比亞迪營(yíng)銷(xiāo)策略.ppt

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1、比亞迪營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)前言隨著家用汽車(chē)的實(shí)用性越來(lái)越為市民所認(rèn)識(shí)和接受，市場(chǎng)上優(yōu)秀的“家庭小轎車(chē)”也不斷涌現(xiàn)，它們憑借出色的經(jīng)濟(jì)性、靈巧的操控性和實(shí)用的空間征服了消費(fèi)者的心。同時(shí)，各品牌“家庭車(chē)”也使出渾身解數(shù)，務(wù)求在競(jìng)爭(zhēng)中擊敗對(duì)手，從而獲得更大的銷(xiāo)售空間。比亞迪旗下的G3汽車(chē)作為比亞迪首款數(shù)字智能中級(jí)轎車(chē)，集高品質(zhì)、超越同級(jí)車(chē)的高端豪華配置、高性?xún)r(jià)比于一身，同時(shí)又兼顧環(huán)保低碳理念，成為引領(lǐng)車(chē)市綠色汽車(chē)風(fēng)尚的代表車(chē)型。一、市場(chǎng)背景從第一輛國(guó)外的車(chē)進(jìn)入中國(guó)到中國(guó)生產(chǎn)的第一輛汽車(chē)起，中國(guó)的汽車(chē)市場(chǎng)越來(lái)越重要

2、了，汽車(chē)的重要性越來(lái)越多顯示出來(lái)了，從這十幾年來(lái)，中國(guó)的國(guó)營(yíng)汽車(chē)企業(yè)和中國(guó)的民營(yíng)汽車(chē)企業(yè)越來(lái)越受到重視了，特別是民營(yíng)企業(yè)。經(jīng)過(guò)半個(gè)多世紀(jì)的發(fā)展，汽車(chē)產(chǎn)業(yè)已經(jīng)發(fā)展成為我國(guó)國(guó)民經(jīng)濟(jì)中的主要行業(yè)之一，汽車(chē)工業(yè)發(fā)展在近兩個(gè)十年內(nèi)呈明顯加快的趨勢(shì),。汽車(chē)市場(chǎng)前景一片大好，但是中國(guó)的汽車(chē)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)很大，全世界的車(chē)型差不多中國(guó)都有，歐美，日系，韓系等車(chē)型都爭(zhēng)食中國(guó)這個(gè)汽車(chē)市場(chǎng)。國(guó)產(chǎn)的汽車(chē)要想生存下去要提高服務(wù)，提高產(chǎn)品質(zhì)量，價(jià)格方面也要有一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)的價(jià)格。否則將會(huì)淘汰出汽車(chē)市場(chǎng)。1、中國(guó)汽車(chē)市場(chǎng)大背景（1）、比亞迪

3、汽車(chē)企業(yè)是一個(gè)新生的汽車(chē)民營(yíng)企業(yè)，是一個(gè)國(guó)內(nèi)的自主汽車(chē)企業(yè)，旗下的G3品牌汽車(chē)是集團(tuán)的第一代汽車(chē)，如何能夠讓集團(tuán)生存下去，重點(diǎn)就是如何讓比亞迪G3汽車(chē)在眾多競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的汽車(chē)市場(chǎng)中占到一定的地位，一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案對(duì)一個(gè)汽車(chē)企業(yè)來(lái)說(shuō)是很重要的。2、比亞迪G3品牌汽車(chē)的市場(chǎng)背景（2）、比亞迪G3的客戶(hù)都是中高收入的消費(fèi)者，只要為一些個(gè)體工商戶(hù)，剛剛出來(lái)工作的人，老師等等，因?yàn)楸葋喌螱3的價(jià)格在于7.69-10.99萬(wàn)元之間。特別適合一些二級(jí)的城市，客戶(hù)眾多，比亞迪G3汽車(chē)作為具有卓越性?xún)r(jià)比的國(guó)產(chǎn)經(jīng)濟(jì)型家庭

4、轎車(chē)，其車(chē)主更多集中在家庭年收入為5-8萬(wàn)之間、25-45歲的男性消費(fèi)群體；職業(yè)最多為中層管理人員，其次是私營(yíng)業(yè)主和營(yíng)銷(xiāo)商務(wù)人員；用戶(hù)購(gòu)買(mǎi)比亞迪G3汽車(chē)主要出于理性需求，而不是進(jìn)行攀比，代步成為主導(dǎo)，工作、業(yè)務(wù)需要處于其次?？蛻?hù)群主要都是一些收入不是很高的二級(jí)城市，特別是現(xiàn)在的油價(jià)高漲，比亞迪G3作為小排量的汽車(chē)特別受到消費(fèi)都的青睞。（3）、G3作為比亞迪首款數(shù)字智能中級(jí)轎車(chē)，超越同級(jí)車(chē)的高端豪華配置、高性?xún)r(jià)比于一身，同時(shí)又兼顧環(huán)保低碳理念，成為引領(lǐng)車(chē)市綠色汽車(chē)風(fēng)尚的代表車(chē)型。同時(shí)2010年2月在

