社群營銷推廣方案.doc

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1、社群營銷推廣方案一、社群營銷方式：通過現(xiàn)有學(xué)員家長快速增加微信群人數(shù)，挑選家長空閑的時間組織社群課程。課程內(nèi)容可以心理疏導(dǎo)、潛能開發(fā)、解題思維、考綱動向、重點(diǎn)學(xué)校招生為主。結(jié)合自身優(yōu)勢，為家長提供切實(shí)的幫助從而抓取潛在客戶。二、如何擴(kuò)大群內(nèi)新粉絲數(shù)量：1.通過現(xiàn)有電話資源制作EXCEL表格導(dǎo)入手機(jī)，通過通訊錄加目標(biāo)客戶微信。進(jìn)一步轉(zhuǎn)化為群成員。2.尋找相同目標(biāo)客戶不同行業(yè)微信群主，交換對方群內(nèi)二維碼。3.利用貼吧、知乎、今日頭條進(jìn)行群資源推廣。4.與目標(biāo)客戶相同的商家合作開展活動，吸引粉絲加群。三、重點(diǎn)方向：現(xiàn)今沈陽的教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)林立，基本上都是以提高分?jǐn)?shù)或者培養(yǎng)愛

2、好、技能為主。唯獨(dú)是把心理健康的問題忽略了。大多數(shù)家長也有個誤區(qū)認(rèn)為看心理醫(yī)生就是心理有問題，自己家的孩子自己知道怎么疏導(dǎo)，但又明知道自己做的可能不夠好。我們正好可以利用這個矛盾點(diǎn)，通過微信社群課堂的方式解決家長的需求。在這個過程中進(jìn)一步培養(yǎng)家長對我們的好感。一方面增加老學(xué)員的用戶粘性，另一方面有效的形成口碑效應(yīng)吸引新學(xué)員。三、課程時間安培：每周五晚上20點(diǎn)至21點(diǎn)，每次課程60分鐘。前40分鐘為課程內(nèi)容，后20分鐘利用微信平臺與粉絲互動，解答粉絲疑問。四、其他問題：社群營銷在北、上、廣、深已被普遍使用，成為傳統(tǒng)推廣的衍生產(chǎn)品。它是一種可持續(xù)發(fā)展的營銷模式，只要堅(jiān)持

3、為目標(biāo)客戶提供有價值的內(nèi)容就會得到回報。一旦社群壯大，可以適當(dāng)配合前端開發(fā)尋找贊助商，進(jìn)一步解決成本問題壯大社群規(guī)模。實(shí)現(xiàn)推廣的同時獲取利潤。當(dāng)中可能確實(shí)存在被別有用心的人挖走部分客戶的可能。但就算沒有這個微信群，其他同行的電話銷售也都打到了我們家長的手機(jī)上。這類意外是不可避免的，但總體看來利大于弊。