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1、《感謝各位參與本次提案》天天都有好心情興義市，市場現(xiàn)狀…………《康泰苑》《南村楓林》《新世紀(jì)花園》興義藍天花園推廣思路前言凡成事者，三機不可缺其一，曰：天時、地利、人和。凡樓盤鼎立者，三足不可短一，曰：市場、實力、推廣。對開發(fā)商而言：是如何做出更加受消費者青睞的樓盤。對策劃公司而言：是如何以最快、最有效、最引發(fā)興趣與關(guān)注的方式，將產(chǎn)品推介給消費者。需要特別說明的是：在本方案中，鑒于項目自身資料短缺，我公司即憑借以往經(jīng)驗與對項目的有限理解，展開不受限制的創(chuàng)意發(fā)想，以證明匯興的工作態(tài)度與方式；更重要的，是通過我方
2、對項目整體策劃建議，從開發(fā)理念的角度，為發(fā)展商提供一個更新的視角，更廣闊的思路。未來的營銷是品牌的戰(zhàn)爭——品牌互爭長短的競爭，商界與投資者將認請品牌才是公司最珍貴的資產(chǎn)。此概念極為重要！擁有市場比擁有工廠重要多了。唯一擁有市場的途徑是擁有具有市場優(yōu)勢的品牌。這是一個品牌的時代品牌：是能夠為顧客提供其認為值得購買的功能利益及附加價值的產(chǎn)品。品牌能提供給顧客比一般產(chǎn)品更多的價值或利益——功能性的與心理性的。品牌：認知度、知名度、好感度、忠誠度、聯(lián)想度和其他專利資產(chǎn)我們的觀點這是一個銷售的年代，以匯興的經(jīng)驗，我們認
3、為，成功的房地產(chǎn)項目都是相似的，那就是----銷售力銷售力定義：是否具備USP（獨特的銷售主張）即有競爭性的產(chǎn)品力和對目標(biāo)群的形象力這是一個具備較強操作性的定義：而且，一個項目的銷售力是變化的，隨項目的發(fā)展和狀況的變化，銷售力也會相應(yīng)發(fā)生著變化，我們則應(yīng)進行相應(yīng)的調(diào)整，特別對于銷售周期在一年以上的大型項目已是必然的事情所以，USP是暢銷項目的根本秘密所在。我們的觀點所以，塑造熱銷型名盤的解決之道優(yōu)秀的建筑設(shè)計（產(chǎn)品力強）+USP（一種生活方式的主張）+營銷設(shè)計（整合強力的武器）提示文化：買房子實質(zhì)是買生活，同
4、樣，造社區(qū)本質(zhì)是造一種文化。到位：文化只可“照搬”，不可“模仿”，關(guān)鍵是細微之處一定要到位。關(guān)于品牌打造形象與定位我們的USP是什么？（生活方式主張）——藍天花園資源盤點——品牌資源——產(chǎn)品資源——政府資源注意：產(chǎn)品資源（籃球場、網(wǎng)球場、游泳館……）；建議：在增加其他運動設(shè)施及器材（羽毛球、乒乓球、健身房……）；說明：所有的設(shè)施都不是擺設(shè)，必須都投入業(yè)主的生活當(dāng)中去，而且還要給予很好的維護與管理；我們的USP：我們打造的是一個運動型社區(qū)！我們倡導(dǎo)的是一種健康的生活方式！我們營造的是一種自尊、自強、自信的氛圍！
5、臨近奧運年，奧運精神與我們同在！藍天花園的形象升級！復(fù)合型地產(chǎn)：體育地產(chǎn)+教育地產(chǎn)定位模式：以體育地產(chǎn)為核心，涵蓋教育的復(fù)合型地產(chǎn)項目！支持理由：教育與體育存在共性，50%到70%的購房者都把教育放在重要的位置！定位運作策略：“虛”與“實”相結(jié)合虛：營造的社區(qū)文化實：完備體育設(shè)施體育精神教育事業(yè)品牌形象產(chǎn)品品質(zhì)注：與興義八中、貴陽一中等名校聯(lián)合辦學(xué)，打造高質(zhì)量教育體系！關(guān)于整合推廣媒介與公關(guān)——整合推廣分為三個階段形象推出認知認可口碑—擴大認知面：這是推廣流程納入良性循環(huán)的基礎(chǔ)新項目快速、廣泛地被公眾認知的途
6、徑主要是通過各類媒體傳播，特別是具針對性的媒體為主。注重細節(jié)現(xiàn)實。—從認知到認可這是最終達成銷售目的的重要環(huán)節(jié)，訴求內(nèi)容的有的放矢是確保完成這一環(huán)節(jié)的首要因素?！獜恼J可到口碑傳播通過推廣并配合銷售服務(wù)、物業(yè)服務(wù)，切實為客戶提供滿意可信的產(chǎn)品保障，是達成讓客戶進行口碑傳播的基礎(chǔ)。——認知（媒介）改變和影響興義市人民對居住環(huán)境的看法!一場空前的討論正在進行中……Oneday在興義報紙上出現(xiàn)關(guān)于生活環(huán)境的討論：文章一：城市是人類社會的載體。居民定居在城市中，城市的居住生活建設(shè)是居民生存生活的基本需要，它占整個城市空
7、間的50%以上。居民在定居生活中產(chǎn)生共同的利益關(guān)系，形成城市的居住生活社會，滿足個人、家庭和多層次社會生活的物質(zhì)及精神范疇的生活需求……Oneday在興義報紙上出現(xiàn)關(guān)于生活環(huán)境的討論：文章二：現(xiàn)代城市居住環(huán)境要能高素質(zhì)地培育新一代人的健康發(fā)展，它要具備：（1）良好的生態(tài)條件；（2）進步的文化生活方式；（3）促成潛能的開發(fā)和高智能素質(zhì)的培育；（4）良好的精神心理環(huán)境；（5）健康的社會環(huán)境和持續(xù)優(yōu)秀的傳統(tǒng)意識和習(xí)俗……Oneday在興義報紙上出現(xiàn)關(guān)于生活環(huán)境的討論：文章三：人類為改善自身在客觀世界中的生存環(huán)境而進
8、行大量的建筑活動，并不間斷地在改進居住生活空間環(huán)境，人們的“個人”、“家庭”和“居住社會”生活活動的一切特性以及他們的價值觀和意識形態(tài)均反映在他們建設(shè)的空間環(huán)境中……Oneday在房地產(chǎn)協(xié)會的會議大廳：某月某日，由興義市住宅與房地產(chǎn)業(yè)協(xié)會主辦，首屆“文化地產(chǎn)與城市色彩”高端論壇在興義市房地產(chǎn)協(xié)會會議中心舉行。興義市相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)出席本次會議……論壇陣容龐大，權(quán)威專家云集……Oneday興義之窗的論壇里：作
