天翼在校推廣方案.ppt

《天翼在校推廣方案.ppt》由會(huì)員上傳分享，免費(fèi)在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在PPT專區(qū)-天天文庫。

1、-------天翼飛young校園推廣方案營銷二班第九團(tuán)隊(duì)年輕，就要活得自由自在，多彩多樣！年輕活出樣！目錄2456目標(biāo)市場(chǎng)狀況SWOT分析組織設(shè)計(jì)、人力資源安排方案行動(dòng)方案財(cái)務(wù)預(yù)算13市場(chǎng)策略7控制管理市場(chǎng)情況調(diào)查目標(biāo)市場(chǎng)情況動(dòng)感地帶天翼飛young精彩在沃高校市場(chǎng)動(dòng)感地帶甜言蜜語包，買還“不管怎么算,移動(dòng)更劃算”精彩在沃30元送450分鐘國內(nèi)通話時(shí)長預(yù)存話費(fèi)返還“劃算不劃算,沃說了算”天翼飛young送W-iFi上網(wǎng)時(shí)長，低廉的上網(wǎng)流量費(fèi)“算都不用算,電信最劃算”、SWOT分析SWOT機(jī)會(huì)低價(jià)的通話價(jià)格，優(yōu)惠的上網(wǎng)套餐龐大的用戶群體，中移動(dòng)一步步被蠶食的市場(chǎng)份額

2、威脅移動(dòng)基站較少，客戶對(duì)天翼品牌的認(rèn)知度不夠中移動(dòng)的校園公關(guān)根深蒂固，難以撼動(dòng)優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)營銷階段沒有營銷(用戶甚至需要請(qǐng)托關(guān)系，并繳納高昂的初裝費(fèi))產(chǎn)品營銷(放號(hào)式出售固話、寬帶、移動(dòng)電話業(yè)務(wù))產(chǎn)品+附屬產(chǎn)品營銷(附屬產(chǎn)品指增值業(yè)務(wù))體驗(yàn)營銷品牌營銷(以客戶品牌為導(dǎo)向)通信運(yùn)營商正經(jīng)歷營銷的五個(gè)階段市場(chǎng)策略市場(chǎng)策略加深同學(xué)對(duì)天翼飛揚(yáng)的了解發(fā)展天翼飛揚(yáng)用戶群體策略應(yīng)對(duì)深入校園生活（情感滲透戰(zhàn)）擴(kuò)大權(quán)益感知（終端前置戰(zhàn)）積極的資費(fèi)跟隨（防守戰(zhàn)）重頭戲活動(dòng)流程校園才藝大賽校園籃球爭霸賽游園會(huì)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)校園達(dá)人秀各顯身手參賽者們大顯身手、力求最好。頒獎(jiǎng)得獎(jiǎng)?wù)?，證書一份冠軍

3、：價(jià)值3000的電信手機(jī)一部亞軍：價(jià)值2000的電信手機(jī)一部季軍：價(jià)值1000的電信手機(jī)一部籃球爭霸經(jīng)過初賽復(fù)賽決賽得出籃球第一名獎(jiǎng)品：第一名全體隊(duì)員獲得內(nèi)含500元話費(fèi)的天翼電話卡一張游園會(huì)天翼手機(jī)展示平臺(tái)了解天翼上網(wǎng)套餐了解天翼與聯(lián)通、移動(dòng)不一樣的地方感受不一般的天翼活動(dòng)、籌備計(jì)劃在校園組建創(chuàng)意俱樂部、與學(xué)校社團(tuán)連接，大力宣傳活動(dòng)，給同學(xué)們免費(fèi)發(fā)放天翼小書簽，在學(xué)校的廣播站宣傳。一方面在網(wǎng)上進(jìn)行宣傳活動(dòng)，主要依靠發(fā)動(dòng)起同學(xué)的興趣，充分調(diào)動(dòng)他們的積極性來進(jìn)行參與，另一方面，針對(duì)性的在各高校開張活動(dòng)宣傳?，F(xiàn)場(chǎng)布置宣傳活動(dòng)，海報(bào)，傳單，在食堂門口，搭建舞臺(tái)，用X展架貼

