銷售心得-拜訪客戶看準(zhǔn)點(diǎn)兒

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1、www.heguchina.com400-016-0611企業(yè)家觀點(diǎn)銷售心得:拜訪客戶看準(zhǔn)“點(diǎn)兒”——作者：尚豐看準(zhǔn)拜訪的“點(diǎn)兒”我曾經(jīng)也做過銷售，就拜訪客戶來說，切不可忽視拜訪時(shí)間，選對(duì)拜訪時(shí)間，你的拜訪就有了一個(gè)好的開端。許多人在銷售的時(shí)候，總是不太注意拜訪的時(shí)間，沒有一點(diǎn)計(jì)劃性，結(jié)果總是不盡如人意，反而惹人家討厭。我在剛進(jìn)入銷售行業(yè)的時(shí)候，去一家公司拜訪，由于沒有和對(duì)方約定具體的時(shí)間，只說是下午過去。所以，在午后1點(diǎn)鐘的時(shí)候，我就過去了。結(jié)果，進(jìn)到他們公司一看，大家都剛吃過午餐在休息，全部一副“懶洋洋”的半臥姿態(tài)。他

2、們老總也正在辦公室打盹，見我去了，可能實(shí)在是太累了，只是揮揮手，意思是讓我在外邊坐一會(huì)兒。我沒有辦法，只好在外邊的沙發(fā)上等他醒來。好不容易等他醒來了，還是一臉的疲憊，大概是早把和我的約見忘到九霄云外了，還問我是干嗎來了。我趕緊表明自己的身份，說明來意?？蛇@位老總還是一臉迷迷糊糊的樣子，談了不到10分鐘，就把我打發(fā)出來了。電話：010-6786-5275/5722傳真：010-67865722轉(zhuǎn)616公司地址：北京市經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)宏達(dá)北路10號(hào)萬源商務(wù)中心A座605室www.heguchina.com400-016-0611

3、經(jīng)過這次失敗，我潛心研究了拜訪客戶的時(shí)間，發(fā)現(xiàn)拜訪客戶的時(shí)間的確大有講究。拜訪客戶時(shí)，最好能夠選擇不妨礙客戶工作的時(shí)間。所以，拜訪客戶前最好能夠預(yù)約，讓客戶來決定什么時(shí)間和你見面，這樣就不會(huì)顯得唐突。如果客戶沒有和你具體約定幾點(diǎn)，自己就要選擇一個(gè)比較適宜的時(shí)間前去拜訪。一般來講，在剛上班的時(shí)段不宜拜訪，因?yàn)檫@個(gè)時(shí)候客戶需要布置一下當(dāng)天的工作，你貿(mào)然前去，只會(huì)影響人家的工作，自然也會(huì)影響到拜訪效果。而中午11點(diǎn)以后，由于午餐時(shí)間將至，效果也不是太好，除非你想請(qǐng)對(duì)方吃飯。此外，應(yīng)盡量避免在快要下班的時(shí)候去拜訪，大家都著急走，哪

4、有心思和你談?wù)?jīng)事？一般來講，上午10點(diǎn)到11點(diǎn)，下午2點(diǎn)到4點(diǎn)，這些時(shí)間比較適合前去拜訪。因?yàn)檫@時(shí)候工作基本安排就緒，正是清閑的時(shí)候，有的老總閑得無聊，巴不得來個(gè)人陪他聊聊天。這時(shí)你去拜訪他，可以和他多聊一會(huì)兒，相信會(huì)起到很好的效果。還要注意的是，如果和對(duì)方約定了時(shí)間，就一定不要失約，現(xiàn)在大家的時(shí)間都很緊張，每天做什么事情，都有一定的安排，你的失約會(huì)影響對(duì)方之后的工作。所以，千萬不要失約，這是對(duì)客戶最起碼的尊重。如果實(shí)在是因?yàn)橐恍┎豢杀苊獾囊蛩?，不可能按照預(yù)定的時(shí)間和客戶會(huì)面，一定要在第一時(shí)間通知對(duì)方，獲得對(duì)方的諒解。關(guān)

5、于拜訪客戶的時(shí)間，這是我的經(jīng)驗(yàn)之談，從銷售總結(jié)出來的心得，希望能夠幫助大家少走彎路，獲得銷售的成功。企業(yè)家簡介專家：尚豐?n合谷管理咨詢（北京）有限公司董事長?n國家注冊(cè)管理咨詢顧問?n贏在前沿全國電視節(jié)目錄播專家?n時(shí)代光華全國衛(wèi)星課程直播專家?n清華、北大、浙大、中山等學(xué)府研修班營銷管理專項(xiàng)講師?n國內(nèi)90余家電視臺(tái)多次輪播實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)講師?n十余年一線市場推廣與營銷管理操盤經(jīng)驗(yàn)?n跨國外資公司大區(qū)經(jīng)理、營銷總監(jiān)經(jīng)歷?n內(nèi)資企業(yè)重點(diǎn)客戶事業(yè)部總經(jīng)理經(jīng)歷?n出版《超級(jí)sales簽單秘笈》音像培訓(xùn)光盤電話：010-6786-5

6、275/5722傳真：010-67865722轉(zhuǎn)616公司地址：北京市經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)宏達(dá)北路10號(hào)萬源商務(wù)中心A座605室www.heguchina.com400-016-0611?n出版《優(yōu)勢銷售》、《銷售的藝術(shù)》等多部個(gè)人圖書專著尚豐老師具有多年本土企業(yè)及跨國外資公司雙重營銷實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，歷任多家公司營銷總監(jiān)、重點(diǎn)客戶事業(yè)部總經(jīng)理、營銷副總之職，具有豐富的市場銷售、策劃及營銷體系整體規(guī)劃的操盤經(jīng)驗(yàn)。在任跨國外資企業(yè)營銷總監(jiān)時(shí)帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)成功打開大陸市場,在營銷執(zhí)行與實(shí)操方面具有個(gè)人的獨(dú)到見解與鮮明思路。電話：010-6786-

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