水機培訓 Microsoft PowerPoint 演示文稿.ppt

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時間:2020-06-03

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1、水機的初步知識趙將價格太貴來了1.同行比較法,證明我們的性價比最高2.化整為零法:選最便宜的水機價格如13000,如有優(yōu)惠還要再扣掉優(yōu)惠部分,再除于10年,除于365天,再除于家里人數(shù)比如是5人,那每人每天不到一元錢,而買瓶礦泉水還得三塊錢呢3.疾病比較法:比如看一個感冒得多少錢,治什么病得多少錢。4.需要比較法:你可以指出一個為什么會買車,買房,買電器,因為他們有需要而你的客戶并不知道這個需要,如果當成普通的飲水機當然就貴了,說明他還不夠了解,你可以直接跟你客戶說,因為你不了解他的好處,所以覺得他貴。5.分散法:有的顧客喜歡用市場上

2、的水機比較,才3000到5000不等的,你們的太貴了。第一可以用質量比較法,第二就是用黃金卡,白金卡,和鉆石卡進行比較。

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