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《微觀視角下集群企業(yè)合作營銷影響因素研究——基于扎根理論的提煉.pdf》由會員上傳分享，免費在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在應(yīng)用文檔-天天文庫。
1、第1期(總第243期)工業(yè)技術(shù)經(jīng)濟No．1(General，No．243)2014年1月ofIndustrialTechnolotficalEconomicsJan．2014微觀視角下集群企業(yè)合作營銷影響因素研究——基于扎根理論的提煉李開徐曉飛江天鵬(安徽大學(xué)，合肥230601)[摘要]集群企業(yè)通過合作營銷有助于實現(xiàn)降低成本，提升競爭優(yōu)勢。本文基于企業(yè)的微觀視角，運用扎根理論的研究方法，通過案例研究、深度訪談和問卷調(diào)查等方式，對集群企業(yè)合作營銷展開質(zhì)性分析，推衍出集群企業(yè)合作營銷的微觀影響因素。研究表明，企業(yè)合作能力、企業(yè)合作經(jīng)歷、企業(yè)合作地位和企業(yè)外部環(huán)境等構(gòu)成集群企業(yè)
2、合作營銷的重要影響因素。其中企業(yè)合作能力對合作營銷的影響最為顯著。[關(guān)鍵詞]扎根理論產(chǎn)業(yè)集群合作營銷D0l：1O．3969／i．issn．1O04—910X．2014．01．0o9[中圖分類號]F270[文獻標識碼]A引言納提煉出集群企業(yè)合作營銷影響因素的研究框架。在產(chǎn)業(yè)集群(以下簡稱集群)中，企業(yè)間通l概念性基礎(chǔ)常借助合作營銷共同開發(fā)和利用市場機會，以達1．1合作營銷到資源或優(yōu)勢互補，增強市場開拓、滲透與競爭1966年艾德勒在《哈佛商業(yè)評論》上發(fā)表的能力的目的。合作營銷既有助于企業(yè)利用地理集(共生營銷)(Adler，1966)[]一文中首次提出共生營聚的便利性來保留老顧
3、客并增加產(chǎn)品銷量，又能銷的概念，后被學(xué)者們視為合作營銷研究的雛形。夠吸引新顧客，為企業(yè)開拓新市場，尤其是國際近年來西方學(xué)者對于合作營銷的研究主要集中于合市場帶來更大的利益(Felzensztein，2008)[。因作組織形態(tài)的研究，如戰(zhàn)略聯(lián)盟研究(Va_,-aaamjan此在許多國家的集群中，企業(yè)合作營銷已逐漸成和Cunrangham，1995)[、合作營銷聯(lián)盟研究(Buck—為發(fā)展集群、區(qū)域乃至國家經(jīng)濟的重要手段之一lin，1993[8]；Venkatesh，2000[])、企業(yè)動態(tài)聯(lián)盟(Pyke，1990[]；HubertSchmitz，1999[]；NingLi，研
4、究(Camarinha—Matos，2001)[to]等。程凱(20o1)2010[；PeterBrown，2010[5])。雖然合作營銷對在此基礎(chǔ)上較為全面地研究了合作營銷的基礎(chǔ)概集群背景下企業(yè)實踐的作用和意義已毋庸置疑，念，明確提出了合作營銷是企業(yè)為了實現(xiàn)提升競但能否將其理論化且成功地付諸于實踐無論對企爭力、改善經(jīng)營績效的目標，有意識地通過特定業(yè)界還是學(xué)術(shù)界均是一個極大的挑戰(zhàn)。鑒于目前的組織與制度安排來實現(xiàn)營銷資源在企業(yè)內(nèi)部以該領(lǐng)域的研究尚處于起步階段，理論研究滯后于及企業(yè)之間有目的的流動，使得營銷資源實現(xiàn)比企業(yè)實踐，尚未形成系統(tǒng)性的研究體系，本文期原有價值簡單相加更
5、大的價值而開展的一系列營望通過案例研究、深度訪談和問卷調(diào)查等手段，銷活動[11]。此外，肖恩(2002)從廣告的角度指運用扎根理論的質(zhì)化研究方法，從微觀的角度歸出，合作營銷是企業(yè)為了增進品牌信息傳遞、降收稿日期：2ol3—1O一16基金項目：國家社會科學(xué)基金一般項目(項目編號：10BGL025)。作者簡介：李開，安徽大學(xué)商學(xué)院教授。研究方向：市場營銷，企業(yè)管理。徐曉飛，安徽大學(xué)商學(xué)院碩士研究生。研究方向：市場營銷。江天鵬，安徽大學(xué)商學(xué)院碩士研究生。研究方向：市場營銷。一66—第1期(總第243期)工業(yè)技術(shù)經(jīng)濟No．1(General，No．243)2014年1月Journ
6、alofIndustrialreehnologiealEconomicsJan．2014低成本、獲取企業(yè)外部優(yōu)勢資源等，制造商和零高級階段發(fā)展必然進入集群營銷階段[21]。由此可售商之間會建立起廣告合作的關(guān)系[12]。董文琪見，在集群中，合作營銷是企業(yè)營銷的一種較為(2005)認為合作營銷是合作方將獨立分散的營普遍的方式。銷、資產(chǎn)、知識、技能等資源綜合利用，從而更1．3產(chǎn)業(yè)組織理論視角下企業(yè)間合作大限度地提高其服務(wù)能力，創(chuàng)造新的市場價產(chǎn)業(yè)組織是企業(yè)市場關(guān)系的總和(王慧炯，值【l3J。從上述研究中可以發(fā)現(xiàn)，雖然學(xué)者們對合1991)t，是同一產(chǎn)業(yè)內(nèi)的企業(yè)關(guān)系結(jié)構(gòu)，包括作營銷的
7、闡釋各有不同，但研究的本質(zhì)和內(nèi)容十交易關(guān)系、資源占用關(guān)系、利益關(guān)系和行為關(guān)系分相似。等(夏大慰，1994)[23]。從產(chǎn)業(yè)組織的角度來看，1．2集群企業(yè)合作營銷同一產(chǎn)業(yè)內(nèi)企業(yè)與企業(yè)之間以及政府與企業(yè)之間集群企業(yè)合作營銷是以集群企業(yè)為行為主體，的關(guān)系均對整個產(chǎn)業(yè)的發(fā)展形成影響(Shepherd，以個體企業(yè)戰(zhàn)略或營銷為導(dǎo)向，涉及從產(chǎn)品開發(fā)1997)t。隨著市場環(huán)境不確定性的增加和產(chǎn)業(yè)到產(chǎn)品銷售過程中一系列企業(yè)間的合作和協(xié)調(diào)行組織的演進，現(xiàn)代企業(yè)間越來越多地尋求合作，為(漆小迅，李開等，2013)[14]。企業(yè)的地理集表現(xiàn)為既有戰(zhàn)略
