諾基亞手機新品上市促銷推廣方案.ppt

《諾基亞手機新品上市促銷推廣方案.ppt》由會員上傳分享，免費在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在PPT專區(qū)-天天文庫。

1、諾基亞手機新品上市促銷方案小組成員：唐娜鐘潔劉瑩唐文英莫逆馮坤周洋雷江川班級：電子商務目錄一、市場背景二、swot分析三、推廣目標四、推廣方式五、推廣方案市場背景目前市場上手機的競爭非常激烈，各品牌的新款手機層出不窮，諾基亞也不斷開發(fā)新產(chǎn)品，不斷完善手機的功能。諾基亞作為世界第一品牌，力求為消費者提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務，堅持不懈的進步和創(chuàng)新，不斷設計出融合現(xiàn)代高新科技和先進設計理念的新產(chǎn)品，成為整個手機市場潮流的制造者和領導者。Swot分析優(yōu)勢分析：諾基亞品牌在世界市場已擁有很高的知名度，擁有良好的市場基礎；諾基亞已經(jīng)開放出多系列手機產(chǎn)品，功能齊全，能夠滿足各種消費者

2、的不同需求。劣勢分析：諾基亞手機的主要消費群體是中高收入者，低收入群體對諾基亞的購買欲望較?。皇袌龈偁幋?；消費者對新產(chǎn)品的了解不多。Swot分析機會分析加速確定、鞏固諾基亞產(chǎn)品在中端智能手機市場的主流地位，同時促進諾基亞高端手機產(chǎn)品的上市威脅分析其他手機品牌市場份額上升勢頭強勁，嚴重威脅諾基亞的市場份額推廣目標在最短的時間內(nèi)，讓消費者了解新產(chǎn)品的功能，縮短推廣時間，讓消費者產(chǎn)生購買欲望。提高新產(chǎn)品的銷量。提高諾基亞知名度。盡量占據(jù)更多的手機市場，吸引競爭者的顧客。鞏固與新老顧客的關(guān)系，吸引跟多的忠誠于諾基亞的消費者。推廣方式上市30天之內(nèi)，凡購買本款手機的顧客，皆可

3、獲得抽獎券一張，而且是100%中獎，獎品是由諾基亞公司提供的各種小產(chǎn)品，例如吊墜、耳塞等，并可獲得50元優(yōu)惠券一張，在諾基亞個專賣店內(nèi)購買50元以上產(chǎn)品可抵現(xiàn)金使用，每次僅限使用一張。推廣方案（一）市場定位重點目標：白領階層等中高收入者輔助目標：大學生群體特點：收入較高、有經(jīng)濟基礎、注重功能外觀、緊跟潮流、接受新事物能力較強（二）活動方式通過網(wǎng)絡、電視、雜志進行宣傳在各大城市進行現(xiàn)場銷售抓住節(jié)假日，打9折出售推廣方案（三）活動時間（短期）時間目標方法活動周期6月（前30天）消費者逐漸進行嘗試宣傳時期促使消費者購買購買中獎并送現(xiàn)金券導入期7—9月保持高速的市場增長率功

4、能外觀誘惑黃金期打折降低價格成長期10—12月盡量維護高速增長率加大親和力維持忠誠客戶強化產(chǎn)品形象改變宣傳方式開展有獎銷售成熟期推廣方案（四）資金預算時期資金合計導入期200萬500萬成長期150萬成熟期150萬總結(jié)促銷是企業(yè)通過人員和非人員的方式，引發(fā)和刺激消費者進行購買的活動。促銷只是一種輔助方法，關(guān)鍵還是在于產(chǎn)品的質(zhì)量、形象、信譽等謝謝觀看