小區(qū)推廣活動(dòng)方案

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1、業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)部2014年8月27日“全力以赴，勇攀高峰”2014年9月區(qū)域乳品增量月---小區(qū)活動(dòng)執(zhí)行方案借勢(shì)學(xué)生開(kāi)學(xué)季，深入與消費(fèi)者溝通，提升品牌差異化形象認(rèn)知；通過(guò)有效攔截，促進(jìn)銷(xiāo)售，提升乳品銷(xiāo)量;通過(guò)終端攔截活動(dòng)試飲提升消費(fèi)者對(duì)口味的認(rèn)知喜好實(shí)施意義29月乳品目標(biāo)39月乳品目標(biāo)1340008月實(shí)際860009月1日要數(shù)100665目標(biāo)進(jìn)度75%環(huán)比增長(zhǎng)率64.1%8月報(bào)紙本年報(bào)紙跨年乳品收件目標(biāo)2084130000970006600完成1797228107860005201完成率86.2%93.7%88.7%78.8%

2、9月乳品要數(shù)刻度表區(qū)域周數(shù)一二三四五六七站點(diǎn)9月1日9月2日9月3日9月4日9月5日9月6日9月7日寶雞周至1256128613051326132312041174寶雞寶雞渭濱974997101210281026933911寶雞楊凌655671681692690628613寶雞寶雞金臺(tái)619633643654652593579活動(dòng)概述1執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)2目錄CONTENTS活動(dòng)保障35活動(dòng)概述活動(dòng)主題活動(dòng)內(nèi)容第一部分6活動(dòng)主題7“全力以赴，勇攀高峰”2014年9月區(qū)域乳品增量月站點(diǎn)物料布置，是否要條幅？站點(diǎn)9月乳品目標(biāo)如何公示？

3、乳品報(bào)廣設(shè)置（時(shí)間？）活動(dòng)主題元素設(shè)計(jì)-活動(dòng)開(kāi)展前完成活動(dòng)內(nèi)容執(zhí)行時(shí)間：9月全月;9：00-11:30、17：00-20:30執(zhí)行渠道：陜西傳統(tǒng)社區(qū)活動(dòng)形式：小型駐點(diǎn)現(xiàn)場(chǎng)征訂牛奶人員配置：2名站內(nèi)員工；1人試飲+產(chǎn)品推介，1人導(dǎo)購(gòu)+陳列維護(hù)參與業(yè)務(wù)：乳品征訂業(yè)務(wù)（全品項(xiàng)）場(chǎng)次規(guī)劃：共計(jì)593場(chǎng)活動(dòng)場(chǎng)地：搭建6㎡活動(dòng)區(qū)域（X展架+試飲臺(tái)）促銷(xiāo)內(nèi)容：活動(dòng)有效期：9月1日起至9月30日活動(dòng)期內(nèi)：訂滿鮮奶30天,送金龍魚(yú)現(xiàn)金抵扣劵1張，價(jià)值20元；8執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)選點(diǎn)原則促銷(xiāo)物料清單促銷(xiāo)物資展示標(biāo)準(zhǔn)試飲執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)促銷(xiāo)員標(biāo)準(zhǔn)話術(shù)促銷(xiāo)員分工

4、及職責(zé)第二部分9建議時(shí)間：17:00-20:30人流集中出入口建議11:00-19:00小區(qū)活動(dòng)廣場(chǎng)區(qū)建議19:00-結(jié)束社區(qū)≥500住戶(hù)戶(hù)/社區(qū)或住戶(hù)消費(fèi)水平較高社區(qū)（機(jī)關(guān)、銀行類(lèi)單位家屬樓）訂購(gòu)覆蓋率低備注：本圖只做思路指引，可根據(jù)實(shí)際情況調(diào)整。選點(diǎn)原則地點(diǎn)時(shí)間10住宅住宅住宅住宅住宅住宅住宅住宅住宅住宅住宅住宅中心廣場(chǎng)（活動(dòng)區(qū)域）社區(qū)主通道便利店便利店12備注：本圖只做思路指引，可根據(jù)實(shí)際情況調(diào)整。設(shè)點(diǎn)原則—社區(qū)11促銷(xiāo)物料清單「單場(chǎng)」12DMX展架促銷(xiāo)臺(tái)促銷(xiāo)員服裝，終端買(mǎi)贈(zèng)禮品（本周天前全部分到站）139月站點(diǎn)贈(zèng)

