武漢地區(qū)康師傅傳世新飲市場推廣預案.ppt

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1、現(xiàn)代的時尚的深具內(nèi)涵的中華精髓的22-29歲都會年輕人身處現(xiàn)代社會但仍懂得欣賞傳統(tǒng)文化中值得保留的事物情感性利益點品牌識別符號品牌優(yōu)勢來源經(jīng)典口味、創(chuàng)新發(fā)展嚴選食材，現(xiàn)代工藝,經(jīng)典好味道,對身體有益功能利益點理想的品牌支持者形象品牌個性傳承經(jīng)典文化，享受身心舒暢，自然健康康師傅品牌背書（品牌承諾）品牌核心價值喝出新味來！1、2010品牌定位2、競品分析老萬城：傳說中“武漢酸梅湯的鼻祖”，至今已有百年歷史，但店面卻“像個雜貨鋪”，若沒人帶路，“走到門口也找不著”（天冷了還會“變成個小煙攤”，隱蔽性更強）。難得的是，酸梅湯的水準“始終如一”。在武漢50歲以上

2、左右人群中，有較高知名度?！窳闶蹆r格1元/杯（一次性紙杯）；●一般附近居民也會自備飲料瓶購買，中包裝飲料瓶2元/瓶；●也有大包裝酸梅膏出售，19元/瓶，須自己按1：8涼水沖兌?！窨谖堵缘嵛镀?，一般加入甘草，減少澀味2、競品分析青菱酸梅膏武漢本地生產(chǎn)，在商超有售，有小包裝、中包裝、大包裝三種規(guī)格。配料：純凈水、山楂、烏梅、安賽蜜、桂花油、黃原膠、山梨酸鉀、檸檬酸價格：6.9元/瓶（中包裝）天喔茶莊配料：水、白砂糖、烏梅濃縮汁、蘋果濃縮汁、山楂濃縮汁、食用鹽；食品添加劑：一水檸檬酸、甲基纖維素鈉、蘋果酸鈉、焦糖色素、食用香精。350ML價格2.9元/瓶

3、3、目標消費者分析22-29歲的都市男女他們“崇洋媚外”的追求國際化，美劇韓劇一個都不能少幼時的清貧卻又讓中國傳統(tǒng)文化在他們心中有著抹不掉的印記于是乎傳統(tǒng)與現(xiàn)代兩種截然不同的風格在他們身上完美的“融合”起來他們熱愛生活，卻又被生活的壓力所迫，在都市中“蝸居”前行但這并未影響他們提倡環(huán)保、便捷的人生；痛并快樂著正是他們的真實寫照4、問題分析通過研究我們發(fā)現(xiàn)，康師傅傳世新飲的顯著特點：傳統(tǒng)飲品的新包裝，專業(yè)調(diào)配，過硬的質(zhì)量保證了其統(tǒng)一的口感，價格略高于原飲品。如何在最短時間內(nèi)最大程度的讓目標消費者關注與知曉康師傅傳世新飲1、選擇目標消費群的最優(yōu)集散地——商圈

4、為推廣主突破口；2、尋求新奇推廣載體，以特色派贈吸引關注；3、通過傳世新飲系列產(chǎn)品的文化展示，引發(fā)社會話題，首先聚焦傳統(tǒng)飲品，再通過打造傳統(tǒng)與時尚“融合”的一系列趣味活動，讓康師傅“傳世新飲”脫穎而出。5、活動主題康師傅傳世新飲之玩“梅”新滋味玩轉傳世飲品酸梅湯的新喝法玩轉傳統(tǒng)文化與時尚文化的“融合”法玩轉節(jié)能便捷生活的潮流法帶您喝出新味來！6、對策分析——場地如何在最短時間內(nèi)集中火力，最大限度的將康師傅傳世新飲上市的消息傳播出去？答案就是兩個字——商圈。商圈特有的人流量大、人群分布面廣的兩大特點無疑可以最大限度的擴大傳播效果，所以，集中所有可利用資源，

5、在市內(nèi)各大商圈進行密集的傳播轟炸，勢必在短時間內(nèi)造成轟動影響！舉國矚目的汶川地震中，救災物資首次采用集裝箱的形式空投到災區(qū)。那時它的環(huán)保便捷節(jié)能的功能引發(fā)關注；隨后，大家開始頻頻關注集裝箱的新創(chuàng)意：國外出現(xiàn)了集裝箱旅店、集裝箱農(nóng)家樂等等，國外也出現(xiàn)了一些利用集裝箱進行行為藝術表演的風潮，可以說集裝箱現(xiàn)下已漸漸成為了一種吸引眼球，獨立特行的載體。它代表著一種蝸居文化，代表著一種方便節(jié)能的生活方式，康師傅傳世新飲系列飲品實際上也是一種經(jīng)過特殊處理和完美調(diào)配的集裝式健康方便的飲品，而集裝箱本身的形態(tài)也會引起人群的關注和好奇，二者的組合，勢必帶來意想不到的驚喜！

6、7、對策分析——載體8、集裝箱包裝方法集裝箱采用兩層結構，左右兩側可開放，左側為入口，右側為出口。同時整個外部用大型POP廣告的形式包裝，起到移動戶外廣告的作用；一層內(nèi)部為酸梅湯歷史展覽館，放置大量酸梅湯歷史、喝法、起源、制作方法等等相關知識的展板，同時設置電視機播放康師傅酸梅湯廣告片；二樓為開放式舞臺，整點時刻有DJ現(xiàn)場打碟同時有演員表演。活動執(zhí)行王家灣鐘家村街道口商圈司門口徐東商圈青山建二商圈萬達商圈武廣商圈中南商圈光谷商圈活動場地——武漢市商圈分布圖活動排期表4月4月17、18日光谷商圈4月24、25日中南商圈6月5、6日王家灣商圈6月12、13日

7、鐘家村商圈6月19、20日建二商圈6月26、27日萬達商圈5月6月5月1、2日萬達商圈5月8、9日徐東商圈5月15、16日街道口商圈5月22、23日司門口商圈5月29、30日武廣商圈最大限度的涵蓋武漢市所有商圈，并在武漢人氣最旺盛的萬達商圈進行收尾兩次活動，利用商圈特有的人流量大、人群面廣等多方面優(yōu)勢，集中資源在商圈舉辦活動，達到吸引附近居民、學生、上班族等多類人群的效果?，F(xiàn)場活動現(xiàn)場活動——售賣改裝集裝箱成為商亭，進行售賣，吸引眼球同時兼具功能性，同時在集裝箱周圍設置帳篷、陽傘、促銷臺組成的小型售賣點進行售賣工作?，F(xiàn)場活動——贈飲活動現(xiàn)場贈飲區(qū)域促銷員

8、統(tǒng)一穿著京劇人偶服裝或簡易京劇服裝并佩戴卡通臉譜；讓酸梅湯這一發(fā)源于老北京的產(chǎn)品