渠道營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃―― 孟亞文稿.ppt

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1、合生華北2014年孟亞主要思路建立：全員營(yíng)銷(xiāo)的機(jī)制發(fā)動(dòng)：合生業(yè)主、物業(yè)人員及老項(xiàng)目商家客戶(hù)全員營(yíng)銷(xiāo)互動(dòng)借助：微信平臺(tái)互動(dòng)，發(fā)布項(xiàng)目信息，確認(rèn)銷(xiāo)售流程2一、全員營(yíng)銷(xiāo)的機(jī)制（一）全員營(yíng)銷(xiāo)的范圍全員營(yíng)銷(xiāo)的人員范圍：合生集團(tuán)屬下各級(jí)單位正式在編員工，包括物業(yè)系統(tǒng)酒店集團(tuán)員工美新設(shè)計(jì)公司珠江投資集團(tuán)、總承包集團(tuán)合生、珠江的合作公司，合生會(huì)商家等。（二）優(yōu)惠幅度及條件1、微信平臺(tái)介紹成功確認(rèn)（或帶客戶(hù)到項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)確認(rèn)），，介紹人可享公司的“泛營(yíng)銷(xiāo)”獎(jiǎng)勵(lì)（客戶(hù)購(gòu)房、簽約后公司一次性把獎(jiǎng)勵(lì)發(fā)放給介紹人），；2、介紹購(gòu)房的客戶(hù)在正常享受優(yōu)惠的基礎(chǔ)上，可享減免一年物業(yè)費(fèi)的優(yōu)惠；3、成功介紹客戶(hù)購(gòu)房的人員如果

2、本人（或家屬）要在公司項(xiàng)目買(mǎi)房可享受員工購(gòu)房?jī)?yōu)惠折扣95折；4、針對(duì)限購(gòu)員工，認(rèn)購(gòu)后申請(qǐng)先簽署紙板合同，待限購(gòu)政策取消后再進(jìn)行網(wǎng)簽。（三）相關(guān)規(guī)定1、介紹人及介紹的客戶(hù)購(gòu)房?jī)?yōu)惠僅限于購(gòu)買(mǎi)住宅、公寓、LFOT，不適用于商鋪、寫(xiě)字樓、車(chē)位；2、已按公司現(xiàn)行政策享受過(guò)一次購(gòu)房?jī)?yōu)惠折扣的員工，仍可再次享受本優(yōu)惠辦法；3、該優(yōu)惠折扣在6月30日前可使用兩次；4、此購(gòu)房?jī)?yōu)惠折扣不得與集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)特批折扣同時(shí)使用；5、已享受員工購(gòu)房?jī)?yōu)惠折扣的房源不得轉(zhuǎn)名，否則該優(yōu)惠折扣取消；6、兩名或兩名以上的員工聯(lián)名購(gòu)買(mǎi)同一套房，只能享受其中一位員工的優(yōu)惠折扣，其余員工再置業(yè)，仍可享受其購(gòu)房?jī)?yōu)惠折扣。備注：此優(yōu)惠時(shí)間

3、起止日期：2012.5.25—2012.6.30；員工購(gòu)房?jī)?yōu)惠審批程序按現(xiàn)行政策執(zhí)行。二、老業(yè)主促銷(xiāo)方案1、老業(yè)主再次置業(yè)的額外回饋；——2%額外購(gòu)房?jī)?yōu)惠+贈(zèng)送3000元物業(yè)費(fèi)（成功認(rèn)購(gòu)每戶(hù)）；2、老業(yè)主介紹的客戶(hù)特別優(yōu)惠；——1%額外購(gòu)房?jī)?yōu)惠+獎(jiǎng)勵(lì)3000元物業(yè)費(fèi)（成功認(rèn)購(gòu)每戶(hù)）。（一）老客戶(hù)再次置業(yè)及客戶(hù)介紹“2012年合生業(yè)主關(guān)懷行動(dòng)”1.項(xiàng)目常規(guī)折扣：99折；2.額外折扣：老業(yè)主99折、銷(xiāo)售經(jīng)理99折；3.付款方式折扣：按揭：99折，一次性付款：96折（根據(jù)項(xiàng)目促銷(xiāo)政策定）8（二）目標(biāo)客戶(hù)群1、合生華北地區(qū)已入住老業(yè)主；——珠江帝景4800組、珠江羅馬3016組、珠江綠洲260

