輪胎銷售技巧.ppt

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1、輪胎家喻集團汽車服務公司營銷部，會議內(nèi)容基礎知識品牌對比對比技巧活動政策基礎知識輪胎是汽車底盤行駛系的重要組成部份就象我們穿的鞋，日行千里全靠它買鞋時我們要考慮的問題？品牌、質量、價位、合適、舒適、風格和客戶購買輪胎是同樣的道理！輪胎具備的基本性能1.經(jīng)濟性2.安全耐久性3、舒適性4、環(huán)境性耐磨損性、減少滾動阻力耐外傷、耐沖擊性、耐疲勞性、耐熱性輪胎的噪音低振動小通過節(jié)省能源減少二氧化碳的排放Ｎ:噪音V:振動H:車身垂直振動輪胎的作用1、負荷功能支撐車體、乘坐人員以及貨物重量的功能。2、乘坐舒適功能吸收從路面?zhèn)鱽淼臎_擊力、起到緩沖的功能。3、牽引和制動功能將發(fā)動機或制動

2、器的功率傳到路面，使車體起動或制動。4、操縱穩(wěn)定功能向預想的方向轉彎或保持直行的功能輪胎的組成材料1、橡膠原料橡膠有天然橡膠和合成橡膠，根據(jù)輪胎的特性可以單獨或混合使用。2、化合劑．碳黑：橡膠的增強劑硫磺：使橡膠具有彈性和耐久性硫化促進劑：促進橡膠分子和硫磺分子的結合老化防止劑：防止橡膠的老化龜裂防止劑：防止橡膠的龜裂3、胎圈鋼絲是根據(jù)輪胎的用途及尺寸而設計的將鋼絲捆扎在一起的材料。4、輪胎簾線用增強纖維尼龍：PCR的胎體材料聚酯：PCR的胎體材料芳族聚酰胺纖維：子午線輪胎帶束層材料鋼：子午線輪胎帶束層材料輪胎構造胎面：直接與路面接觸的部分。保護輪胎內(nèi)側簾布，延長輪胎壽

3、命的厚厚的橡膠層。表面為提高排水性能，驅動/制動性能刻有花紋。帶束層：是位于胎面和胎體之間的補強層。緩沖沖擊，并可防止胎面產(chǎn)生的外傷波及胎體，還可以防止臺面和胎體的剝離。胎體：是覆蓋橡膠的用纖維或鋼絲作成的簾線層，用于形成輪胎的骨架。呈反射狀的貼合，保持氣壓，耐承重抗沖擊。胎圈：支撐簾線的末端并可將輪胎固定在輪輞上的部分。胎肩：輪胎的兩肩部分。采用成能夠保護胎體和散發(fā)內(nèi)部熱量的設計。胎壁：為了保護輪胎側面部分的簾線層，在表面覆蓋有橡膠。在胎壁上標有輪胎尺寸，制造商明，和商標等。內(nèi)襯層：是相當于內(nèi)胎的橡膠層使用透氣性低的特殊橡膠輪胎分類子午線輪胎斜交輪胎輪胎根據(jù)胎體簾線層

4、排列的不同，有子午線狀構造和斜交狀構造。轎車用輪胎幾乎都是子午線輪胎。胎體簾線的排列胎體簾線的排列輪胎側面的表示品牌名無內(nèi)胎輪胎有“Tubeless”字樣子午線輪胎有“Radial”字樣制造商名ＪＩＳ標記制造編號/制造記號表示高性能輪胎的旋轉方向的記號輪胎的通稱輕點標記表示輪胎的最輕位置。通過將最重車輪的氣門位置與輕點標記的位置進行比照，使重量達到平衡。統(tǒng)一標記通過與車輪振動的最小位置（用白色圓圈表示）進行比照，防止車體的振動。1999年以前制造的輪胎，其制造編號的后3位數(shù)表示制造年數(shù)和周數(shù)；2000年以后制造的輪胎，其制造編號的后4位數(shù)表示制造年數(shù)和周數(shù)。例如“119

5、”表示于1999年的第11個星期制造“1003”表示于2003年的第10個星期制造輪胎的通稱（轎車）195/60R1486H①②③④⑤⑥①195：斷面寬的通稱(mm)②60：偏平率的通稱（％）③R：輪胎構造標記（子午線）④14：輪輞直徑的通稱（in）⑤86：負荷指數(shù)530KGH：速度記號（210㎞/ｈ）速度符號表，載重數(shù)字表輪胎的偏平率偏平率（％）＝×１００Ｗ(輪胎的寬度)Ｈ(輪胎的高度)偏平比＝(AspectRatio)Ｗ(輪胎的寬度)Ｈ(輪胎的高度)Ｗ(輪胎的寬度)Ｈ(輪胎的高度)※單位均mm車輪和定位外傾角前束角主銷后傾角轉向主銷內(nèi)傾角外傾角垂直線AB前部前束角＝

6、B－A垂直線主銷后傾角轉向主銷內(nèi)傾角垂直線由于承重，車輪為了避免下部外傾而預先使上部外傾。●正外傾角從前面看象倒八字（通常）●負外傾角從前面看象八字（特殊）是與摩托車的前輪前叉相同，防止車輪側傾，在方向盤轉動時產(chǎn)生使車輪回到直線行駛方向的效果的傾斜角。●如果調整不當時，輪胎會有發(fā)生羽狀磨損的危險性。呈正外傾角的前輪在行駛中會出現(xiàn)向外張開的傾向（外傾橫向推力），因此為了保持車輪直線行駛，預先調整為向內(nèi)收束（前束）。●設定角度過大時，輪胎會發(fā)生羽狀磨損。是指為防止從路面?zhèn)鱽淼臎_擊力使方向盤無法把握，因此使前輪軸和連接在前車軸上的主銷（螺栓）之間形成的傾斜角。前輪的車輪（輪胎

7、）為了維持車體對路面的抓地性及操縱穩(wěn)定性，要設定稱作車輪定位的4種不同類型的角度。優(yōu)點缺點扁平化是指因側抗力加大使?jié)L動阻力減少，從而提高輪胎的運動性能。此外，相同外徑的輪胎越扁平，則斷面高度越低，車輪的直徑變大，因此也會增加時尚性?！裉岣吒咚俨倏v的穩(wěn)定性●提高轉向性能●提高驅動和制動性能●與70/80相比，60/50的乘坐舒適感稍差?！鶠榱酥\求乘坐舒適感和性能的平衡，推薦使用65系列。穩(wěn)定性真不錯！要想實現(xiàn)舒適和性能的平衡，得靠65！！扁平化磨損標記輪胎種類殘溝深度３．２mm２．４mm１．６mm表示磨損標記位置的△記號磨損標記輪胎不斷磨