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1、POCIB全國大學生外貿(mào)從業(yè)能力大賽實訓操作1、注冊公司：選國家（不同國家之間進行進出口貿(mào)易）Myworld→了解國家（通過錯誤提醒來完善公司資料）2、尋找貿(mào)易伙伴：（1）Mycity→廣告公司（網(wǎng)站）①發(fā)布公司廣告（全英文）；②發(fā)布市場信息（全英文）→Mytrade→查看MarketInformation（2）Mytrade（B2B網(wǎng)站）點擊標題進入公司獲取郵件地址→→MyBusiness→點擊右下角開始新業(yè)務→業(yè)務類型→輸入客戶賬號（即公司郵件地址）→輸入您的業(yè)務請求→等待對方reply3、交易磋商（詢盤、發(fā)盤、還盤、接受）主
2、頁面右上角點擊閱讀對方回信→MyBusiness→回復郵件→業(yè)務聯(lián)系（點擊右下角新建）→業(yè)務類型（詢盤開始）→郵件內(nèi)容（包括價格、規(guī)格、品質(zhì)、數(shù)量、包裝、裝運以及所取樣品等）為全英函電，格式要規(guī)范（具體參考貿(mào)易函電范本）→發(fā)送郵件給出口商→雙方個回復（即出口商回復剛才的郵件后）→磋商階段→MyBusiness→業(yè)務磋商→查看郵件→回復議價郵件→業(yè)務類型（議價開始）（→可能出現(xiàn)多次議價）→預算中心4、進出口核算，出口商進行出口報價（1）MyBusiness→業(yè)務磋商→出口商進入→預算中心→出口成本預算（具體計算查看百科：“出口報價”
3、）→出口商交易磋商郵件向進口商進行報價；（2）MyBusiness→進口商成本費用預算→業(yè)務磋商→進口商進入→預算中心→進口成本預算（具體計算百科：“進口核算”）（→如果覺得價格不適合可通過郵件再議價）5、簽訂合同（出口商起草）MyBusiness→業(yè)務合同→起草合同（百科：常用單證—合同，邊操作邊保存）→保存并檢查合同（注意合同的正確性、制單時間和檢查次數(shù)，合同標題顯示綠色勾“”即為通過）→合同通過后下拉到合同右下方——賣方蓋章→點擊發(fā)送合同，會提醒“合同未發(fā)送，請到單據(jù)中心添加并填寫形式發(fā)票”→MyBusiness→單據(jù)中心→
4、添加新單據(jù)→形式發(fā)票添加（填寫跟合同一樣）→檢查無誤并回到合同頁面發(fā)送合同→進口商收取郵件→進入進口商頁面：MyBusiness→業(yè)務磋商→進口業(yè)務進入→業(yè)務合同→細查合同無誤后可確認6、業(yè)務履約：（出口商）根據(jù)不同的貿(mào)易術(shù)語和支付方式，履約的方式也不同。（百科：操作示例）MyBusiness→業(yè)務履約→業(yè)務進度→查看完整的外貿(mào)業(yè)務流程圖【步驟由合同的貿(mào)易術(shù)語和支付方式來決定，通過查流程圖查進度（黑色字體：已完成；藍：目前可操作；灰：暫時不能操作）】MyBusiness→單據(jù)中心→添加商業(yè)發(fā)票、裝箱單、國際空運委托書并填寫、檢查和
5、確認→MyCity→國際貨運有限公司→空運部訂艙→選擇合同→添加單據(jù)→點擊辦理，等待一段時間收到系統(tǒng)的信息→系統(tǒng)發(fā)送訂艙完成的通知并自動簽發(fā)進倉通知單。（提示：多點利用MyCity機構(gòu)的網(wǎng)站指南、ＰＯＣＩＢ百科、進度圖）7、如何制單（ＰＯＣＩＢ考核制單的正確性、制單時間和檢查次數(shù)）自制單據(jù)：裝箱單、商業(yè)發(fā)票、出境貨物報檢單、出口貨物報關(guān)單領(lǐng)取單據(jù)：出口收匯核銷單（外匯管理局簽發(fā)）、進口付匯核銷單（中國銀行簽發(fā)）簽發(fā)單據(jù)：出境/入境貨物通關(guān)單、出口收匯核銷單（專用聯(lián)）、國際貨運代理專用發(fā)票8、資金運作：MyFinance→做業(yè)務前了
6、解公司當前資金，且合同金額＜目前資金→核算好價格和利潤→磋商：貿(mào)易術(shù)語和支付方式：利潤最大化，如：CIF、CFR出口商要支付運費，所以合同價格要定高支付方式：L/C最安全；雙方公司互相熟悉，信譽度高采用T/T（因為Buyer怕給了錢Seller，Seller不發(fā)貨）；D/A對出口商風險大（Seller怕發(fā)貨后收不到款）；對于需要周轉(zhuǎn)資金的進口商，可選擇遠期付款信用證和承兌交單→MyCity→中國銀行→承兌→向銀行拿到單據(jù)后去提貨→等到匯票到期前籌到資金再付款。對于出口商如果不想等到匯票到期再拿錢的話，可在向銀行交單時選擇“押匯”，
7、可以先拿到銀行墊付的貨款，但是需要交付一定的手續(xù)費。如果公司資金不夠，可向銀行貸款，但資金不得超過注冊資金。9、物流控制MyCity→國內(nèi)工廠→購買商品→點擊開始辦理此項業(yè)務【商品編號、商品名稱、工廠生產(chǎn)價格、最大交易額及日產(chǎn)量（系統(tǒng)里的1天=1小時）等】→工廠根據(jù)合同中定好的商品編碼及數(shù)量安排生產(chǎn)；打開商品基本資料（備注）→輸入數(shù)量（每次購買不能超過該商品最大交易額）→一段時間后，出口商收到商品以生產(chǎn)完成的系統(tǒng)通知MyCity→右上角→系統(tǒng)→MyStock出口商完成送貨操作后→MyCity→海關(guān)→送貨出口商報關(guān)完成→系統(tǒng)自動安排
8、貨物出運→經(jīng)過海運或空運送至進口地（打開商品基本資料，查看備注判斷貨物適合哪種運輸方式，進出口商應根據(jù)產(chǎn)品的特性和自身情況選擇合適的運輸方式）注意：出口商要計算好出運的時間再購買貨物，貨物放在海關(guān)超過7天是要收費的！到貨后，進口商收到系統(tǒng)到貨通知，