4、上大量海報(bào)放置舞臺(tái)兩邊，設(shè)計(jì)出天翼福娃在舞臺(tái)兩邊放置，用放音樂的形式來吸引同學(xué)，在舞臺(tái)方圓100米的樹上掛上很多小卡片，工作人員全部穿著天翼t恤，制造出氛圍。在舞臺(tái)前方，擺放評(píng)審席位。才藝比賽活動(dòng)安排活動(dòng)時(shí)間為：2012.5.1—2012.5.10年齡限制：17—25，那女不限參加條件：大專，及以上學(xué)歷，形象好，氣質(zhì)好，個(gè)性自我，青春活力報(bào)名方式：1、在各高校的指定點(diǎn)填寫表格，交個(gè)人照片參加活動(dòng)2、通過團(tuán)委，填寫表格，由學(xué)校統(tǒng)一報(bào)名參賽內(nèi)容：初賽：形象，能力，個(gè)人簡介。復(fù)賽：自我介紹，個(gè)人才藝展示，天翼知識(shí)問答評(píng)選辦法：從才藝指數(shù)、智慧指數(shù)、人氣指數(shù)、綜合指數(shù)來評(píng)分

5、，由學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)，天翼主管，協(xié)會(huì)會(huì)長，來頒發(fā)獎(jiǎng)品?；顒?dòng)時(shí)間：2012.5.11—2012.5.20參賽規(guī)則：參賽人數(shù)最少不低于5人，最多不超過10人。全場(chǎng)采用單循環(huán)比賽方式，勝利者得分，球員犯規(guī)5次離場(chǎng)。評(píng)選辦法：實(shí)行一輪一輪淘汰制。分?jǐn)?shù)多的獲勝。由學(xué)?；@球社干部，學(xué)生會(huì)干部，來評(píng)審，由天翼主管，學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)監(jiān)督。最后獲勝團(tuán)隊(duì)，全體隊(duì)員獲得內(nèi)含500元話費(fèi)的天翼電話卡一張?；@球活動(dòng)比賽安排游園會(huì)活動(dòng)安排活動(dòng)時(shí)間：2012.5.21—2012.5.30游園會(huì)，分3個(gè)區(qū)，A區(qū)：在天翼的橫幅上簽名。B區(qū)：業(yè)務(wù)宣傳看板8臺(tái)，電腦4臺(tái)，工作人員4個(gè)，讓大學(xué)生看業(yè)務(wù)介紹，同時(shí)質(zhì)詢天翼飛

6、young想過業(yè)務(wù)介紹。C區(qū)：產(chǎn)品展示，看板4張，柜臺(tái)1個(gè)，禮儀人員2名，向同學(xué)們介紹天翼手機(jī)。D區(qū)：安排一個(gè)集中的游戲區(qū)域，體驗(yàn)天翼的上網(wǎng)速度，有利于達(dá)到現(xiàn)在氣氛。邀請(qǐng)人員天翼公司員工：10左右校領(lǐng)導(dǎo)：學(xué)校系部主任和負(fù)責(zé)人社團(tuán)負(fù)責(zé)人：籃球社干部、學(xué)生會(huì)干部媒體：騰訊新聞、手機(jī)短息發(fā)送、微博用戶。防范措施活動(dòng)為露天活動(dòng)，做好防雨措施活動(dòng)，在食堂門口，人流量大，注意維護(hù)好現(xiàn)場(chǎng)秩序。財(cái)務(wù)預(yù)算費(fèi)用校園才藝大賽的獎(jiǎng)品6000校園藍(lán)球爭霸賽的獎(jiǎng)品4500和學(xué)校合作的費(fèi)用3000評(píng)委邀請(qǐng)及接待費(fèi)1000水電費(fèi)30搭建舞臺(tái)的其它相關(guān)費(fèi)用500橫幅制作200合計(jì)15230數(shù)量單價(jià)總

7、共傳單制作與打印1000張0.25250表格制作與打印100張0.110X展架2臺(tái)3570海報(bào)50張2100天翼福娃4件25100小卡片500個(gè)0.2100氣球10包550柜臺(tái)1臺(tái)600600筆5支210宣傳看板12臺(tái)50600電腦4臺(tái)350014000固體膠155游園會(huì)兼職人員（10天）6人503000派單人員（10天）6人503000合計(jì)21895財(cái)務(wù)預(yù)算總計(jì):37125元控制管理（1）安全應(yīng)急措施現(xiàn)場(chǎng)安排活動(dòng)的安全督導(dǎo)員和應(yīng)急人員。準(zhǔn)備好消防器械和簡單的醫(yī)療設(shè)備。發(fā)生解決不了的緊急事故應(yīng)及時(shí)通知上級(jí)和撥打救護(hù)電話。（2）財(cái)務(wù)控制活動(dòng)的資金和花費(fèi)控制在預(yù)算以