市場營銷實訓(xùn)歸納總結(jié)報告.doc

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1、沈陽工程學(xué)院管理工程系實習(xí)報告姓名：房躍學(xué)號：2010623103專業(yè)：物流管理班級：物流本101實訓(xùn)指導(dǎo)教師：李虹李俠老師實訓(xùn)項目：市場營銷課程實踐實習(xí)起止時間：自2012年6月18日至2012年6月22日　一．實習(xí)目的通過市場營銷實訓(xùn)，使我們增強感性認(rèn)識，加深市場營銷學(xué)的基本知識的理解，掌握營銷策略和營銷手段，培養(yǎng)、鍛煉我們綜合應(yīng)用所學(xué)的基礎(chǔ)理論、基本技能和專業(yè)知識，培養(yǎng)我們獨立分析、團結(jié)合作和解決實際問題的能力。二．實習(xí)時間1.市場調(diào)查策劃6月18日2.課程輔導(dǎo)6月19日3.市場營銷模擬平臺6月20日--6月21日三．實習(xí)地點沈陽工程學(xué)院四．實習(xí)方式老師講解、實地調(diào)查、上機

2、操作五．實習(xí)內(nèi)容（一）市場調(diào)查策劃在這個活動策劃中，我們寢室的六個人為一個小組，筆記本現(xiàn)在在學(xué)生這個消費群體所占比重還是很大的，大學(xué)生對筆記本電腦多少會有一些了解，無論是價格、品牌、配置還是外形。由于時間有限，在短時間內(nèi)完成任務(wù)，經(jīng)過研究商量之后決定選擇對筆記本市場做調(diào)研分析。整個市場調(diào)查策劃包括調(diào)查目的、調(diào)查的內(nèi)容、調(diào)查對象、調(diào)查方法、數(shù)據(jù)的收集整理、數(shù)據(jù)分析、總結(jié)。我負(fù)責(zé)的部分是數(shù)據(jù)的整理，小組人員把調(diào)查問卷匯集到我這里，總共有50份問卷，我把每個人的調(diào)查問卷分成男生、女生兩部分，再把有電腦13人沒有電腦的37人分別放在男生、女生問卷的后面，裝訂成冊。再分別進行數(shù)據(jù)的整理，我

3、從中選擇了六個部分進行了仔細的統(tǒng)計整理，了解同學(xué)們是否已經(jīng)擁有電腦，對于沒有電腦的同學(xué)打算購買電腦的時間、價格、購買時希望得到的優(yōu)惠、以及電腦在他們心中的地位分別進行統(tǒng)計，最后做成表格，由于表格的大小問題，我把問題簡化用A.B.C.D來表示，它們所代表的意思見調(diào)查問卷。我制作數(shù)據(jù)表格如下：調(diào)查項目性別男女人數(shù)2228有電腦67沒有電腦1621A時間內(nèi)購買6B時間內(nèi)購買57C時間內(nèi)購買57暫時不購買1預(yù)計以A價格購買211預(yù)計以B價格購買119預(yù)計以C價格購買1預(yù)計以D價格購買21希望得到A優(yōu)惠5希望得到B優(yōu)惠914希望得到C優(yōu)惠7希望得到D優(yōu)惠2電腦占有A地位21電腦占有B地位1

4、33電腦占有C地位16電腦占有D地位1在數(shù)據(jù)的整理過程中，曾出現(xiàn)夠數(shù)據(jù)互相不符的情況，我每一份的調(diào)查問卷都得進行認(rèn)真仔細的核查，直到找到問題所在，把數(shù)據(jù)修改正確，有時候還會出現(xiàn)分?jǐn)?shù)據(jù)的綜合與總數(shù)據(jù)不符合的情況，我需要不斷的查缺，最終達到數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確。做好數(shù)據(jù)的整理后把整理表格交給數(shù)據(jù)分析的同學(xué)，對她講述清楚所做表格的含義，便于她順利地做數(shù)據(jù)分析。在這部分任務(wù)中磨練了我的耐性，也懂得了做事馬虎不得，要有嚴(yán)謹(jǐn)?shù)淖鍪聭B(tài)度和團結(jié)合作的精神。（二）筆記本促銷策劃方案五、　　實訓(xùn)的第二個項目是一種的促銷方案策劃，我們在第一部分是尋你項目中就是以電腦為目標(biāo)做的市場調(diào)查，有了之前的基礎(chǔ)，我們選擇的

5、是電腦的促銷。想要達到促銷的效果和促銷的目的，我們必須了解筆記本電腦的市場環(huán)境，當(dāng)前筆記本競爭市場環(huán)境選及校園內(nèi)筆記本電腦的環(huán)境，清楚我們策劃的目的，制定高效率的促銷方案和渠道，做完這些工作后要進行方案的效果評估，最后完成方案總結(jié)。在這個部分我們六個人明確分工密切合作，及時的完成自己負(fù)責(zé)的部分，共同努力完成這次促銷策劃。第一部分--筆記本電腦營銷環(huán)境分析。我查閱了相關(guān)的環(huán)境分析情況后，制定了我要研究的電腦營銷環(huán)境包括哪些方面，涉及的領(lǐng)域，以及營銷的對象。包括當(dāng)前筆記本電腦市場狀況分析和筆記本電腦校園環(huán)境分析兩大部分，我負(fù)責(zé)的部分是當(dāng)前筆記本電腦市場狀況分析，這個部分又細分為兩個不

6、同的小模塊，分別是當(dāng)前筆記本電腦市場狀況和競爭筆記本品牌電腦分析，具體的情況如下：（一）當(dāng)前筆記本電腦市場狀況分析1、當(dāng)前筆記本電腦市場狀況　　隨著科學(xué)技術(shù)的進步和經(jīng)濟狀況的發(fā)展，筆記本電腦由原來的高端消費品變?yōu)榱艘话阆M品，筆記本電腦市場也由成長期進入了成熟期，市場規(guī)模發(fā)展迅速。XX年筆記本電腦市場規(guī)模為264萬臺，增長率為135%，XX年市場規(guī)模為440萬臺，增長率為167%?！　≈袊P記本市場多年來一直受國際品牌支配，形成了如ibm、索尼、三星、惠普等國際品牌占據(jù)高端市場，宏基、華碩、戴爾，聯(lián)想等品牌占據(jù)中級市場的市場格局。中高端市場支配著大部分筆記本市場，其他一些本土筆記

7、本企業(yè)以市場補缺者的姿態(tài)在各個市場中慘淡經(jīng)營。由于缺乏核心技術(shù)，本土筆記本品牌在與國際品牌正面對抗中一直處于弱勢地位。但隨著近年技術(shù)不斷的成長和產(chǎn)業(yè)的不斷升級，特別是英特爾和amd雙核技術(shù)的發(fā)布，使筆記本電腦的技術(shù)壁壘迅速降低，本土筆記本品牌第一次有機會與國際品牌站在了同一條起跑線上?！　X年以來，隨著上游cpu廠商的大幅度調(diào)價，各項技術(shù)的不斷更新，各筆記本電腦商家紛紛推出了價格更低的筆記本電腦，主攻中低端市場吸引普通消費者。但是在同價位的筆記本電腦中，產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，配置、性