品牌服裝推廣方案項(xiàng)目計(jì)劃書.ppt

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1、A品牌服裝推廣方案項(xiàng)目計(jì)劃書策劃人：我們同行背景分析巧奪市場效果評估背景分析縱觀目前的形勢，關(guān)于青少年、兒童的品牌琳瑯滿目，不僅國內(nèi)品牌遍地開花，還有諸多的國外品牌趁勢攻擊；國內(nèi)品牌：以純、森馬、七匹狼、哥弟、美特斯邦威、阿依蓮、唐獅、真維斯、李寧、安踏、喬丹、特步等；國外品牌：PAUL&SHARK、CALVINKLEINJEANS、GAP、H&M、ZARA、LEVIS、LEE、JACK&JONES等；兒童品牌：派克蘭蒂、娃哈哈、貝蕾爾、嗒嘀嗒、小數(shù)點(diǎn)童裝、瑪米瑪卡、貝蕾爾、小豬班納、巴拉巴拉、牧羊娃、小積木、瑩澤、豆豆衣櫥、天線寶寶、迪斯尼、紅黃藍(lán)、拉比、丑丑、維尼寶貝、雅多

2、、嬰姿坊、十二喜、西瓜太郎、酷比鼠、丹妮貝克、雪蘋果KIDSONE等。市場分析（一）、青少年篇自從有了人類文明，服裝市場便應(yīng)運(yùn)而生，所以對服裝市場的研究，可以用歷史悠久來形容。如何在眾多品牌中脫穎而出，是A品牌當(dāng)下最重要的任務(wù)？由于A品牌的認(rèn)知度不高，我們的目標(biāo)是在武漢及湖北省整體推出A品牌，服裝市場的替代性太強(qiáng)，怎么樣快速的打開市場呢？分析：①、國際品牌的價(jià)格較高，品牌優(yōu)勢強(qiáng)，在消費(fèi)者心目中有很好的口碑，想快速打開市場，跟他們競爭，成本太高，所以得不償失；②、國內(nèi)品牌的價(jià)格相對適宜，口碑也不錯(cuò)，所以我們的競爭對手找到了，就是國內(nèi)的青少年服裝品牌。如：森馬、美特斯邦威、以純、阿

3、依蓮、李寧、安踏、特步等；青少年篇—競爭對手1我選擇我喜歡2美特斯邦威不走尋常路3一切皆有可能……思考者得天下1、森馬、美特斯邦威、李寧等他們都有自己的LOGO、自己的商標(biāo)、自己的廣告語，作為競爭者我們也必須有，而且力求簡單大方、通俗易懂；2、森馬、美特斯邦威、李寧等他們請明星代言，我們也要不甘示弱，但是我們不請明星，明星的代言費(fèi)很高，我們要走捷徑，所以我們必須思考我們的客戶在哪里？哪里才是我們的市場。明星代言巧奪市場公司代理的是青少年服裝，所以我們的目標(biāo)群也是青少年，不過我們可以細(xì)分市場，具體細(xì)分為初中生、高中生、大學(xué)生，他們才是我們的主要客戶；由于我們的目標(biāo)群是學(xué)生，所以我

4、們可以請一些學(xué)生做我們的代言人?？梢詮囊韵录右钥紤]：1、學(xué)生可以起到很好的口碑效應(yīng)；（口碑營銷）2、選擇學(xué)生作為代言人，與我們的初期營銷策略一致；學(xué)生代言初期營銷策略選擇學(xué)生作為品牌的代言人；公司選擇全省最具代表性的學(xué)校（武漢重點(diǎn)推崇）進(jìn)行聯(lián)系，與他們一起策劃活動(dòng)，公司作為贊助商；媒體（當(dāng)?shù)兀└檲?bào)道；（電視、網(wǎng)絡(luò)、報(bào)紙、期刊）活動(dòng)：1、選擇品牌代言人；2、舉辦一些活動(dòng)，如：演講比賽、校園歌曲大賽、營銷策劃大賽、組織旅游（衣服、旗幟好好宣傳）等速度決定一切加緊速度，鋪設(shè)網(wǎng)絡(luò)，在森馬、美特斯邦威、李寧等國內(nèi)品牌店旁邊開店，主要是利用他們的品牌效應(yīng)，來突顯的品牌，擴(kuò)大自己的知名度和

5、美譽(yù)度；物美價(jià)廉，促銷火爆進(jìn)行，營造一種“流行風(fēng)”時(shí)尚；不斷地更新新的產(chǎn)品、款式，學(xué)習(xí)ZARA快速時(shí)尚理念；廣告跟進(jìn)；（主要利用事件營銷來增強(qiáng)廣告的可信度）大力發(fā)展下級代理商；（除武漢的其它省內(nèi)城市）真誠地期待與您的合作