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《淮河新城公寓營(yíng)銷推廣方案2011.ppt》由會(huì)員上傳分享，免費(fèi)在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在PPT專區(qū)-天天文庫(kù)。
1、目錄項(xiàng)目解析廣告策略創(chuàng)意呈現(xiàn)項(xiàng)目解析項(xiàng)目簡(jiǎn)介本公寓隸屬于淮河新城項(xiàng)目一部分，東臨東苑小區(qū)和理工大北校區(qū)，將于6月底正式公開(kāi)推出！本公寓建筑面積4.2萬(wàn)方，共計(jì)4棟18層小高層，面積45-75平米，高標(biāo)準(zhǔn)高規(guī)格精裝修，交房即可入住，讓業(yè)主免去了裝修之苦。精裝公寓戶型精裝公寓主力戶型為一房?jī)蓮d以及兩房?jī)蓮d；建筑布局主要為南北向布局，通風(fēng)采光設(shè)計(jì)，注重居住的舒適度。每四層設(shè)計(jì)一個(gè)120平方的公共交流平臺(tái)花園，作為業(yè)主休閑娛樂(lè)、交流場(chǎng)所。通過(guò)對(duì)淮河新城項(xiàng)目和公寓的簡(jiǎn)析來(lái)看，公寓的特征屬性跟整個(gè)淮河新城項(xiàng)目其他組團(tuán)屬性
2、還是有本質(zhì)區(qū)別的。就推廣而言，我們應(yīng)著重抓住精裝公寓這一屬性，那么何謂精裝公寓呢？公寓：為現(xiàn)代人量身打造幸福的、新意的，設(shè)備較好的住房。精裝：高標(biāo)準(zhǔn)，國(guó)際室內(nèi)設(shè)計(jì)大師手筆，為您省去裝修的煩惱，享受拎包入住的快感。精裝公寓：為“裝飾精美的”“設(shè)備較好的”“追求幸福的、新意人生”的“住宅”。什么是公寓？什么是精裝？什么是精裝公寓？通過(guò)對(duì)精裝公寓的解析，本項(xiàng)目的目標(biāo)客戶應(yīng)該鎖定在具有如下特征的群體上：他們?cè)谏鐣?huì)上應(yīng)該是獨(dú)立自主的75、80后；他們較之父母上一輩思想應(yīng)該更超前，更懂得生活情調(diào)；他們相比那些上層人士，雖
3、資金相對(duì)不足，但卻充滿熱情；他們懂得為理想打拼同時(shí)享受生活，他們追求新意，玩轉(zhuǎn)創(chuàng)意，他們摯愛(ài)幸福新意的人生，并為之拼搏！由此，我們分析這批人士特征是目標(biāo)人群特征職業(yè)：政府公務(wù)員金融行業(yè)精英企業(yè)中層管理人員礦業(yè)集團(tuán)私營(yíng)業(yè)主商業(yè)區(qū)個(gè)體商戶周邊居民其它片區(qū)商及富裕人士特征：他們主要是25-35歲年齡段的人群，年收入在5萬(wàn)元以上，購(gòu)買公寓主要用以投資或者自住；處于社會(huì)中上層，有明顯的經(jīng)濟(jì)頭腦，強(qiáng)調(diào)回報(bào)率，看好升值潛力；見(jiàn)識(shí)廣，眼光看得遠(yuǎn)。追求新意的、幸福人生！此類人群應(yīng)當(dāng)是年輕的、活力的、追求高品質(zhì)的、追求新意的新銳
4、群體。他們的置業(yè)動(dòng)機(jī)又有何特征呢？目標(biāo)群體概況購(gòu)買人群劃分購(gòu)買動(dòng)機(jī)首次置業(yè)人群80后精英人群投資客理財(cái)投資獨(dú)立生活升值潛力當(dāng)這類人群將眼光落到置業(yè)實(shí)處的時(shí)候， 他們又會(huì)呈現(xiàn)出怎樣的心理需求呢？客戶需求——居家結(jié)婚了，不能總是飄著，需要一個(gè)穩(wěn)定的家。大戶型總價(jià)太高，壓力大。小戶型是現(xiàn)在80后喜愛(ài)的時(shí)尚選擇，不失體面。升值空間大，轉(zhuǎn)手容易?，F(xiàn)在錢放在銀行，太劃不來(lái)。不如拿來(lái)買個(gè)小戶型公寓，既能滿足我們住家生活，又能投資賺錢。所以我決定買個(gè)50平米左右的公寓。——某企業(yè)80后白領(lǐng)客戶需求——投資以前玩股票老虧，現(xiàn)在
