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《通信珠海動(dòng)感地帶傳播推廣方案.ppt》由會(huì)員上傳分享，免費(fèi)在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在PPT專區(qū)-天天文庫(kù)。
1、北京華益達(dá)廣告2007.12.31動(dòng)感地帶2008 傳播推廣方案動(dòng)感地帶發(fā)展現(xiàn)狀高校學(xué)生占珠海動(dòng)感地帶現(xiàn)有客戶的10％;經(jīng)過(guò)多年品牌推廣和深入傳播，用戶品牌忠誠(chéng)度高，是動(dòng)感地帶品牌的中堅(jiān)力量。動(dòng)感地帶在高校的推廣模式成熟而完善。社會(huì)青年占珠海動(dòng)感地帶現(xiàn)有客戶的70％，但市場(chǎng)前景還很大，是值得發(fā)展的主要對(duì)象群體包括社會(huì)新鮮人、廠區(qū)青工人群等。品牌忠誠(chéng)度低，易受價(jià)格等因素影響。問(wèn)題問(wèn)題一：高校學(xué)生市場(chǎng)高校市場(chǎng)基本飽和，營(yíng)銷手段成熟，除每年發(fā)展新生外，需要思考的是：如何提高其數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)的使用量，提升客戶價(jià)值？問(wèn)題二：社會(huì)青年市場(chǎng)(重點(diǎn)是
2、青工市場(chǎng))這是一個(gè)高度價(jià)格敏感的市場(chǎng)，如何建立他們對(duì)品牌的認(rèn)可，以拓展新用戶？08年?duì)I銷目標(biāo)重點(diǎn)廠區(qū)：擴(kuò)大用戶數(shù)，傳遞品牌價(jià)值，增強(qiáng)品牌忠誠(chéng)度。輻射社會(huì)新鮮人、中學(xué)生：拓展新用戶次重點(diǎn)高校：穩(wěn)定用戶數(shù)，活躍用戶，鞏固品牌忠誠(chéng)度。目錄1、動(dòng)感如何進(jìn)入青工市場(chǎng)2、動(dòng)感校園市場(chǎng)的業(yè)務(wù)滲透3、08年品牌傳播主題4、全年傳播推廣規(guī)劃5、青工市場(chǎng)推廣梳理建議補(bǔ)充6、傳播主題備選方案動(dòng)感如何進(jìn)入青工市場(chǎng)思路品牌層面：在青工中，建立符合他們需求的動(dòng)感品牌核心價(jià)值。執(zhí)行層面：通過(guò)切實(shí)的優(yōu)惠回饋和品牌文化活動(dòng)，使青工人群從利益到情感上認(rèn)同動(dòng)感品牌。
3、動(dòng)感地帶青工目標(biāo)人群描述他們是制造業(yè)產(chǎn)業(yè)工人；年齡在18-28歲之間，平均月收入800元以上；他們?nèi)スI(yè)區(qū)附近的綜合性生活超市購(gòu)物，去工業(yè)區(qū)附近吃價(jià)格實(shí)惠的街邊小吃、大排檔，去周邊的網(wǎng)吧上網(wǎng)聊天、玩游戲，但總體來(lái)看，他們較少參與娛樂(lè)活動(dòng)、體育活動(dòng)等。青工市場(chǎng)分析有追趕潮流的意愿，但不會(huì)刻意追求和努力會(huì)跟潮流希望有成就網(wǎng)絡(luò)必不可少時(shí)尚是隨心所欲的生活單調(diào)、枯燥不刻意追求時(shí)尚壓力大娛樂(lè)可在網(wǎng)絡(luò)上滿足愿意樂(lè)觀挑戰(zhàn)工作更喜歡看粵語(yǔ)節(jié)目時(shí)尚是按興趣愛(ài)好生活向往自由自在希望過(guò)上富裕的生活青工N=418數(shù)據(jù)來(lái)源：現(xiàn)代國(guó)際市場(chǎng)研究公司關(guān)于動(dòng)感地
4、帶品牌形象的研究青工市場(chǎng)分析生活枯燥、單調(diào)，有不滿足于單調(diào)生活的愿望，卻沒(méi)有娛樂(lè)和出去玩的條件。會(huì)跟潮流希望有成就網(wǎng)絡(luò)必不可少時(shí)尚是隨心所欲的生活單調(diào)、枯燥不刻意追求時(shí)尚壓力大娛樂(lè)可在網(wǎng)絡(luò)上滿足愿意樂(lè)觀挑戰(zhàn)工作更喜歡看粵語(yǔ)節(jié)目時(shí)尚是按興趣愛(ài)好生活向往自由自在希望過(guò)上富裕的生活青工N=418數(shù)據(jù)來(lái)源：現(xiàn)代國(guó)際市場(chǎng)研究公司關(guān)于動(dòng)感地帶品牌形象的研究青工市場(chǎng)分析有愛(ài)玩的一群，但缺乏玩的平臺(tái)上網(wǎng)的主要目的上網(wǎng)的頻率經(jīng)常有時(shí)從不數(shù)據(jù)來(lái)源：現(xiàn)代國(guó)際市場(chǎng)研究公司關(guān)于動(dòng)感地帶品牌形象的研究總體動(dòng)感非動(dòng)感青工藍(lán)領(lǐng)白領(lǐng)青工對(duì)動(dòng)感地帶的認(rèn)識(shí)動(dòng)感地帶對(duì)