5、"2009CCTV中國(guó)年度汽車(chē)評(píng)選"中，比亞迪G3的綠色理念受到評(píng)委以及消費(fèi)者的認(rèn)可，從眾多車(chē)型中脫穎而出，榮獲"2009CCTV中國(guó)年度綠色汽車(chē)"大獎(jiǎng)。二、競(jìng)爭(zhēng)分析1、確定競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手現(xiàn)今，市場(chǎng)汽車(chē)品牌多如牛毛，各有所長(zhǎng)，也各自擁有著自己的市場(chǎng)份額。那么“靠什么競(jìng)爭(zhēng)？靠什么發(fā)展？”變得至關(guān)重要。比亞迪G3的價(jià)格主要是在7.5-11萬(wàn)元之間，比亞迪G3的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：吉利帝豪EC718、奇瑞A3、奔騰B50、中華駿捷等。G3與奇瑞A3、中華駿捷比較，比亞迪在產(chǎn)品平臺(tái)方面，在外觀、內(nèi)部空間、動(dòng)力等各個(gè)方

6、面都更具優(yōu)勢(shì)。（1）、吉利帝豪EC718:外觀大氣，內(nèi)飾做工精細(xì)，安全配置高，但是駕駛空間太低，方向盤(pán)較沉，全新設(shè)計(jì)的車(chē)型還不成熟，夏天開(kāi)空調(diào)城市耗油量較大，它沒(méi)有自動(dòng)擋車(chē)型。2、主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手基本情況（2）、奇瑞A3：外觀非常時(shí)尚，車(chē)身曲線非常吸引人，屬于歐式風(fēng)格，安全性能很高，10款A(yù)3全系配備了四輪碟剎，中高級(jí)車(chē)中配備ESP系統(tǒng)，并通過(guò)了5星碰撞的測(cè)試。但是它有很多缺陷，耗油，就1.6三廂來(lái)說(shuō)，耗油較大，城市耗油9個(gè)，高速7個(gè)左右，起步較弱，屬于后勁十足的類(lèi)型，車(chē)窗、開(kāi)關(guān)、一些小的配件容易壞。

7、保值率低。（3）中華駿捷：空間寬大，配置舒適，外形完美，價(jià)格相對(duì)較低，開(kāi)創(chuàng)了中國(guó)汽車(chē)史的又一個(gè)高度，開(kāi)創(chuàng)了華晨汽車(chē)事業(yè)的新起點(diǎn)。但是他的內(nèi)飾在細(xì)節(jié)上有些粗糙，小問(wèn)題多，噪音有點(diǎn)大，耐用性不強(qiáng)。3、產(chǎn)品狀況目前，汽車(chē)市場(chǎng)里最受歡迎的車(chē)型是性?xún)r(jià)比高、經(jīng)濟(jì)性好、安全可靠、外觀時(shí)尚、穩(wěn)重。誰(shuí)能做到這點(diǎn)，將決定誰(shuí)能夠成為“消費(fèi)之星”。比亞迪系列作為我國(guó)民營(yíng)企業(yè)產(chǎn)品，走“模仿與自主創(chuàng)新”的道路，其產(chǎn)品一直深受大眾喜歡。三、市場(chǎng)空間現(xiàn)在中國(guó)車(chē)市是一個(gè)正在不斷在擴(kuò)大的時(shí)期，中國(guó)人對(duì)汽車(chē)的需求也越來(lái)越大，急劇上升。

8、當(dāng)然在那寧這省會(huì)城市也是一樣的，市場(chǎng)的空間還很大，據(jù)目前的調(diào)查，車(chē)市上的銷(xiāo)量正在不斷的上升，比亞迪G3汽車(chē)有很多類(lèi)型，安全性能好，還有兩相對(duì)其它車(chē)來(lái)說(shuō)較低，性?xún)r(jià)比超高，價(jià)格低，外觀設(shè)計(jì)也相當(dāng)?shù)耐昝?，各種小的缺陷很少，售后服務(wù)比其他類(lèi)型的車(chē)好很多，所以相信比亞迪G3汽車(chē)可以搶占市場(chǎng)。四、消費(fèi)者分析其實(shí)，一個(gè)真正有實(shí)力的品牌離不開(kāi)消費(fèi)者的認(rèn)同與支持，所以研究分析消費(fèi)者的特征及消費(fèi)行為，對(duì)品牌進(jìn)行深層次的研究，是所有品牌能否占領(lǐng)市場(chǎng)的關(guān)鍵。1、現(xiàn)有消費(fèi)者分析通過(guò)一定的問(wèn)卷調(diào)查分析，網(wǎng)上資