富》發(fā)布的“2010新財(cái)富500富人榜”上，馬化騰以334.2億元的身家位列第五名。在2014年3000中國家族財(cái)富榜中馬化騰以財(cái)富1007億元榮登榜首，相比于2013年，財(cái)富增長了540億元。2014年中國億萬富豪（billionaires，即10億美元）前三。人生的第一桶金1998年，實(shí)用軟件概念不僅培養(yǎng)了馬化騰敏銳的軟件市場(chǎng)感覺，也使他從中盈利不菲。馬化騰是風(fēng)靡一時(shí)的股霸卡的作者之一，他和朋友合作開發(fā)的股霸卡在賽格電

3、子市場(chǎng)一直賣得不錯(cuò)。馬化騰還不斷為朋友的公司解決軟件問題。這使他不僅在圈內(nèi)小有名氣，而且也有了相當(dāng)?shù)脑挤e累。但他真正意義上的第一桶金是來自股市。他最精彩的一單是將10萬元炒到70萬元。這為馬化騰獨(dú)立創(chuàng)業(yè)打下了基礎(chǔ)創(chuàng)立騰訊1998年馬化騰與他的同學(xué)張志東“合資”注冊(cè)了深圳騰訊計(jì)算機(jī)系統(tǒng)有限公司。之后又吸納了三位股東：曾李青、許晨曄、陳一丹。作為一家沒有風(fēng)險(xiǎn)資金介入就成立的軟件公司，初期的每一筆支出都讓馬化騰和他的同伴心驚。馬化騰父親馬陳術(shù)等人在決定做OICQ的時(shí)候，當(dāng)時(shí)國內(nèi)已經(jīng)有了兩家公司先做，產(chǎn)品

4、比騰訊更有市場(chǎng)名氣[10]。馬化騰沒有想得更多，除了因?yàn)檫@個(gè)產(chǎn)品可以和公司的主項(xiàng)發(fā)展業(yè)務(wù)移動(dòng)局、尋呼臺(tái)、無線尋呼方案和項(xiàng)目相互促進(jìn)外，也因?yàn)楫?dāng)時(shí)飛華、中華網(wǎng)等許多公司有意向做即時(shí)通訊項(xiàng)目，市場(chǎng)顯得很有發(fā)展前景。官司纏身初期發(fā)展過程中，騰訊經(jīng)過一個(gè)很重要的賠償官司：在1999-2000年左右，仿照ICQ開發(fā)的OICQ搶了很多ICQ的用戶群，尤其是中國大陸用戶，后來ICQ公司通過法律途徑，最終判定騰訊敗訴，停止使用OICQ這個(gè)名稱，并歸還OICQ域名給ICQ公司，同時(shí)賠償了一定金額的費(fèi)用，自此騰訊便使用

5、了QQ這個(gè)名稱。資金困難創(chuàng)業(yè)之初，馬化騰率領(lǐng)自己的團(tuán)隊(duì)做網(wǎng)頁、做系統(tǒng)集成、做程序設(shè)計(jì)。但由于不懂市場(chǎng)和市場(chǎng)運(yùn)作，騰訊的產(chǎn)品拿出去向運(yùn)營商推銷，卻經(jīng)常被拒之門外。跟其他剛開始創(chuàng)業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)公司一樣，資金和技術(shù)是騰訊最大的問題。1999年2月，騰訊開發(fā)出第一個(gè)“中國風(fēng)味”的ICQ，即OICQ后，受到用戶歡迎，注冊(cè)人數(shù)瘋長，很短時(shí)間內(nèi)就增加到幾萬人。人數(shù)增加就要不斷擴(kuò)充服務(wù)器，而那時(shí)一兩千元的服務(wù)器托管費(fèi)對(duì)公司都不堪重負(fù)。2000年，第一次網(wǎng)絡(luò)泡沫席卷了整個(gè)中國互聯(lián)網(wǎng)，騰訊進(jìn)入了最為困難的時(shí)期，在面臨資金困

6、難時(shí)，曾險(xiǎn)些把開發(fā)出的ICQ軟件以60萬元的價(jià)格賣給深圳電信數(shù)據(jù)局，但終因價(jià)格原因告吹柳暗花明軟件賣不掉，但用戶增長卻很快，運(yùn)營QQ所需的投入越來越大，馬化騰只好四處去籌錢，馬化騰拿著改了6個(gè)版本、20多頁的商業(yè)計(jì)劃書開始尋找國外風(fēng)險(xiǎn)投資，最后碰到了IDG和盈科數(shù)碼，獲得了第一筆投資。騰訊的發(fā)展逐漸步入了正軌。2004年6月16日，馬化騰帶領(lǐng)騰訊在香港交易所主板掛牌上市。做事理念馬化騰很忌諱一上來就燒錢圈地的方式。他認(rèn)為，慢慢摸索逐步見效，可以控制好成本；而如果支出太大卻在短期見不到成績(jī)，“資本市場(chǎng)

7、上會(huì)有壓力，內(nèi)部會(huì)不好交代”。長遠(yuǎn)而言，邏輯也一樣。馬化騰堅(jiān)持先做容易見到效果的事情，在企業(yè)發(fā)展上“希望是穩(wěn)，長期健康的成長，不一定沖得太高，慢慢走?！瘪R化騰認(rèn)為：任何一個(gè)新業(yè)務(wù)的開展，并不是請(qǐng)個(gè)高人來就可以搞定的?！澳阕约阂欢ㄒ辛私狻保枰安粩喑潆姟?。在拍板行動(dòng)之前，馬化騰要想清楚幾個(gè)事情：比如是否做搜索，哪些是技術(shù)的問題，哪些非技術(shù)的問題；有哪些是可以用合作解決的；還是哪些是必須自己投入的；商業(yè)模型是否成型，收費(fèi)還是不收費(fèi)。而一旦決定做了，大到框架怎么搭、小到具體如何實(shí)施都放手給選定的人。用

8、人理念馬化騰在開拓新業(yè)務(wù)的領(lǐng)軍人基本都用自己人，從技術(shù)人才里挑選，他需要的是極高忠誠度。然而，做研發(fā)出身，業(yè)務(wù)和推廣并不在行，逼迫他提高也不現(xiàn)實(shí)。因此，馬化騰認(rèn)為：只能是先把產(chǎn)品做好，讓業(yè)務(wù)自身滾動(dòng)成長，市場(chǎng)推廣暫時(shí)擱置。到了進(jìn)入到需要強(qiáng)力市場(chǎng)推廣的階段，要讓他去找很強(qiáng)的副手，內(nèi)部找不到，就去外面挖。每個(gè)中層干部都一定要培養(yǎng)副手，這是硬性的“備份機(jī)制”。創(chuàng)業(yè)理念馬化騰憑著對(duì)網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)一種朦朧卻又相當(dāng)有預(yù)見性的理解：搭起騰訊的架子，牢固堅(jiān)持以技術(shù)為核心的公司理念，極端專注