5、于他們來(lái)說(shuō)，是一個(gè)認(rèn)為好玩但離自己比較遠(yuǎn)的品牌；似乎比較貴超出了自己的接受范圍；似乎比較高端不符合自己的身份特征。但這都是因?yàn)樗麄儾涣私鈩?dòng)感，而且動(dòng)感不夠貼近他們的生活。與神州行的比較分析業(yè)務(wù)/服務(wù)客戶服務(wù)渠道獎(jiǎng)勵(lì)與回饋資費(fèi)形象方便自助覆蓋面廣充值優(yōu)惠購(gòu)機(jī)回饋……自由便宜輕松實(shí)惠新穎豐富方便自助覆蓋面尚可充值優(yōu)惠購(gòu)機(jī)回饋文化活動(dòng)數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)體驗(yàn)……較便宜時(shí)尚好玩探索比較單一根本差異在于：動(dòng)感的業(yè)務(wù)更加新穎豐富，有豐富的品牌文化活動(dòng)和數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)體驗(yàn)活動(dòng)結(jié)論——?jiǎng)痈袑Ыo青工什么？時(shí)尚探索好玩好玩調(diào)性精神利益針對(duì)青工市場(chǎng)中愛(ài)玩的、年輕族群
6、，以“好玩”為核心利益訴求。08年，為青工人群搭建一個(gè)豐富好玩的通信平臺(tái)。結(jié)論——增加青工接觸動(dòng)感的渠道，讓青工了解動(dòng)感，不僅僅是品牌，也包括資費(fèi)、回饋；讓動(dòng)感地帶貼近他們。結(jié)論——?jiǎng)痈行@市場(chǎng)的業(yè)務(wù)滲透思路品牌層面：建立數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)為基礎(chǔ)的品牌利益主線執(zhí)行層面：讓他們喜歡的品牌文化平臺(tái)，成為更好的新業(yè)務(wù)宣傳和體驗(yàn)渠道品牌對(duì)手機(jī)功能的認(rèn)識(shí)差異手機(jī)是商務(wù)與交流的工具手機(jī)是溝通交流的手段手機(jī)是娛樂(lè)的裝備這一認(rèn)知本身是基于數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)的，數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)是玩手機(jī)的新裝備。數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)產(chǎn)品分類分析娛樂(lè)類一起玩吧無(wú)線音樂(lè)彩信明信片手機(jī)游戲手機(jī)電視彩信商務(wù)類手
7、機(jī)郵箱12593語(yǔ)音簿會(huì)易通資訊類手機(jī)報(bào)12580綜合服務(wù)天氣預(yù)報(bào)國(guó)學(xué)短信/彩信溝通類飛信GPRS短信來(lái)電提醒短信回執(zhí)生活服務(wù)類天氣預(yù)報(bào)手機(jī)支付從數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)本身的分類情況來(lái)看，娛樂(lè)是其中最主要的一大板塊。而從全球范圍的業(yè)務(wù)使用情況來(lái)看，其中最受歡迎的也是娛樂(lè)類業(yè)務(wù)。在3G業(yè)務(wù)開(kāi)展得比較成功的日本和韓國(guó)，圖片下載、彩鈴、卡拉OK、游戲下載是最受歡迎的移動(dòng)增值業(yè)務(wù)；在韓國(guó)，使用最多的是鈴聲下載，然后是手機(jī)游戲及手機(jī)音樂(lè)、廣播和VOD視訊服務(wù)。消費(fèi)者對(duì)動(dòng)感品牌的認(rèn)知分析新奇好玩是消費(fèi)者對(duì)動(dòng)感地帶最強(qiáng)勢(shì)和鮮明的認(rèn)知網(wǎng)絡(luò)/信號(hào)覆蓋強(qiáng)數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)
8、種類豐富價(jià)格實(shí)惠有冒險(xiǎn)精神的品牌適合我使用適合學(xué)生使用不斷創(chuàng)新的品牌穩(wěn)重的品牌適合收入不高的人使用保守的品牌新奇、好玩的品牌使用便捷時(shí)尚的品牌平民化的品牌有現(xiàn)代感的品牌動(dòng)感地帶數(shù)據(jù)來(lái)源：現(xiàn)代國(guó)際市場(chǎng)研究公司關(guān)于動(dòng)感地帶品牌形象的研究[注]：1）數(shù)據(jù)來(lái)源——定量問(wèn)