5、投資房子總算穩(wěn)賺不虧了。可是國(guó)家政策太緊，像我這樣擁有10幾套房子的人，已經(jīng)不能再購(gòu)買民用住宅房子了。所以商用公寓樓成了我的唯一的選擇，小戶型房子總價(jià)低，容易轉(zhuǎn)手，基本位于重要地段，升值空間大。——自由職業(yè)者客戶需求——?jiǎng)?chuàng)業(yè)型小公司在外打拼多年，越來(lái)越覺(jué)得自己創(chuàng)業(yè)將來(lái)會(huì)有更好的發(fā)展。但基于一方面資金不是很雄厚，創(chuàng)業(yè)初始辦公面積無(wú)需過(guò)大；另一方面選址的話要求檔次不能太低，環(huán)境要好，不能失了企業(yè)形象同時(shí)具有升值空間，便于轉(zhuǎn)手。為此我選擇小戶型公寓，因?yàn)槲易鈧€(gè)寫(xiě)字樓10年的租金就能買個(gè)公寓了。租寫(xiě)字樓的錢是收不回來(lái)
6、的，買了小戶型公寓我將這些租金變成資本拿來(lái)投資，將來(lái)或買或租穩(wěn)賺不虧?！⒅緞?chuàng)業(yè)者居家投資創(chuàng)業(yè)居家類消費(fèi)者是年輕群體，為的是擁有自己的幸福生活和新意人生。投資類消費(fèi)者考慮的是，轉(zhuǎn)手快，升值潛力大，但受國(guó)家政策的影響，投資比較困難。這群人以創(chuàng)業(yè)形式存在，所占有的比率較小。次重點(diǎn)群體重點(diǎn)群體客戶需求解析綜上所述，我們得出的結(jié)論是：此類消費(fèi)人群追求的與其說(shuō)是形式上的一處安身之地，倒不如說(shuō)是一處精神之所。它超越最初的物質(zhì)所需，完成繪寫(xiě)幸福人生的藍(lán)圖。而要滿足他們的需求，這就要求我們駕馭物質(zhì)之上，找到其精神契合點(diǎn)：中
7、央景觀園林、千畝淮河生態(tài)公園?、高臺(tái)泳池、全程教育體系、品牌物業(yè)、成熟區(qū)位完善配套……這些已被提及太多太多，但我們最大的優(yōu)勢(shì)是在資源組合疊加之上，為他們定制優(yōu)＋生活，繪寫(xiě)幸福人生！在缺少新意的年代，筑就具有新意的空間，打造一個(gè)屬于他們理想之中的幸福生活圈，讓幸福像花兒一樣開(kāi)放……廣告策略我們通過(guò)對(duì)自身項(xiàng)目的分析及對(duì)以上客戶需求的解析，看到了不同人群對(duì)產(chǎn)品的不同解讀。這也就意味著我們的傳播必將顧及不同角度展示，才能讓目標(biāo)群體清晰了解項(xiàng)目的價(jià)值所在。而本項(xiàng)目最明顯的價(jià)值所在，即組合疊加所擁有的資源，打造出一個(gè)優(yōu)＋
8、的生活圈，成全了目標(biāo)客戶的所有需求，也成就他們心中的新意、理想生活，讓他們繪制出更幸福的人生至此，本項(xiàng)目的案名已呼之欲出在這里居家，為您提供自由創(chuàng)意空間，供您隨意組合生活方式；在這里置業(yè)，為您打造幸福場(chǎng)所，讓您繪制幸福人生藍(lán)圖！幸福繪公寓案名民生置業(yè)打造的淮河新城項(xiàng)目，以各項(xiàng)優(yōu)勢(shì)疊加，為業(yè)主打造理想的人居家園，從環(huán)境、交通、景觀等多方面考慮，定制優(yōu)家生活。幸福繪精裝公寓組團(tuán)，在淮河新城項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)疊加之
