[92]銷售主任工作職責、標準及流程

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1、銷售主任工作職責、標準及流程中賽益字[2008]第92號一、負責所轄區(qū)工作的整體統(tǒng)籌及辦事處日常工作的管理與考核，有責任培養(yǎng)下屬提升價值。二、直管賣場，網(wǎng)點按業(yè)務員的前五項。(一)、終端管理工作。１、了解所管轄各賣場、網(wǎng)點經(jīng)營面積，各品類貨架面積和標準SKU、標準陳列量，列表建檔并報公司商品部、行政部備案。（1）、格式標準由行政部制定。[標準格式見附表１]（2）、業(yè)務員根據(jù)行政部制定的標準格式具體建立標準文檔并報公司商品部、行政部備案；若遇賣場、網(wǎng)點情況變化必須及時調(diào)整更新并重新報公司。２、熟悉

2、所管轄賣場、網(wǎng)點商品配置，建立標準檔案并進行系統(tǒng)維護。（1）、各賣場、網(wǎng)點商品配置標準由商品部（按公司對內(nèi)格式）制定。[標準格式見附表２]（2）、業(yè)務員根據(jù)商品部制定的各賣場、網(wǎng)點商品配置在筆記本及電腦上建立（對外格式）標準文檔并報公司行政部備案。[標準文檔格式見附表３]（3）、業(yè)務員根據(jù)所管轄各賣場、網(wǎng)點商品配置標準進行系統(tǒng)維護，確保各賣場、網(wǎng)點商品配置率達到１００％；各賣場、網(wǎng)點每月維護次數(shù)由部門經(jīng)理根據(jù)各賣場、網(wǎng)點業(yè)態(tài)情況具體制定并報公司行政部備案。３、熟悉所管轄賣場、網(wǎng)點各品類商品陳列標

3、準，建立標準檔案并進行系統(tǒng)維護。（1）、各賣場、網(wǎng)點商品陳列標準由商品部制定。（2）、業(yè)務員根據(jù)商品部制定的各賣場、網(wǎng)點各品類商品的標準庫存量、標準庫存金額、標準周轉(zhuǎn)率，標準銷售任務在筆記本及電腦上建立標準檔案并進行系統(tǒng)維護；各賣場、網(wǎng)點每月維護次數(shù)由部門經(jīng)理根據(jù)各賣場、網(wǎng)點業(yè)態(tài)情況具體制定并報公司行政部備案。４、熟悉所管轄賣場、網(wǎng)點各品類商品的標準庫存量、標準庫存金額、標準周轉(zhuǎn)率，標準銷售任務，建立標準檔案并進行系統(tǒng)維護。（1）、賣場、網(wǎng)點各品類商品的標準庫存量、標準庫存金額、標準周轉(zhuǎn)率，標準

4、銷售任務由商品部制定。（2）、業(yè)務員根據(jù)商品部制定的各賣場、網(wǎng)點各品類商品的標準庫存量、標準庫存金額、標準周轉(zhuǎn)率，標準銷售任務在筆記本及電腦上建立標準檔案并進行系統(tǒng)維護；各賣場、網(wǎng)點每月維護次數(shù)由部門經(jīng)理根據(jù)各賣場、網(wǎng)點業(yè)態(tài)情況具體制定并報公司行政部備案。５、了解所管轄賣場、網(wǎng)點促銷管理要求，熟悉每個檔期促銷計劃具體內(nèi)容，在筆記本及電腦上建立資料檔案并按標準化操作要求進行系統(tǒng)管理。（１）、業(yè)務員必須了解所管轄各賣場、網(wǎng)點促銷管理要求、慣例：年度／季度檔期表、加價率（促銷期間和促銷期結(jié)束后）、費用

5、要求、新品操作方法、報價資料格式、洽談／申報時間規(guī)定、審批／落實時間慣例、首批定單時間慣例、首批定單出貨時間要求，在筆記本及電腦上建立標準文檔同時報公司商品部、行政部備案。[標準格式由商品部制定，見附表４]（２）、業(yè)務員必須熟悉所管轄各賣場、網(wǎng)點每個檔期促銷計劃具體內(nèi)容：當期促銷計劃的目的、檔期、品名、條碼、賣場碼／或新品、供價、售價、費用、計劃總量、首批計劃量、首批定單時間、首批定單出貨時間，在筆記本及電腦上建立標準文檔同時報公司行政部備案。[標準格式見附表５]（３）、促銷管理標準化操作要求：

6、A.結(jié)合賣場商圈及庫存情況合理、準確制定各網(wǎng)點首批促銷分貨表并與賣場落實。B跟蹤落實首批定單和配送工作，確保首批商品于檔期開始前兩天到達各個網(wǎng)點.C于檔期開始前一～兩天巡場／或電話跟蹤落實促銷商品上架陳列（要求堆頭或端架）和變價工作.D.于檔期開始后一～四天巡場了解促銷商品銷售情況，維護陳列位置，落實需補貨訂單。E、于檔期結(jié)束后五天內(nèi)分析當期促銷商品銷售情況，并將分析報告提交行政、商品部，以決定庫存商品退貨或與賣場協(xié)商變價作延期促銷。６、熟悉所管轄賣場、網(wǎng)點人員組織架構(gòu)，操作、管理流程，建立標準

7、檔案報公司行政部備案并與相關(guān)人員建立良好的人際關(guān)系。（1）、業(yè)務員必須熟悉所管轄各賣場、網(wǎng)點人員組織架構(gòu)，操作、管理流程并按行政部提供的統(tǒng)一格式在筆記本及電腦上建立標準文檔同時報公司行政部備案。[標準格式見附表４]（２）、業(yè)務員必須強化自身公關(guān)能力，于所管轄各賣場、網(wǎng)點與我司業(yè)務有關(guān)聯(lián)的人員建立良好的人際關(guān)系。(二)、對帳結(jié)算工作。１、了解所管轄賣場對帳結(jié)算流程、時間和相關(guān)細節(jié)，列表建檔并報公司財務部、行政部備案。２、熟悉所管轄賣場財務部人員管理架構(gòu)，姓名、職務、通訊地址，與相關(guān)人員建立良好的人

8、際關(guān)系，將以上人員資料列表建檔并報公司財務部、行政部備案。３、熟悉基本財務知識，了解公司借單、借費用，開票，核消流程。［由財務部培訓］４、在筆記本及電腦上建立所管轄賣場流水帳簿并每月更新。［流水帳簿標準格式由財務部制定，見附表５］(三)、統(tǒng)籌轄區(qū)各有賣場、網(wǎng)點配送工作。１、了解轄區(qū)各有賣場、網(wǎng)點配送流程、列表建檔并報公司配送部、行政部備案。２、熟悉轄區(qū)各有賣場、網(wǎng)點收貨部／配送中心財務人員管理架構(gòu)，姓名、職務、通訊地址，與相關(guān)人員建立良好的人際關(guān)系，將以上人員資料列表建檔并報公司配送部、行政部備