品牌執(zhí)行部--千萬終端與品牌推廣宣講課件.ppt

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1、讓銷售更容易點----千萬終端與品牌推廣做銷售不容易1、銷量壓力大，做夢都在想DPI、KPI；2、費用不夠，手中沒資源；3、動銷怎么解決？4、。。。。。。千萬終端與品牌推廣：既是一項資源更是一種解決動銷的方法！走進千萬終端矮貨架燈箱四面包柱雙面包柱千萬終端貨架擋板四面包柱千萬終端千萬終端三面包柱帶畫面+堆三面包柱帶畫面千萬終端打造貨架檔板+側(cè)畫面貨架售點整體包裝千萬終端打造窗簾廣告發(fā)布千萬終端千萬終端賣場通道千萬終端的重要意義？人體通過視覺、味覺、嗅覺、觸覺和聽覺這五種感覺來感知事物。83%的信息來自于視覺，11%來自于聽覺、3.5%來自于嗅覺。從美學角度出發(fā)。主要

2、是在構(gòu)建品牌形象和銷售業(yè)績之間求取平衡，以品牌主視覺為核心，將品牌概念化轉(zhuǎn)換成視覺化。促進商品銷售通過色彩管理來提高銷售通過空間管理來提高銷售樹立品牌形象千萬終端目的是什么？千萬終端的類型？用終端形象管理實施雙贏戰(zhàn)略靜態(tài)：主題活動陳列、櫥窗、貨架售點廣宣（擋板、燈箱）、包柱、商架、大位陳列。動態(tài)：品牌推廣活動、導購形象。（由區(qū)域企劃主管指導完成）執(zhí)行千萬終端必須要遵循的流程：（企劃主管參與）企劃打造的對象：NKA全部門店+各市場樣板商超+鄉(xiāng)鎮(zhèn)星級店。打造的目標：所有NKA指定門店、樣板商超、重點星級店達成銷量第一、終端形象第一。包含的內(nèi)容：主題活動常規(guī)堆頭包裝。端架

3、包裝。鄉(xiāng)鎮(zhèn)星級店制作類廣宣（墻貼、區(qū)域指示牌、收銀臺包裝）總之，涵蓋了所有廣宣制作費用與發(fā)布費用。千萬終端打造----我們能支持給你的2012千萬終端打造月費用預算表營銷部經(jīng)理主管市場經(jīng)銷商門店名稱（鎖定）門店級別門店月總?cè)萘吭落N量發(fā)布品牌廣宣制作費用小計衛(wèi)品總量G總量發(fā)布類型制作費用發(fā)布費用制作類常用材質(zhì)價格表廣告制作常用材質(zhì)參考價格表材料名稱規(guī)格厚度單位單價噴繪㎡13噴繪（高清）㎡15寫真㎡18寫真+KT普板(單面)㎡30寫真+KT超卡(單面)㎡35寫真+KT普板(雙面)㎡45寫真+KT好板(雙面)㎡50PVC板（3mm）3mm㎡45PVC板（5mm）5mm㎡6

4、0車貼（白膠）㎡20車貼（黑膠）㎡25廣告制作常用材質(zhì)參考價格表材料名稱規(guī)格厚度單位單價條幅m10細木工板張80防火板（普通版）張50木方m8防火板（專業(yè)版）張65五厘板張45有機板（3mm亞克力）3mm張180燈箱片平方35燈片噴繪㎡35X展架(0.6*1.6)0.6*1.6套55X展架(0.6*1.6)畫面0.6*1.6套30X展架(0.8*1.8)0.8*1.8套65X展架(0.8*1.8)畫面0.8*1.8套40旗幟布㎡50易拉寶(專業(yè)版)套180易拉寶(普通版)套120三角架0.6*0.8套45人像架80×108套80油畫布㎡8030＃角鋼30#m1040

5、＃角鋼40#m15燈管（飛利浦，雷士）套30導線（鴿牌ZR）m2.5震流器(三雄)套48空開(ABB)套120千萬終端制作及發(fā)布費用申請報銷標準流程重點提示：費用報銷時間不能超過2個月（計劃審批當月完成制作并提交制作后照片，次月25日前需將報銷資料寄給企劃主管）走進品牌推廣店外品牌推廣店外品牌推廣店內(nèi)主題推廣店內(nèi)主題推廣什么是三個品牌推廣活動？定義：是由品牌執(zhí)行部主導的，能提升品牌形象、積累品牌資產(chǎn)且能實現(xiàn)銷量執(zhí)行提升的大中型展示活動。包括哪些活動？路演店外品牌主題推廣活動店內(nèi)大位陳列校園贊助或品牌推廣活動大型鄉(xiāng)鎮(zhèn)推廣活動.執(zhí)行要求：大市場2場、中市場1場、小市場1

6、場指定校園必須參加，而且場次另算。（詳見校園活動推廣計劃）定義：由銷售部主導的，常規(guī)的上量促銷活動。包括哪些活動？小型鄉(xiāng)鎮(zhèn)推廣活動商超常規(guī)堆頭促銷活動校園售點常規(guī)促銷活動它們的核心區(qū)別：規(guī)模：（大型—小型）執(zhí)行主體：（品牌執(zhí)行部---銷售部）目地：（品牌建設(shè)----短期銷量）什么是三個專項拉量活動？NO品牌執(zhí)行部負責三個品牌推廣活動資源配置及統(tǒng)籌。負責每月鎖定的重點市場的大型推廣活動。銷售部必須共同參與完成！是否所有三個品牌推廣活動都由品牌執(zhí)行部完成？大型品牌推廣怎么做？步驟標準動作第一步找資源。第二步每月5日前完成次月的促銷活動計劃，提交給各營銷部的企劃主管。根據(jù)

7、門店環(huán)境做品牌形象展示策劃（做哪些廣宣？推哪些產(chǎn)品？互動游戲怎么開展？與門店溝通、與企劃主管溝通）第三步選擇最適合賣場銷售的單品（一個堆頭最多陳列2個SKU，每一面陳列墻陳列一個SKU），并且備足數(shù)量（包括贈品和促銷物料）。第四步招聘培訓進店的臨時促銷員，并且在活動開始前辦理好進店手續(xù)。第五步駐店導購員必須在身體極限內(nèi)最大限度的延長上班時間。第六步關(guān)注活動期間每天的銷量變化，保證堆頭狀態(tài)最佳，同時把每周的銷量記錄表于第周一提交給各營銷部的區(qū)域推廣專員，一直到活動結(jié)束。第七步完成促銷活動總結(jié)，上傳到IMS促銷活動專題，并且與賣場做生意回顧，為下一場活動開展做好準備