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《國際市場營銷課程設(shè)計報告--華為技術(shù)有限公司國際市場營銷策略分析.doc》由會員上傳分享，免費在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在工程資料-天天文庫。
1、國際經(jīng)濟與貿(mào)易系國際市場營銷課程設(shè)計報告華為技術(shù)有限公司國際市場營銷策略分析指導(dǎo)教師:班級:陳朝陽國貿(mào)C081學(xué)生姓名:學(xué)號:2011年12月30日摘要經(jīng)濟和信息全球化是當今世界發(fā)展的一個重要特點，電信設(shè)備行業(yè)通過提供迅速、快捷的通信工具，成為經(jīng)濟和信息全球化的最重要推動力量。在推動經(jīng)濟全球化過程中電信設(shè)備產(chǎn)業(yè)本身也變得FI益全球化。華為技術(shù)有限公司（以下簡稱“華為公司”）成立于1988年，專門從事通信網(wǎng)絡(luò)技術(shù)與產(chǎn)品的研究、開發(fā)、生產(chǎn)與銷售，致力于為電信運營商提供固定網(wǎng)、移動網(wǎng)、數(shù)據(jù)通信網(wǎng)和增值業(yè)務(wù)領(lǐng)域的網(wǎng)絡(luò)解決方案，是屮國
2、電信市場的主要供應(yīng)商Z-o華為公司自成立Z初，便確立了走國際化道路、參與國際市場競爭的H標，經(jīng)過不懈努力，華為公司現(xiàn)己基本完成國際化布局，在全球55個國家建立了市場分支機構(gòu)、研發(fā)機構(gòu)和合資企業(yè)。然血而對著國際市場需求的FI益增大、國際電信市場競爭FI趨激烈、技術(shù)革新速度加快的機遇和挑戰(zhàn)，華為公司如何優(yōu)化其現(xiàn)有的海外營銷戰(zhàn)略，通過創(chuàng)新性的營銷策略的實施，形成公司持久的核心競爭力是華為公司在以后國際化道路屮而臨的重要問題。本文是以國際市場營銷理論為主要理論基礎(chǔ)，采用理論與實踐相結(jié)合，分析了華為公司的國際營銷策略。首先了解了華為公
3、司的概況，然后詳細分析了華為公司H前國際營銷現(xiàn)狀以及存在的問題，H標市場環(huán)境，并在此基礎(chǔ)丄對該公司進行了SWOT分析。其次，簡略地分析了華為公司的進入國際市場的戰(zhàn)略和營銷組合策略。最后，通過對華為公司的分析，總結(jié)了自己的一些收獲和體會。關(guān)鍵詞：華為國際市場營銷分析目錄一、企業(yè)概述1二、企業(yè)目前國際營銷現(xiàn)狀以及存在的問題1三、目標市場分析3四、SWOT分析3五、國際營銷戰(zhàn)略5六、國際營銷組合策略6七、總結(jié)7一、企業(yè)概述華為技術(shù)有限公司是一家生產(chǎn)銷售通信設(shè)備的民營通信科技公司，成立于1988年，總部位于屮國廣東省深圳市。華為的產(chǎn)
4、品主要涉及通信網(wǎng)絡(luò)屮的交換網(wǎng)絡(luò)、傳輸網(wǎng)絡(luò)、無線及有線固定接入網(wǎng)絡(luò)和數(shù)據(jù)通信網(wǎng)絡(luò)及無線終端產(chǎn)品，為世界各地通信運營商及專業(yè)網(wǎng)絡(luò)擁有者提供硬件設(shè)備、軟件、服務(wù)和解決方案。在2011年11月8日公布的2011年屮國民營500強企業(yè)榜單屮，華為技術(shù)有限公司名列第一。移動通信、數(shù)據(jù)通信、光通信是當前華為技術(shù)重點發(fā)展的三大領(lǐng)域。在移動通信領(lǐng)域，華為技術(shù)己成為國內(nèi)移動通信產(chǎn)品實力最強的民族設(shè)備廠商之一。數(shù)據(jù)通信領(lǐng)域，華為技術(shù)有限公司成為占有市場份額最大的ADSL產(chǎn)品供應(yīng)商。光通信領(lǐng)域，華為技術(shù)有限公司己躋身國內(nèi)主流光通信設(shè)備廠商行列。二、
5、企業(yè)目前國際營銷現(xiàn)狀以及存在的問題從1996年開始走出國門，到2006年，華為公司的產(chǎn)品和銷售、研發(fā)人員的身影遍及亞非美歐各洲。從2003年開始，華為公司產(chǎn)品不僅在傳統(tǒng)市場銷售穩(wěn)步增長，血且規(guī)模挺進西歐、北美等發(fā)達國家，實現(xiàn)了國際各大主流市場的全線突破，成為國際電信市場的主流供應(yīng)商。圖3.］華為1999?2004國際市場營收占比Figurc3?1theRateofForeignSaletoGrossSale,HuaweiTechnologiesCO.,Ltd.theYear19992004圖3.2華為2004-2008合同銷
6、售額増長和國傢市場發(fā)展收入占比從這兩張圖屮可以看出，華為公司國際市場營收比重逐年上升，海外合同銷售額占總合同銷售額的比重也在不斷的上升，而屮國區(qū)的營銷比重，2008年己經(jīng)下降至25%左右。這說明華為公司在國際市場的業(yè)務(wù)量和銷售額在不斷的增長，華為公司正在高速的發(fā)展。根據(jù)2009年的數(shù)據(jù)，華為全球銷售收入1491億冗人民幣（約合218億美元）,同比增長19%0營業(yè)利潤率14.1%,凈利潤183億元人民幣,凈利潤率12.2%0根據(jù)收入規(guī)模計算，華為已經(jīng)成功躋身全球第二大設(shè)備商。2010年，華為銷售收入達1852億冗人民幣，同比增
7、長24.2%,這使其進一步穩(wěn)固了全球第二大綜合通信設(shè)備提供商的位置。而一旦在2011年繼續(xù)保持20%的增長，華為將在規(guī)模上超越愛立信，成為全球最大的綜合通信設(shè)備商。然而，從H前來看，華為公司還離西方的大跨國公司有很大的差距。華為公司給自己的金業(yè)戰(zhàn)略定位是“全球領(lǐng)先的電信解決方案供應(yīng)商”。華為依托于企業(yè)口身的成本優(yōu)勢和對低利潤率的承受力，成為華為公司國際營銷屮最成功競爭能力。但是低利潤率的承受力會導(dǎo)致利潤總量不能提升，從而與對手在總營銷額就拉開差距。華為的全球營銷額是不夠高的源于在國際營銷存在許多問題。1、缺乏系統(tǒng)的長期營銷戰(zhàn)
8、略華為公司在國際營銷過程屮，長期營銷戰(zhàn)略一直不是非常確定。沒有戰(zhàn)略的企業(yè)，在瞬息萬變的國際市場競爭屮很可能迷失方向，最終一敗涂地。2、過度把人力、物力、財力集中在營銷渠道上在國際市場開拓的前幾年，華為公司對國際渠道的投入過分集屮，其結(jié)果是各國經(jīng)銷商的銷售熱情下降，胃口加大,無形屮增加了產(chǎn)品
