保險(xiǎn)中介與日俱增 規(guī)范管理亟待加強(qiáng).pdf

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1、=l=國(guó)國(guó)內(nèi)保險(xiǎn)業(yè)恢復(fù)經(jīng)營(yíng)三十在保費(fèi)規(guī)?？焖贁U(kuò)大的同時(shí)，公眾公司通過(guò)中介渠道實(shí)現(xiàn)保費(fèi)收入多年來(lái)迅猛發(fā)展。2002年我對(duì)于保險(xiǎn)業(yè)的不信任感卻與日俱7042．63億元，占同期全國(guó)總保費(fèi)國(guó)全國(guó)保費(fèi)收入為3053億元，2011增。其中，保險(xiǎn)中介的無(wú)序推銷影收入的87．48。但是，保險(xiǎn)專業(yè)年達(dá)到1．43萬(wàn)億元，是2002年的響了整個(gè)行業(yè)的形象。這個(gè)問(wèn)題中介機(jī)構(gòu)保費(fèi)收入占全國(guó)總保費(fèi)4．68倍。按保費(fèi)收入計(jì)算，我國(guó)已正是整個(gè)保險(xiǎn)中介市場(chǎng)不完善的收入不到10，而保險(xiǎn)營(yíng)銷員和保在世界排名第六位。中國(guó)的保費(fèi)綜合體現(xiàn)。險(xiǎn)兼業(yè)代理機(jī)構(gòu)

2、實(shí)現(xiàn)的保費(fèi)收入規(guī)模之所以能迅速擴(kuò)大，與我國(guó)數(shù)我國(guó)保險(xiǎn)中介市場(chǎng)存在著以在全國(guó)總保費(fèi)中占到9成左右，處百萬(wàn)的保險(xiǎn)營(yíng)銷員密不可分。保下問(wèn)題：于主導(dǎo)地位。這種情況與發(fā)達(dá)國(guó)監(jiān)會(huì)數(shù)據(jù)顯示，截至2011年底，我第一，市場(chǎng)結(jié)構(gòu)失衡，保險(xiǎn)中家保險(xiǎn)產(chǎn)業(yè)鏈中保險(xiǎn)專業(yè)中介主國(guó)保險(xiǎn)營(yíng)銷員達(dá)N335．7萬(wàn)人。在介專業(yè)化程度偏低。導(dǎo)保險(xiǎn)銷售的局面形成反差。壽險(xiǎn)銷售隊(duì)伍中，直接與保險(xiǎn)公司我國(guó)保險(xiǎn)中介市場(chǎng)近年來(lái)快第二，營(yíng)銷隊(duì)伍不穩(wěn)定，專業(yè)簽約的營(yíng)銷員占了大部分。但是，速發(fā)展。2011年上半年，全國(guó)保險(xiǎn)素質(zhì)需加強(qiáng)。保險(xiǎn)專業(yè)中介機(jī)構(gòu)保險(xiǎn)營(yíng)銷員保險(xiǎn)兼

3、業(yè)代理機(jī)構(gòu)實(shí)現(xiàn)保費(fèi)占比實(shí)現(xiàn)保費(fèi)占比實(shí)現(xiàn)保費(fèi)占比2006233．275．72650．8859．21593．3635．72007357．466．23193．955．12242．6238．72008515．046．4338(／．042．【】4248．4651．62009573．536．34126．9145．04460．6548．72010844．647．74682．0842．65456．4249．72011上半年455．065．653072．5738．16351543．66SHlAc~GHA?fNS己A～9Uca／Z

4、'／~e／-2013到2011年上半年，全國(guó)共有業(yè)形象，造成了不良的社會(huì)影響。人的業(yè)務(wù)范圍涉及財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)、人保險(xiǎn)營(yíng)銷員3297786人，其中壽第三，違規(guī)行為頻現(xiàn)，亟需壽保險(xiǎn)和再保險(xiǎn)領(lǐng)域，財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)險(xiǎn)營(yíng)銷員2879040人，產(chǎn)險(xiǎn)營(yíng)銷加強(qiáng)監(jiān)管。業(yè)務(wù)量的60以上、一般人壽保員418746人。保險(xiǎn)營(yíng)銷員實(shí)現(xiàn)保險(xiǎn)中介違規(guī)事件頻發(fā)，諸險(xiǎn)業(yè)務(wù)量的20、養(yǎng)老金保險(xiǎn)業(yè)的保費(fèi)收入在全國(guó)總保費(fèi)中達(dá)到如虛開(kāi)發(fā)票、協(xié)助保險(xiǎn)公司套利。務(wù)量的80，都是由保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人4成左右。應(yīng)該說(shuō)，保險(xiǎn)營(yíng)銷員僅2012年上半年，各地保監(jiān)局就安排的。在保險(xiǎn)業(yè)務(wù)拓展

