視覺營銷培訓(vmd)

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1、視覺營銷——VMDVMD——視覺營銷VMD是企業(yè)的商品計劃、流通、銷售等商品戰(zhàn)略的一種視覺表現系統(tǒng)，是指在舒適的賣場環(huán)境中，準確和有魅力的提供商品及其信息的一種銷售展示手法，它對賣場的運營及商品的組織起著重要的作用，所以也是企業(yè)的經營管理活動。MD商品企劃SD賣場設計與布局MP商品陳列形態(tài)VMD包含——三者之間的關系圖MDSDMP1.了解市場、價格、消費群體定位2.傳遞的貨品的空間氛圍3.商品的色彩、風格等1.商品主題、風格、搭配2.上貨波段、主推面料等3.把貨品設計創(chuàng)意展示出來給顧客認知1.先有空間，才有陳列標準2.

2、兩者必須同時進行SD決定了材質、色彩燈光、布局、道具等MP在展示商品時對空間背景色彩、燈光、道具的需要SD——賣場布局一）人體工程學1.顧客的視覺流動規(guī)律2.顧客的動線規(guī)律3.不同貨架高度的不同展示要求二）留住顧客的店內磁石VP設計人體工程學-視線范圍垂直：25度視野：140度視線：120度水平：25度視野：150度視線：120度雙眼200度人邊走邊看的視線呈水平位置人的平均身高：165-168cm眼：150—150cm49.5度（有效視線范圍，垂直25度，水平25度）視線范圍165-168150-15249.5度（有

3、效視線范圍，垂直25度，水平25度）視線范圍距離1米黃金展示空間展示空間視線范圍外150-80180-60視線范圍外展示面180cm以上位置能吸引遠處顧客，因為從遠處看，當有人在賣場的時候，最容易看到的就是店鋪的高處店鋪氛圍展示空間展示面180cm以上位置最好以面來進行展示，如果有運用到模特的話，其展示的商品一定在有效空間里面可以取到展示面主商品的展示系列商品展示60-180cm為整體的面展示高度，80-150cm重點商品的展示高度注意：流水臺為店鋪的第二櫥窗，所以要注意流水臺的高度可以利用模特的展示，來提高其高度，

4、讓其在黃金視線范圍內展示面60以下的空間，顧客不容易好看到，且經常有人走動會有灰層，所以不可用來展示商品，可以用于展示鞋子或包包類的配件，最好用使用道具將其高度進行調整。商品儲藏空間賣場配置原則——所以按照顧客在貨架前常規(guī)的觀看距離與角度（與貨架一米的距離時）有效的視線范圍一般在60-180cm之間，但看得清楚的范圍是80-150cm45-60商品的儲存空間60-180商品展示空間80-150黃金展示空間180-240店鋪氛圍空間留意事項——1.流水臺的高度最好為顧客的黃金視覺點(利用模特增加高度）2.180cm以上高

5、度可以吸引遠處的顧客，也就是影響著我們的進店率3.45cm以下的不要展示商品，因為過低顧客看不到，還有就是容易粘到灰塵不同高度的展示要求注意，你的陳列是做給顧客看的，所以要以顧客的生活習慣為出發(fā)點。不同空間高度不同商品類別不同的道具開發(fā)及運用視線流動規(guī)律直線特點由大到小遞減的方式移動視線的流動是反復多次的容易受較強的刺激所感知由強到弱先水平后垂直直線特點因為直線是連接兩個刺激物最短的距離由大到小遞減的方式移動先看到大的，再看小的視線的流動是反復多次的停留的時間越長，獲得的信息量就越多容易受較強的刺激所感知誘目色（暖色、

6、對比色）來吸引顧客的視線由強到弱由淺到深，亮到暗先水平后垂直由左到右，由上至下的原則，如上輕下重、左暖右邊冷根據顧客的視線規(guī)律1.櫥窗的刺激度要大，面積要比旁邊品牌的大，色彩上以誘目色為主，或是用對比的手法，然后是主題風格；2.色彩規(guī)劃時把誘目色放前場；3.陳列時，要把輕的色彩放高處，重的色彩則陳列于低處；4.左邊陳列暖色，右邊則展示冷色；顧客的動線規(guī)律1.由右到左（以店鋪的主通道方向為主）2.喜歡直線3.往寬的地方走留住顧客的店內磁石點1.入口處要大2.讓顧客走到店鋪的最深處；（用燈光，色彩來引導顧客）3.讓顧客在賣

7、場上停留的時間越長，機會就越多；（設計讓顧客停留的點）4.通過店鋪磁石的設計，增加顧客的觸摸率及試穿率；留住顧客的店內磁石點用陳列吸引顧客1）磁石商品的展示購買率高，價格較低，或是顧客興趣較高的商品稱為磁石商品，將磁石商品沿著主通道擺放，引導顧客的行走路線2）色彩及氛圍在顧客最佳視線區(qū)內，用誘目性的色彩進行商品的氛圍展示，引發(fā)顧客的興趣注意：小店靠商品，大店則更多需要焦點區(qū)域的設定磁石出現的位置磁石出現的位置、大小、形式由以下三個方面決定顧客的動線視覺流動規(guī)律店鋪的面積及布局MP——商品的陳列形態(tài)VP——傳達信息(櫥窗

8、、流水臺等）PP——重點商品的展示（正面掛）IP——儲藏品的展示（側掛或疊裝）VP的展示為了吸引顧客的視線而進行的展示、宣傳方法全店最大的氛圍景觀，注重氛圍的營造，強調設計主題及品牌所營造的生活方式櫥窗VP店內磁石VP櫥窗VP的作用任何一家店鋪的賣場，都不能忽視VP的重要性，主要起到吸引消費者目光，引起注意，提升品牌形象的作用，它