猶豫客戶(hù)成交說(shuō).doc

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1、sweetluo2002(23:47:22):外貿(mào)人員很想做，老板也猶豫，合同都簽了，但是最后，老板快要決定簽字的時(shí)候，外貿(mào)經(jīng)理也說(shuō)，試是可以試試sweetluo2002(23:47:33):但是也擔(dān)心做后的效果問(wèn)題leiyanqun(23:47:52):恩leiyanqun(23:48:04):后來(lái)呢sweetluo2002(23:48:15):他們也咨詢(xún)了他們的朋友，做阿里巴巴的，給他們的反饋是信息量大，但是成交可能性小sweetluo2002(23:48:17):所有sweetluo2002(23:48:27):所以，卡在那里了sweetluo2002(23:49:09):救命啊

2、?。。?！leiyanqun(23:49:43):這個(gè)要看誰(shuí)處理的,處理的人很重要,而且成交和公司的產(chǎn)品的質(zhì)量,價(jià)格和公司實(shí)力都有關(guān)系的leiyanqun(23:50:18):反正有一定是可以肯定的,只要買(mǎi)家來(lái)訊盤(pán),就說(shuō)明這個(gè)買(mǎi)家對(duì)你的這個(gè)產(chǎn)品是有興趣的sweetluo2002(23:50:36):恩leiyanqun(23:50:39):不然誰(shuí)都不會(huì)吃飽了沒(méi)事干sweetluo2002(23:51:04):處理的就是那個(gè)女的，是她很想做，但是又是她又害怕效果leiyanqun(23:51:06):阿里爸爸提供你的是一個(gè),讓買(mǎi)家找到你的機(jī)會(huì)sweetluo2002(23:51:28):恩

3、leiyanqun(23:52:03):然后我們也會(huì)對(duì)你的人進(jìn)行培訓(xùn),阿里爸爸在電子商務(wù)方面是最領(lǐng)先的,和阿里爸爸的合作過(guò)程也是一個(gè)對(duì)你的人員的一個(gè)培訓(xùn)過(guò)程leiyanqun(23:52:37):我們會(huì)告訴你,別的客戶(hù)做的好的經(jīng)驗(yàn),或者每個(gè)國(guó)家的買(mǎi)家怎么來(lái)談sweetluo2002(23:52:59):是的sweetluo2002(23:52:59):是leiyanqun(23:54:05):打個(gè)比方,廣交會(huì)其實(shí)也是看的人多,真正成交的也不多,但是很多買(mǎi)家是在第一次廣交會(huì)的時(shí)候認(rèn)識(shí)了供應(yīng)商,很多成交都是在后來(lái)的達(dá)成的,sweetluo2002(23:54:30):嗯leiyanqun(

4、23:54:35):比方說(shuō),買(mǎi)家會(huì)在第二年再和供應(yīng)商見(jiàn)面,然后成交sweetluo2002(23:54:47):嗯leiyanqun(23:54:48):說(shuō)的再白一點(diǎn)好了leiyanqun(23:55:04):你不是考慮投資匯報(bào)率嗎sweetluo2002(23:55:05):哦sweetluo2002(23:55:40):是的，他們就考慮這個(gè)，算平均一個(gè)月要五千塊的投資leiyanqun(23:56:14):試想一下,你這個(gè)產(chǎn)品我查過(guò),一般,比方說(shuō)某某客戶(hù)他的反饋是一個(gè)月多少條,那么一年下來(lái)就會(huì)有幾百個(gè)買(mǎi)家來(lái)詢(xún)問(wèn)你的產(chǎn)品sweetluo2002(23:56:30):是的leiyanq

5、un(23:56:46):我相信你只要抓住其中的2,3個(gè)客戶(hù)sweetluo2002(23:56:54):嗯leiyanqun(23:56:54):你的成本是一定能收回的sweetluo2002(23:57:00):是的leiyanqun(23:58:12):而且,一開(kāi)始的單子是以試單為主,要是做的好,那么后來(lái)的單子就會(huì)大起來(lái),而且可能第二年還會(huì)和你作,第三年還會(huì)和你作,那么你的這個(gè)投資就很劃算了leiyanqun(23:58:50):要是你找到幾個(gè)量比較大,而且比較穩(wěn)定的客戶(hù),那么你以后的訂單會(huì)很穩(wěn)定sweetluo2002(23:58:53):是sweetluo2002(23:58

6、:59):嗯leiyanqun(23:59:33):這樣的話(huà)就不是花幾萬(wàn)塊錢(qián)畫(huà)布劃算的問(wèn)題了sweetluo2002(23:59:50):是的而且,就算別的客戶(hù)暫時(shí)沒(méi)有和你成交,也沒(méi)關(guān)系,據(jù)阿里爸爸的經(jīng)驗(yàn),這些至少是你的潛在買(mǎi)家,現(xiàn)在不成交有可能有很多原因,可能是他有供應(yīng)商在合作啊什么的,你可以長(zhǎng)期跟蹤,很多客戶(hù)就是在后來(lái)的接觸中和你成交的leiyanqun(0:02:01):你會(huì)有幾百個(gè)聯(lián)絡(luò)過(guò)的潛在買(mǎi)家sweetluo2002(0:02:04):嗯sweetluo2002(0:02:11):是的leiyanqun(0:02:17):和不合算sweetluo2002(0:02:34):

7、嗯，合算啊leiyanqun(0:03:13):電子商務(wù)這條路你是一定要走的,這個(gè)是將來(lái)的一個(gè)主流的采購(gòu)渠道sweetluo2002(0:04:27):嗯leiyanqun(0:04:55):所以,現(xiàn)在你的外貿(mào)人員,馬上就該開(kāi)始學(xué)習(xí)電子商務(wù)了,阿里爸爸可以幫助你,是想一下,如果等到買(mǎi)家都用網(wǎng)絡(luò)來(lái)采購(gòu)的時(shí)候,你還不知道電子商務(wù)是怎么來(lái)作,怎么處理,那么你就落后了sweetluo2002(0:05:20):嗯sweetluo2002(0:05:44