4、0組、合生國(guó)際花園1760組、合生麒麟組1032組、合生世界村E、H區(qū)1975組；大連江山帝景1600組；意向客戶(hù)10320組；2、珠江華北已入住老業(yè)主：8000組；3、渠道拓展：山西高端人群2000組、廣東商會(huì)成員700組。共計(jì)37803組（三）老業(yè)主挖掘方式途徑電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)呼叫平臺(tái)信息發(fā)送社區(qū)巡展網(wǎng)絡(luò)傳播物業(yè)人員信息傳播、全員銷(xiāo)售“綁定”機(jī)制物業(yè)前臺(tái)、公告欄社區(qū)派單、信報(bào)箱投遞社區(qū)文化活動(dòng)聯(lián)合各社區(qū)商戶(hù)、店面推廣地區(qū)品牌活動(dòng)參與老客戶(hù)特征再次置業(yè)意向客戶(hù)入住時(shí)間較長(zhǎng)，對(duì)合生樓盤(pán)了解的忠誠(chéng)業(yè)主不限購(gòu)優(yōu)勢(shì)的投資業(yè)主客戶(hù)圈層傳播面平臺(tái)三、物業(yè)聯(lián)動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)（一）與物業(yè)聯(lián)動(dòng)機(jī)制1、物業(yè)樓管派單：每名

5、樓管每次（5天派完）派單不低于100份，支付費(fèi)用標(biāo)準(zhǔn)為1元/單，派單主要對(duì)象為本區(qū)域業(yè)主/租戶(hù)/區(qū)域辦公人員。附派單時(shí)間、房號(hào)、業(yè)主電話(huà)；營(yíng)銷(xiāo)人員采用抽查有效派單真實(shí)性后，進(jìn)行支付費(fèi)用。2、派單轉(zhuǎn)為電訪：業(yè)主有效（因派單知道信息）轉(zhuǎn)為電訪對(duì)該派單人員獎(jiǎng)勵(lì)2元/戶(hù)。3、派單轉(zhuǎn)為來(lái)訪：業(yè)主有效(持單)轉(zhuǎn)為來(lái)訪對(duì)該派單人員獎(jiǎng)勵(lì)5元/戶(hù)。4、派單轉(zhuǎn)為成交：業(yè)主有效(持單)購(gòu)房銷(xiāo)售3000元贈(zèng)送物業(yè)費(fèi)優(yōu)惠（其余折扣常規(guī)享受），并對(duì)該派單人員獎(jiǎng)勵(lì)2000元現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)。5、成功介紹：物業(yè)人員直接介紹業(yè)主購(gòu)房，業(yè)主除享受常規(guī)折扣外，另獎(jiǎng)勵(lì)介紹人員3000元現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)。“成功介紹一戶(hù)現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)3000元”（二

6、）聯(lián)動(dòng)方式1、物業(yè)樓管家訪；2、入戶(hù)維修；3、物業(yè)忠誠(chéng)度較高的業(yè)主；4、物業(yè)前臺(tái)、收款處；5、文化藝術(shù)中心。四、商會(huì)、團(tuán)購(gòu)促銷(xiāo)計(jì)劃（一）團(tuán)購(gòu)優(yōu)惠政策合生世界村、世界花園“團(tuán)購(gòu)大禮包”1、購(gòu)房者大禮包：三套以上：正常優(yōu)惠+享受額外99折十套以上：正常優(yōu)惠+享受額外98折2、介紹人大禮包（稅后現(xiàn)金）：介紹成交金額（A）A＜100萬(wàn)，獎(jiǎng)勵(lì)3000元；200萬(wàn)＞A≥100萬(wàn)，獎(jiǎng)勵(lì)5000元；500萬(wàn)＞A≥200萬(wàn)，獎(jiǎng)勵(lì)8000元；A≥500萬(wàn)，獎(jiǎng)勵(lì)10000元。濱江帝景“團(tuán)購(gòu)大禮包”1、購(gòu)房者大禮包：三套以上：正常優(yōu)惠+享受額外99折十套以上：正常優(yōu)惠+享受額外98折2、介紹人大禮包（稅后現(xiàn)金

7、）：介紹成交金額（A）A＜100萬(wàn)，獎(jiǎng)勵(lì)3000元；200萬(wàn)＞A≥100萬(wàn)，獎(jiǎng)勵(lì)5000元；500萬(wàn)＞A≥200萬(wàn)，獎(jiǎng)勵(lì)8000元；A≥500萬(wàn)，獎(jiǎng)勵(lì)10000元。（二）項(xiàng)目團(tuán)購(gòu)賣(mài)點(diǎn)合生世界村、世界花園“團(tuán)購(gòu)賣(mài)點(diǎn)”1、房地產(chǎn)行業(yè)龍頭企業(yè)——合生創(chuàng)展，傾情鉅獻(xiàn)！2、150萬(wàn)平米亦莊中央住區(qū)，國(guó)際領(lǐng)先居住系統(tǒng)的北京實(shí)踐！3、亦莊新城核心，極具國(guó)際化氛圍的價(jià)值洼地！全產(chǎn)品系絕版“空中別墅”，拒絕一“層”不變的生活！4、不限購(gòu)、不限貸、不限戶(hù)籍，自由購(gòu)