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1、“月享中秋越級人生”江蘇華興深藍(lán)中秋團(tuán)購會策劃方案活動概要Overview1活動概要活動時間2014年9月6日活動地點江蘇華興深藍(lán)奧迪展廳邀請嘉賓人數(shù)30組家庭品鑒內(nèi)容月餅親子DIY、展廳車型優(yōu)惠團(tuán)購活動概要活動主題月享中秋，越級人生活動目的提升新奧迪A6L的品牌知名度，吸引人潮。配合節(jié)慶活動主題，吸引客戶進(jìn)展廳參加活動，提高客戶的關(guān)注度。借助主題活動體驗，增加客戶的購車意向，提升銷量。借助節(jié)日活動對客戶的關(guān)懷，提升客戶滿意度與認(rèn)可度。2活動內(nèi)容Schedule活動內(nèi)容及對象1.邀約30組家庭到
2、展廳參與互動，烘焙師現(xiàn)場教學(xué)，客戶學(xué)習(xí)冰皮月餅DIY技巧，感受樂趣、親子互動。2.活動當(dāng)天邀約到達(dá)展廳的客戶均有獲贈簽到禮品一份。3.客戶以家庭為單位參與活動，每個家庭可自己動手制作1份月餅，并可包裝帶回。4.此次月餅DIY活動，將與展廳車輛優(yōu)惠同時進(jìn)行，A6L大量現(xiàn)車驚喜價等您帶回家！1.客戶構(gòu)成：奧迪新老客戶奧迪意向購車客戶占邀約主題，老客戶補充，邀約忠實客戶前來參加2.客戶比例：意向客戶占60%老客戶占40%3.邀約方式：銷售顧問電話邀約、微信公共平臺消息群發(fā)4.邀約程序：第一次向客戶介紹
3、活動，邀請客戶參加第二次活動臨近短信提醒第三次活動當(dāng)天電話確認(rèn)活動時間內(nèi)容14:00——14:30來賓簽到14:30——14:40精美茶歇開放14:40——14:45主持人開場（歡迎到場來賓，介紹活動內(nèi)容）14:45——14:50主辦方致辭（介紹團(tuán)購活動車型）14:50——15:10月餅diy老師現(xiàn)場教學(xué)15:10——15:50來賓按家庭分組參與月餅DIY，打造屬于自己的創(chuàng)意月餅15:50——16:00活動結(jié)束，禮品送出（邀請意向客戶繼續(xù)參觀）活動流程活動整體流程計劃3流程執(zhí)行Contents?
4、嘉賓簽到?設(shè)置應(yīng)景的簽到區(qū)域，由工作人員指引嘉賓人員簽到?精美茶歇活動當(dāng)天除了準(zhǔn)備手工DIY月餅的材料之外，另準(zhǔn)備精美點心，嘉賓在展廳內(nèi)享用主辦方精心準(zhǔn)備的茶歇。精美茶歇?月餅DIY現(xiàn)場特邀diy私家烘焙坊老師現(xiàn)場教學(xué)來賓家庭廣式月餅diy,由客戶自己動手，不拘一格，打造屬于自己的創(chuàng)意月餅。中秋月餅DIY參觀展廳?嘉賓根據(jù)自己喜好進(jìn)行展廳參觀、優(yōu)惠車型咨詢。4細(xì)節(jié)準(zhǔn)備preparation?1、人員銷售人員：重點服務(wù)自己的邀約客戶，輔助為參觀展廳和活動車型的客戶提供咨詢服務(wù)；主持人：活動主持人帶
5、動現(xiàn)場活動氛圍；烘焙老師：3個家庭/桌，每桌配一個指導(dǎo)月餅DIY的烘焙老師。?2、現(xiàn)場布置簽到區(qū)域：簽到臺設(shè)立，以月餅為點綴烘托節(jié)日氣氛；茶歇區(qū)：精美茶點、飲品陳列；月餅DIY區(qū)：DIY材料準(zhǔn)備。?3、其他易拉寶、活動展架等其他物料準(zhǔn)備現(xiàn)場布置人員配備5活動效果effect活動效果-照片集錦----活動結(jié)束了，帶著華興的禮盒，帶上我們的心意，送上最真摯的禮物給親友A6L車型也獲得了大批嘉賓的肯定，積累了潛在客戶謝謝欣賞全系——濃情七夕盛情回饋——寧德億眾團(tuán)購會策劃案2012年7月20日寧德億眾汽
6、車有限公司18.目錄活動安排活動流程活動時間、目的19活動PDCA分配表12345活動效果預(yù)估6費用預(yù)算一、活動背景及目的活動目的：為了完成本季度目標(biāo)。貼合我店自身銷售情況（目前全系車型庫存壓力較大，并且潛在客戶較少），我店預(yù)準(zhǔn)備在8月份第三周的周六，舉辦“濃情七夕盛情回饋”——寧德億眾團(tuán)購會活動。目的在于，7月份到8月份前期集客活動頻繁，潛客數(shù)量增長較明顯，銷售顧問不僅要在集客期間盡量收割訂單，還要努力做好潛在客戶分類建卡，以便在團(tuán)購會上把沒有成交的客戶再次邀約到本次活動中來，二次集中收割。2
7、0一、活動背景及目的活動背景：2012年8月25日在寧德億眾店內(nèi)舉行“濃情七夕盛情回饋”——寧德億眾團(tuán)購會，通過網(wǎng)絡(luò)、報紙、電視臺、電臺前期的宣傳，加上7月-8月份前期集客的邀約，利用一切可利用資源提高活動當(dāng)日客戶進(jìn)店量?；顒赢?dāng)日準(zhǔn)備冷餐、趣味游戲、現(xiàn)場拆車、銷售顧問現(xiàn)場專業(yè)講解、訂單客戶砸金蛋，并伴隨豐厚的獎品?；顒映晒Φ年P(guān)鍵取決于銷售顧問能否在7-8月份收集更多的潛客，所收集的潛客能否保證較高的到店率，現(xiàn)場的氣氛烘托能否激發(fā)客戶的消費欲望。21二、活動概述主題“濃情七夕盛情回饋”——寧德億眾
8、團(tuán)購會活動地點寧德億眾展廳活動時間2012年8月25日活動內(nèi)容活動當(dāng)日準(zhǔn)備冷餐、趣味游戲、現(xiàn)場拆車、銷售顧問現(xiàn)場專業(yè)講解、訂單客戶砸金蛋，并伴隨豐厚的獎品。2223簽到展臺：昊銳明銳（橙）客戶（觀眾區(qū)）冷餐區(qū)金蛋、獎品區(qū)洽談區(qū)洽談區(qū)洽談區(qū)X展架三、活動概述-場地布置效果圖(例:下圖)洽談區(qū)迎接區(qū)域迎接區(qū)域“濃情七夕盛情回饋”——寧德億眾團(tuán)購會你敢拆么？實車現(xiàn)場拆卸邀您共賞驚“芯”一幕訂單響鼓特價車四、活動執(zhí)行—前期宣傳媒體媒體名稱投放日期投放位置費用網(wǎng)絡(luò)太平洋汽車網(wǎng)8.1-8.30焦點圖文360