5、飲乳品排放計(jì)劃區(qū)域周數(shù)9月第一周數(shù)量合計(jì)區(qū)域日期1234567寶雞周至000555520寶雞寶雞渭濱000555520寶雞楊凌000555520寶雞寶雞金臺(tái)000555520寶雞寶雞虢鎮(zhèn)000555520寶雞寶雞城區(qū)000555520寶雞合計(jì)00030303030120促銷(xiāo)物資展示標(biāo)準(zhǔn)「重要組成」每個(gè)段道月度800張促銷(xiāo)臺(tái)1套1X展架2個(gè)2DM單3試飲品/贈(zèng)品4促銷(xiāo)員2名514說(shuō)明：本圖為消費(fèi)者視角促銷(xiāo)物資展示標(biāo)準(zhǔn)新品新品15DM訂購(gòu)票據(jù)DMDM試飲品擺放區(qū)試飲物資擺放區(qū)票單擺放區(qū)贈(zèng)品擺放區(qū)導(dǎo)購(gòu)員消費(fèi)者促銷(xiāo)物資展示標(biāo)準(zhǔn)「

6、促銷(xiāo)臺(tái)面」導(dǎo)購(gòu)員16促銷(xiāo)臺(tái)臺(tái)面陳列原則：露出原則：產(chǎn)品名稱(chēng)需面相消費(fèi)者方向品牌原則：從左向右→光明品牌2瓶、東方品牌2瓶、妙味品牌2瓶（新品陳列于光明品牌后位2瓶）；同品牌原則：從左向右→從銷(xiāo)量高到銷(xiāo)量低排列；（同品牌新品陳列不分先后）備注：此圖視角為消費(fèi)者視角促銷(xiāo)物資展示標(biāo)準(zhǔn)「試飲品展示」新品新品17其它工具X展架贈(zèng)品收納促銷(xiāo)物資展示標(biāo)準(zhǔn)「背面定點(diǎn)擺放」X展架18促銷(xiāo)物資展示標(biāo)準(zhǔn)「促銷(xiāo)員標(biāo)準(zhǔn)著裝」男士：深色褲子女士：深色褲子/純色裙子深色鞋子當(dāng)季工裝工裝帽促銷(xiāo)員個(gè)人形象要求：衣、帽、鞋、服干凈整潔；頭發(fā)保持清潔，男士不

7、留長(zhǎng)發(fā)，女士長(zhǎng)發(fā)應(yīng)扎起；不留長(zhǎng)指甲，保證手部清潔；19促銷(xiāo)展示區(qū)背面正面消費(fèi)者導(dǎo)購(gòu)員消費(fèi)者導(dǎo)購(gòu)員消費(fèi)者導(dǎo)購(gòu)員說(shuō)明：此圖為建議活動(dòng)范圍，可根據(jù)實(shí)際狀況進(jìn)行調(diào)整促銷(xiāo)物資展示標(biāo)準(zhǔn)「促銷(xiāo)員活動(dòng)范圍」20試飲品項(xiàng)：東方生態(tài)乳酸奶1瓶、東方凝固型酸奶1瓶、妙味珍品酸奶1瓶、妙味固酸牛奶1瓶、光明風(fēng)味酸奶（原味）1瓶、光明風(fēng)味酸奶（無(wú)糖）1瓶、東方AB乳酸奶1瓶、東方極鮮純奶1瓶；試飲時(shí)間：人潮高峰時(shí)段進(jìn)行試飲試飲物資：試飲杯、垃圾袋、清潔布試飲量：試飲杯標(biāo)準(zhǔn)(50ml)的1/2容量，試飲人群8-10人/瓶；試飲要求：A、保溫箱低溫試

8、飲；B、消費(fèi)者試飲時(shí)，導(dǎo)購(gòu)員應(yīng)與消費(fèi)者進(jìn)行理性溝通，延長(zhǎng)消費(fèi)者試飲的時(shí)間，令消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品產(chǎn)生好感；C、干凈的抹布用于擦拭促銷(xiāo)臺(tái)面，保證臺(tái)面清潔；D、現(xiàn)場(chǎng)統(tǒng)一用垃圾袋收集試飲垃圾，避免現(xiàn)場(chǎng)環(huán)境污染，維護(hù)公司品牌形象。試飲執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)21www.huangmajia.com笑容音量主動(dòng)促銷(xiāo)員標(biāo)準(zhǔn)話術(shù)「叫賣(mài)話術(shù)」歡迎了解黃馬甲