某商業(yè)地產(chǎn)項目商鋪銷售開盤方案2007.8

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1、執(zhí)行說明項目商鋪銷售、開盤方案2007.8.151本次匯報綱要項目開盤活動說明項目開盤執(zhí)行策略：銷售流程第一套方案項目開盤執(zhí)行策略：銷售流程第二套方案商鋪銷售優(yōu)惠政策銷售前需處理事宜2PART1策略Part1項目9.29日商鋪二期開盤活動說明3項目開盤日安排總體原則商鋪開盤商鋪銷售是中心，活動僅作為輔助手段項目開盤活動盡量簡潔、迅速，不影響銷售展開匯聚人氣，提升現(xiàn)場氛圍營造銷售氣氛，推動銷售4項目開盤日具體安排時間：9月29日上午地點：項目銷售中心門口安排：8:30-9:00舞獅表演。營銷現(xiàn)場氛圍，并等待客戶到來9:00-9:30經(jīng)理及項目

2、特約嘉賓發(fā)言（主要是政府部門的工作領(lǐng)導(dǎo)）慶祝項目二期商業(yè)盛大開盤剪彩儀式、鳴放禮炮宣布選鋪須知同時開始銷售5項目開盤活動需籌備的道具、物料充氣拱門1個高空氣球2個禮炮4-6門花籃8-10個背景版1個（萬邦時代廣場二期盛大開盤儀式）條幅12-16條（產(chǎn)品、慶祝）紅地毯音響設(shè)備1套易拉寶2個（選鋪須知以及選鋪流程）舞臺布置客戶等候區(qū)布置、安排果品、飲料小禮品678PART1策略Part2項目商鋪具體銷售方式流程等說明9首先，我們看看，本項目二期銷售商鋪的特性和實際銷售過程中的需要處理的問題。本次主要產(chǎn)品是產(chǎn)權(quán)商鋪商鋪數(shù)量多、客戶數(shù)量多純投資行為

3、居多，不專業(yè)客戶追求的是回報和穩(wěn)定“吸引、穩(wěn)定、促進”通過系統(tǒng)的銷售執(zhí)行策略，保證開盤順利，并保持良好持續(xù)銷售10項目銷售執(zhí)行方案一8.25-9.28前期推薦。簽訂“客戶商鋪購買優(yōu)惠書”，通過認籌對客戶進行摸底和方案調(diào)整9.29開盤日項目開盤。集中選鋪，簽訂“商鋪認購協(xié)議書”，繳納定金9.29之后簽訂“商鋪銷售合同”、“商鋪委托租賃協(xié)議”；后期客戶直接簽訂商鋪認購協(xié)議書控制性銷售商鋪交房時，簽訂“物業(yè)管理協(xié)議”，同時繳納契稅、維修基金11商鋪銷售執(zhí)行方案一8.25-9.28之間，項目處于前期蓄水、客戶儲備和前期推薦階段，由于本項目前期不正式

4、認購商鋪，因此前期接待的大量客戶必須簽訂一定的約束、牽制協(xié)議，保證其在正式認購時購買商鋪。8.259.28前期蓄水推薦階段項目正式簽訂認購協(xié)議，繳納大定，準備簽買賣合同需要對客戶進行約束、牽引和確認12商鋪銷售執(zhí)行方案一根據(jù)上述操作思路，本項目前期蓄水階段，將主要和客戶簽訂“商鋪購買優(yōu)惠書”，具體操作如下：前期營銷，客戶到場展開現(xiàn)場銷售工作，推進客戶意向客戶決定，簽訂優(yōu)惠書，同時可選擇購買具有生值功能的“鉑金卡”跟進，等待開盤銷售13商鋪銷售執(zhí)行方案一根據(jù)上述操作思路，本項目前期蓄水階段，將主要和客戶簽訂“商鋪購買優(yōu)惠書”，同時“白金卡”、

5、“翡翠卡”進行配合，兩者之間的關(guān)系和功能作用如下：優(yōu)惠書翡翠卡鉑金卡項目正式銷售前，約束客戶，達成某種契約關(guān)系保持客戶關(guān)注推動、促進客戶成交，正式達成買賣關(guān)系提高成交概率14客戶商鋪購買優(yōu)惠書根據(jù)上述操作思路，本項目前期蓄水階段，將主要和客戶簽訂“商鋪購買優(yōu)惠書”，優(yōu)惠書包含內(nèi)容：相當于前期商鋪認籌協(xié)議具備功能主要有以下三個確認客戶選擇的商鋪意向，做分析簽訂本協(xié)議，享受95折的優(yōu)惠條件說明“鉑金卡”、“翡翠卡”功能簽訂本優(yōu)惠書，繳納3000元（小定）若不購買商鋪，此部分金額可退還15客戶商鋪購買鉑金卡、翡翠卡根據(jù)上述操作思路，本項目前期蓄水

6、階段，將主要和客戶簽訂“商鋪購買優(yōu)惠書”，優(yōu)惠卡包含內(nèi)容：優(yōu)惠卡包含兩種，即“鉑金卡”、“翡翠卡”客戶在簽訂優(yōu)惠書的同時，可選擇性的購買優(yōu)惠卡鉑金卡，售賣時間截止到9月15日，2000元可沖抵商鋪房款10000元翡翠卡，售賣時間自9月15日至9月28日，2000元可沖抵商鋪房款5000元優(yōu)惠卡均可轉(zhuǎn)讓優(yōu)惠卡使用期截止到9月30日，過期作廢16關(guān)于優(yōu)惠書、優(yōu)惠卡的說明根據(jù)上述操作思路，本項目前期蓄水階段，將主要和客戶簽訂“商鋪購買優(yōu)惠書”，優(yōu)惠卡，主要有如下幾點說明：對于老客戶，有權(quán)不簽訂項目優(yōu)惠書，直接購買優(yōu)惠卡對于新客戶，必須簽訂優(yōu)惠書，

7、才具備購買優(yōu)惠卡資格優(yōu)惠書實際是優(yōu)惠協(xié)議，不能轉(zhuǎn)讓優(yōu)惠卡是現(xiàn)金折抵資格，可以轉(zhuǎn)讓也就是說，前期簽訂優(yōu)惠書的客戶，是準目標客戶購買優(yōu)惠卡，無限制轉(zhuǎn)讓既保證客戶摸底工作，同時保證前期優(yōu)惠政策的市場流通利于炒作17項目開盤日整體安排、流程根據(jù)上述操作思路，本項目商鋪9.29日開盤日，具體的銷售安排、操作流程如下所示：項目開盤活動實施意向客戶排隊，實行先到先得；叫號業(yè)務(wù)員接待客戶，客戶根據(jù)優(yōu)惠書、優(yōu)惠卡或?qū)嶋H意向，現(xiàn)場選鋪簽訂認購書，繳納大定完成一批客戶認購，安排下一批客戶18項目開盤日基本認購流程根據(jù)上述操作思路，本項目商鋪9.29日開盤日，具體

8、的銷售安排、操作流程如下圖所示：客戶分組入場組織人員商鋪推薦銷售代表客戶咨詢銀行工作人員下定前銷控審核專職銷控人員落訂；簽訂認購書銷售代表復(fù)審認購書；收款財務(wù)人員存檔、完成認購客