5、上起到了很大的查實(shí)保險(xiǎn)公司中介業(yè)務(wù)違法套現(xiàn)一、英美保險(xiǎn)中介制度的特作用。但是，營(yíng)銷員的生存現(xiàn)狀5600多萬(wàn)元。個(gè)別保險(xiǎn)中介還點(diǎn)卻不盡如人意。從編制來(lái)說(shuō)，保以類似傳銷模式進(jìn)行增員。而保(一)保險(xiǎn)中介類型眾多險(xiǎn)營(yíng)銷員不屬于保險(xiǎn)公司的正式險(xiǎn)機(jī)構(gòu)中的業(yè)務(wù)員誤導(dǎo)消費(fèi)者，美國(guó)壽險(xiǎn)代理人制度就有總員工，但保險(xiǎn)公司卻按照正式員虛假陳述保險(xiǎn)責(zé)任、除外責(zé)任或代理人、分代理處和個(gè)人代理人工制度管理營(yíng)銷員。營(yíng)銷員的收者保單收益更是屢見(jiàn)不鮮。三種營(yíng)銷方式。總代理人是獨(dú)立入主要來(lái)自業(yè)務(wù)銷售，但是在業(yè)中介市場(chǎng)的問(wèn)題是保險(xiǎn)市場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)機(jī)構(gòu)，它可

6、以在保險(xiǎn)公司務(wù)推廣期會(huì)發(fā)生很多前期費(fèi)用，不成熟的體現(xiàn)。保險(xiǎn)在社會(huì)中的授權(quán)的業(yè)務(wù)范圍和區(qū)域內(nèi)獨(dú)立開(kāi)比如，現(xiàn)在流行推廣業(yè)務(wù)的產(chǎn)銷美譽(yù)度和接受度偏低，導(dǎo)致保險(xiǎn)展活動(dòng)，并自行管理、培訓(xùn)和監(jiān)查會(huì)、酒會(huì)等，包括贈(zèng)送參加會(huì)議的中介市場(chǎng)推廣難度增加；同時(shí)，個(gè)業(yè)務(wù)人員?？偞砣丝梢詭椭撛诳蛻舳Y物等，這些前期費(fèi)用別保險(xiǎn)中介違背誠(chéng)信的行為擾亂險(xiǎn)公司在較大區(qū)域范圍內(nèi)承攬業(yè)都需由營(yíng)銷員自己承擔(dān)。如果潛了保險(xiǎn)市場(chǎng)秩序，反過(guò)來(lái)也進(jìn)一務(wù)，大至9個(gè)州，小至幾個(gè)郡，能在客戶能夠把保險(xiǎn)合同簽下來(lái)，步惡化了保險(xiǎn)中介市場(chǎng)狀況。幫助保險(xiǎn)公司節(jié)省費(fèi)用、

7、減輕管營(yíng)銷員支出的費(fèi)用可以收回；如一個(gè)成熟的保險(xiǎn)市場(chǎng)需要成控業(yè)務(wù)人員的壓力。相應(yīng)地，總果潛在客戶不簽約，那么營(yíng)銷員熟的中介力量。保險(xiǎn)中介是介于代理人可以獲得保險(xiǎn)人支付的傭承擔(dān)的前期費(fèi)用就無(wú)法收回。這保險(xiǎn)經(jīng)營(yíng)機(jī)構(gòu)之間，或保險(xiǎn)經(jīng)營(yíng)金和業(yè)務(wù)達(dá)標(biāo)后的獎(jiǎng)勵(lì)。分代理些前期費(fèi)用通常金額不低，對(duì)營(yíng)機(jī)構(gòu)與投保人之間，專門(mén)從事保處是保險(xiǎn)公司在各地設(shè)置的分支銷員來(lái)說(shuō)，是不小的負(fù)擔(dān)。很多險(xiǎn)業(yè)務(wù)咨詢與銷售、風(fēng)險(xiǎn)管理與機(jī)構(gòu)，是保險(xiǎn)公司在機(jī)構(gòu)上的拓營(yíng)銷員因?yàn)闊o(wú)法負(fù)擔(dān)業(yè)務(wù)成熟前安排等中介服務(wù)活動(dòng)，并從中依展。分代理處的代理人通常是保較高的成本

8、支出，很快地退出了法獲取傭金或手續(xù)費(fèi)的單位或個(gè)險(xiǎn)公司雇傭的正式職員，也有通保險(xiǎn)營(yíng)銷員行列。因此，保險(xiǎn)營(yíng)人。保險(xiǎn)中介在保險(xiǎn)市場(chǎng)上憑借過(guò)合同授權(quán)的非正式員工。這種銷員流動(dòng)率高，隊(duì)伍不穩(wěn)定，產(chǎn)生其提供的專業(yè)技術(shù)服務(wù)、風(fēng)險(xiǎn)管營(yíng)銷方式通常被美國(guó)經(jīng)濟(jì)實(shí)力雄很多孤兒保單。為了發(fā)展業(yè)務(wù)，理服務(wù)等成為保險(xiǎn)市場(chǎng)上不可或厚、分支機(jī)構(gòu)眾多的保險(xiǎn)公司采保險(xiǎn)公司想方設(shè)法大力增員，各缺的重要力量。保險(xiǎn)發(fā)達(dá)國(guó)家就用。